中国鞋服业：找准渠道变革的节奏

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　　“2008年，对中国鞋业来说是至关重要的转折年。”奥康鞋业营销主管副总王振权说，奥康鞋业在部分重点区域市场推行“1＋N”营销模式，“‘1’代表名品空间店或单品旗舰店，‘N’代表多店”。
　　
    其实奥康渠道变革在2007年已经开始。
　　
    2007年10月，奥康在山东菏泽开出了2300平方米的蓝海名品空间，不仅进驻了奥康旗下奥康、美丽佳人等品牌，还囊括了花花公子、鳄鱼等20个知名品牌。

    随后又在山东开出4个规模较大的名品空间，而在其温州总部开的黎明名品空间面积也达1000多平方米。

    “多元化专卖店将取代单品牌专卖店。这可以视为奥康对终端的又一次革命。”公司总裁王振滔说。
　　
    而顶呱呱在新疆拥有大面积彩棉种植基地，在常州拥有设计与加工能力后，现在也有了新主意，决定“要把有价值的做上去”，“重点就是通路、品牌”。
　　
    2008年，云敦至尊还进行了全面的营销策略创新使品牌更具个性化。

    如对渠道细分，四种销售形态并存，旗舰专卖店面向高端顾客群；专柜单品店以单品为优势；品牌折扣店通过品牌的价值传递，轻松实现转季促销。“体验营销，愉悦消费”，则是运用体验式营销进行终端推广，加之情境化的终端布置，让顾客通过体验，感觉品牌，认同品牌。
　　
    实际上，一场大店的竞争也开始了。
　　
    2008年7月26日，北京三里屯太古广场，白领量身订制的装置艺术展——《WHITE COLLAR·星辰之旅》，与白领艺术空间店同时揭幕。

    白领这一新店面总面积达1400多平方米，一楼是店铺，二楼用来举办书画、插花艺术、雕塑等展览，形成服装与艺术相融合的“艺术空间”。
　　
    去年苗鸿冰开的另一家店，一个楼层被打造成餐厅——视觉餐厅。“在这里，你不一定能够吃饱，但一定会得到视觉享受，得到精神满足。”白领董事长苗鸿冰说，视觉餐厅的灵魂是视觉。

    另外，他还开了首都机场T3航站楼店和白领未来空间店，位于华贸名品精品街上的“未来空间”的第4层，也被打造成一个家居和园艺的世界，服装与家具组合成一个新的时尚概念。
　　
    而七匹狼耗资近10亿，在全国各地打造的“生活馆”也在2008年纷纷上马。同时配套拓展200家旗舰店、600家专卖店。
　　
    目前，“西安、天津、南京、杭州、武汉、苏州、常州等地都有了我们的生活馆。”七匹狼股份公司董事长周少雄说，整个形象好了，表演空间更加清晰了，设计要求也更高了。但是，在金融危机条件下，品牌服饰大规模扩张已不得不放缓。
　　
    2009年１月21日，七匹狼集团发布公告称，准备向经销商收取加盟费，同时下调产品批发价。 

    业界人士分析，这意味着依靠高速扩张获取利润的时代已经结束，接下来七匹狼将进入夯实品牌的阶段。
　　
    其实，之前，七匹狼集团董事长周永伟就曾指出，转变销售模式将是2009年集团一次重大调整。
　　
    而在2009年春夏订货会上，周永伟已感受到来自市场的压力。他预感将有新一轮洗牌发生，“目前我们所采取的主要措施是，今年要加大自营比重，整合营销资源。”
　　
    调整开始了。

[ 资讯作者： 资讯来源：服装界] 更新时间：[2009-4-6 9:36:00] [大] [中] [小]