海外采购商在博览会现场精心挑选样品

　　在全球金融危机持续影响背景下，5月8日~5月10日，“2009中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）”在柯桥中国轻纺城国际会展中心成功举办。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲等领导在展会开幕当天上午参观了展会。
  　本届展会的主题为“时尚、品质、绿色”，设立741个标准展位，展出面积1.5万平方米，分标准和特装两个展区，主要展品为纺织面料。展会共吸引361家参展商参展，其中有65％的参展商是老客户。
  　据统计，柯桥春博会展出三天共实现成交额33.59亿元人民币，较上届春博会增长7.7%；入场专业采购商达18193人，较上届春博会增长50.3%，其中来自美国、英国、意大利、法国、印度等85个国家和地区的境外采购商2666人。
  　作为纺织业界最具影响力的专业展会之一，本届柯桥春博会以其优异表现提振了产业信心。
  　展会与产业呼应吸引众采购商
  　衡量一个专业展会的成功与否，专业采购商的数量和现场的成交额历来是两个硬指标，本届柯桥春博会在这两方面都取得了令人鼓舞的成绩：实现成交额33.59亿元人民币，同比增长7.7%；入场专业采购商达18193人，同比增长50.3%。2009柯桥春博会给金融危机影响下的纺织行业交出了一份满意答卷。
  　记者在现场采访时注意到，从展会第一天起，在各企业展位前询问、看样、洽谈的不同肤色的外商就非常多，展会进入第二天、第三天，外商的数量仍然不见减少。其中，包括很多来自中东地区的客商。
  　据展出企业介绍，柯桥平时就活跃着许多中东客商，很多都是当地企业的老客户。与欧美客人通过传真、邮件等形式下订单不同，中东的客商由于受到通讯不发达等条件的限制，采购相对保守，即使是有着多年业务往来的老客户，也习惯于展会现场仔细看样之后再下单，而且这些客商的订单额一般相对较小。
  　企业现场接单分外欣喜
  　由于采购商的数量有保证，本届春博会不少企业现场接到了数量不等的订单，并结识了新的客户，这让企业兴奋不已。
  　展会开幕当天上午，中佳布业就接到了一位印度客户60个柜的大订单，订单金额达420万美元。中佳布业董事长王光耀表示，展出头天上午就接到大单让他十分惊喜，下单客户选走的是针织系列面料，从当前形势看，整个绍兴地区针织系列面料销量都比较好。他还透露，这位客户两三年前就与中佳有过业务往来，但其间中佳搬至新厂房，这位客户由于找不到新址便失去了联系，这次在春博会上相遇，双方得以再次合作。
  　绍兴丽曼纺织有限公司总经理李国萍介绍，丽曼纺织通过服装模特走秀，除了接到一位叙利亚客商2个柜的毛纺面料订单外，还结识了许多意向客户。
  　以里料为核心产品的永俊纺织在全国里料企业界具有相当的名气，企业现场接到了伊朗两位客商2个柜的订单。该公司总经理蔡嗣英介绍，这两位客商虽然属于中等类型的客户,但讲求诚信，与永俊的业务往来已有三年多，他们每年都会来到柯桥,而且每次都会下订单。
  　绍兴新得丝纺织服饰有限公司行政部经理黄新明介绍，这次春博会移师新展馆，可谓新展会新形象。展出几天收到的效果相当不错，企业新结识了许多欧美和中东客户。
  　据介绍，由于在春博会现场尝到了甜头，现场一些企业已经开始提前预订今年秋季纺博会的展位，其中包括绍兴本地的企业越红纺织、金点子、隆迪纺织等，以及外省的河北辛集瑞佳制衣有限公司、常熟天辰针织有限公司等。
  　打造“永不落幕”的会展城市
  　春博会成果喜人的背后，凸显的是近年来柯桥在纺织服装产业以及城市发展方面的新思路。
  　博览会筹委会负责人在接受记者采访时表示：办展最为重要的就是理念，理念的核心就是服务，参展企业需要什么服务，办展方就要尽力去满足他们。对于展会，参展企业最为看重的是采购商数量的多少和能否形成实际订单。秉承这一思路，本届春博会在采购商的邀请方面同时启动政府资源和市场资源，使专业采购商数量得到了最大保证。
  　绍兴市委常委、绍兴县委书记徐焕明等领导在春博会第二天来到展会现场参观。徐焕明指出，近几年，绍兴县高度重视轻纺市场“二次创业”和办好柯桥纺博会。纺博会从一年一届发展到一年两届，基本上实现了市场化运作，特别是去年经国务院批准正式升格为国家级展会后，品牌越来越响，影响越来越大。今后，柯桥要坚持以纺博会为龙头，按照专业化、系列化、经常化的基本要求，加快发展轻纺城会展产业，着力打造“永不落幕”的会展城市，逐步使柯桥成为国内外有较高知名度的纺织类会展中心，成为周边地区有较大影响的综合性会展城市。