销售现状：
现状一：没有做上市企划书，没有内部消息反馈机制，设计的产品大类或者波段和经营大相径庭，连开订货会的时间也无法吻合；
现状二：销售就是发货，内部在仓库抢货是杭州销售的一特别现象；
现状三：政策和任务没有根据终端变化而变化，盲目学习竞争对手的手法；政策宣导的少，只是一味强压；
现状四：销售计划落地非常少，不尊重实操，只有金额没有时间控制、动作和资金预算，定货、招商就完成任务，随机性非常大，选址、上货、卖货、培训、商品调配、促销、终端支持是加盟商、代理商的事情，反正中国投资服装店的人多，死了还有后来人，这样的销售思路多；
现状五：杭州女装走在批发和品牌之间，局部是品牌操作，大部是批发操作，两种不同的操作在内部没有很好的调节；
现状六：部门架构不合理，人浮于事、各自为政现象严重，绩效考核凭印象；AD人员在终端远程管理销售模式上概念模糊，终端数字不强，对终端货品的调配力量不够；
现状七：没有市场调查，乱做决定，花拳绣腿乱打；
现状八：不重视信息和数据，对终端的信息无法全面的采集，唯一的信息就是客户的补货单，无法做商品销售预测；
现状九：订货会没有主控权，对货品系列化和设计来源不清楚，对设计技术没有要求，在订货会就只知道个个是“爆”款；
现状十：没有标准执行手册，或者手册空洞，流于形式，更没有培训与落实，VI\SI手册、店铺日记、店长日志、管理手册、加盟商手册、代理商手册、AD手册、督导手册、上货手册、FAB手册
