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网络营销与渠道创新

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  毫无疑问,我们正处在一个网络的时代。特别是中国的电子商务,2007~2008年处于一个飞速发展的阶段,各方面的数字都令我们瞠目结舌。
  首先,网民的数量在2009年1月的统计报告里显示为2.98亿人,2008年比2007年增长了41%,超过了美国,成为世界第一。其次是网购的人数,我搜集来的数字是7400万人,也就是说在2.98亿网民中有7400万人在网上买东西,这个增长数字比前一年多了60%,高于网民数量的增长幅度。最后是网络购物的总额,我得到的数字是1300亿元人民币。其中,2008年服装在网上实现的销售额是171亿元人民币。服装排在各分类产品销售额的第一位。相信,面对这些数字,中国的服装人都不会漠视。
  有一种观点认为,网络营销与地面商业是相互矛盾的。其实,这是一种错误的认识。网络作为一个新型商业业态出现,对传统业态的商业模式起到了拓展和延伸的作用。
  首先,网络消费它可以向消费者提供更加广泛、更加快捷的购物方式。比如:7×24小时的展示和服务功能。
  其次,相对于地面店对产品展示数量的限制,网络具有无限的展示空间,这可以更大程度地提升消费者的购物体验。
  还有,收集有效的消费者信息,通过建立数据库为顾客提供更为准确、贴身和个性化服务。从这一点上讲,网络营销更加拉近了品牌与消费者之间的距离,无疑会对品牌价值的延伸起到积极的作用。
  最后,网络营销具有得天独厚的成本优势。如果在同样的价格体系下,网络销售无疑会具有更大的利润空间。

[ 资讯作者: 资讯来源:中国纺织报] 更新时间:[2009-4-4 8:17:00] [] [] []
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