企业,你明天在干什么?对于这个问题,很多人可能会嗤之以鼻。这还用回答吗?当然是在向前发展。但如果进一步追问,你明天在发展什么?在什么领域发展?恐怕就不是那么容易回答了。
这实际上涉及到了企业未来的业务规划战略,即企业对今天、明天与后天的业务规划。成熟的企业在制定企业战略时会考虑到今天的核心业务、明天的增长业务、后天的种子业务三层面。企业明天在干什么,决定于企业的第二层面业务——增长业务。如果企业没有进行三层业务链战略规划,则它的明天是茫然的,随意而前途黯淡的。
古人云:“不谋全局不足以谋一隅,不谋万世不足以谋一时。”一流的企业想着未来,二流的企业想着现在,三流的企业想着过去。
目前,很多企业只顾忙于上市,而对其它方面重视不够。Yintl(鹰腾咨询)则根据多年的咨询实践提出“企业要上市,管理必须先上市!”的管理理念。“管理上市”是企业以上市公司的管理要求规范自身的各项经营活动,企业以上市所必须的社会化、公开化、规范化、制度化为契机,运用“管理上市”的理念与方法实现管理规范化,提升自身管理能力和竞争力。只有在管理上实现了“上市”,企业才能真正获得成功,实现可持续发展。“管理上市”管理理念要求企业必须基于远景目标,统筹兼顾好今天、明天与后天的三层业务。三个层面的企业活动必须同时并举,而不是按时间顺序脱节地递延。
第一层面:拓展并确保今天的核心业务之运作。今天的核心业务是企业的主要利润来源,对企业现在的绩效产生重要影响,但发展潜能将日渐衰退。企业应努力将主要资源集中于此业务层面,维持其现有地位并尽力拓展机会,逐渐做成自己的优势市场,从而为企业带来源源不断的现金流,以保证企业的生存与发展。
第二层面:发展新业务。增长业务是正在崛起的新业务,增长业务具有快速发展和创业性质的特质,表现为追求收入快速增长及市场份额的增长,代表着现有业务的拓展方向或者业务发展的新领域,并且有代替第一层业务的潜力,并最后代替第一层业务。企业需要投入大量的资金及资源来发展、推动此业务最终成为核心业务,此业务有类似于问题业务或明星业务。
第三层面:培育种子业务的机会。种子业务的目的是准备好未来的种子,有可能成为未来的第二层面业务。此层面是对未来市场的研究并进行少量尝试,失败率较高,所以需要重点选择,精心培育,只有这样才能为企业未来的发展找到增长点。
企业在实践三层面论时,需要平衡现有核心业务、发展的新业务、未来的业务机会三者,企业需要关注现有核心业务一样关心未来业务发展的机会,需要不停的寻找企业业务新的发展机会。当然,对三层业务的考核及人员配置应区别对待。