转折之路
如果这些品牌还想留在人们的视线中的话,就必须作出改变--走一条差异化的发展之路。对于地位还不稳固的二三线品牌来说,创造一个全新的概念市场或执著于某个细分市场,将是一个理想的选择。这个方法已经在彪马、美国新百伦、安德玛,以及中国动向运营的KAPPA等品牌上得到了体现。
上个世纪80年代,曾在欧洲呼风唤雨的彪马,由于受到耐克等后起之秀的强烈冲击节节败退。好在其领导人为这个辉煌的“运动鞋”找到了“时尚”的新出路。当其他运动鞋品牌努力针对各类运动,继续开发愈来愈专业的运动鞋款时,“彪马”却已经在时尚设计与生活用鞋方面,投入新的设计,并重新崛起,跻身世界运动品牌三甲。
而新百伦、安德玛则是细分市场上的成功典范。新百伦在热爱跑步的马拉松爱好者Jim Davis的带领下,凭借在跑步鞋市场孜孜不倦的追求,没有聘请任何代言人,却在美国乃至全球跑步鞋市场上当上了霸主。
安德玛则在高性能紧身运动服市场,以70%的市场占有率,远远抛离耐克和阿迪达斯,一年内就夺去美式足球鞋1/4的市场。在过去3年,它的销售额和利润分别上升了78%和一倍。股价表现超过耐克,被华尔街看作下一个耐克。
在中国本土,这样的差异化生存法则也在应验。与彪马贴上时尚标签有着异曲同工之妙的KAPPA,这家国际二线品牌在李宁前任总裁陈义红的操作下,果断在中国市场放弃专业运动品牌的形象,走出一条集时尚与运动于一身的时尚运动新概念,其亮丽的色彩和新颖的款式,一改运动品牌的黑白当道,如病毒一般快速传播,成功俘获无数中国个性张扬的青少年。
即将在香港上市的匹克,也是凭借其在篮球领域的执著追求,从一个被NBA拒之门外的中国小品牌,成长为拥有巴蒂尔、阿泰斯特、基德等众多NBA知名运动员代言的“中国第一篮球装备品牌”。匹克推出的巴蒂尔系列、基德系列和阿泰斯特系列,不仅为其毛利率带来了可观的贡献,还使其品牌高度得到进一步提升。
对于李宁、安踏这些领先的全体育品牌而言,国际化才是其下一站。李宁首席执行官张志勇说,而今的体育用品市场,已走出了那种简单的“CCTV+明星代言”的年代,接下来比拼的,将是产品的性能、科技含量和外观设计,而最终,一个品牌文化的内涵张力有多大,品牌个性有多强,将决定其能走多远。
篮球以及个性张扬的美国文化,让耐克打败阿迪达斯、锐步、彪马等老牌运动品牌,成为世界头号选手。阿迪达斯则凭借足球以及其稳重的个性,让其重新展现王者的风范。接下来,中国的运动品牌需要的,正是如何展现自己的品牌文化内涵,以及为自己贴上个性的标签。
李宁开始押注带有浓厚东方文化特质的羽毛球作为国际化的武器,安踏试图给自己打上网球的烙印,它们能借助这两个上升趋势明显的运动,将耐克和阿迪达斯挑落下马吗?