“七波辉”运动休闲系列20年品牌发展之路

　　专注青少年运动领域

　　2003年之前，卡通文化的盛行让七波辉掘到了第一桶金，但随着卡通童鞋狂潮的不断漫延，七波辉意识到童鞋行业已经逐渐成为一个过度饱和的市场。在众多卡通童鞋企业展开“白刃战”的时候，七波辉开始寻找新的市场。经过近一年的市场走访与研究，七波辉发现了青少年运动市场几乎是空白的，还没有一个足够有份量的品牌能够旗帜鲜明地专注于满足这一市场的需求。深思熟虑之后，七波辉终于决定全面转型，深入开辟青少年专业运动领域市场。

　　七波辉率先打出“青少年运动装备”旗号，生产、销售各种基础运动(网球、足球、篮球)等类产品外，还包括时尚休闲等产品如各类的休闲鞋、布鞋、T恤及各类运动配件如运动袜、溜冰鞋等。七波辉要为消费者提供一体化的运动解决方案，不仅要提供给消费者最好的运动装备，还要教消费者怎样享受运动、享受生活。

　　率先启动明星代言策略

　　2004年，七波辉为了大力拓展青少年运动装备市场，以不菲的价格与当时歌坛天后孙悦签约形象代言人，借助孙悦的号召力，七波辉在青少年运动鞋行业的品牌认知度迅速提升，零售网点也迅速扩张，市场销售额突飞猛进。

　　2005年，七波辉在代言人、广告、促销等方面的传播投入巨额资金，占据了当年整个青少年运动鞋传播投入的30%。高频率的品牌曝光，为七波辉赢得了更大的市场空间，七波辉与其他竞争品牌的差距进一步拉大，七波辉在销售渠道方面的竞争力也日益增强，成为这一领域的龙头企业。同时，七波辉制定出了“打造中国青少年运动装备第一品牌”的发展目标。

　　2007年，七波辉再次重拳出击，签约李宇春出任品牌新形象大使，成为同行业首家启动双明星组合代言策略的企业。

　　2008年是中国的奥运年，各大运动品牌纷纷趁此机会开展各种赞助性公关活动，而早在2007年9月，七波辉组织“青少年助威团”大型系列奥运特色营销互动活动，通过终端与网络媒体，举行“奥运知识竞猜”、“李宇春超级FANS大评选”等活动，为中国的青少年提供一个良好的平台，使更多青少年用切实的行动来关注奥运，参与到奥运中来。从而为推动中国青少年运动行业的巨大发展做出贡献。七波辉通过这些活动引领整个青少年运动产业走出一条高效、高产出比的奥运营销之路。

　　关注青少年文化发展

　　2007年9月，国家奥委会副主席吴寿章走访七波辉公司，对七波辉在青少年专业运动领域的发展战略作出了极大的肯定，并高度赞扬了七波辉在宏扬青少年运动文化，推进青少年运动专业化、产业化方面的探索，对于七波辉致力于青少年运动市场推行细分化战略，走出自主创新的品牌建设道路的努力尝试表示赞赏，吴寿章还题词“振兴中国青少年运动”予以勉励。

　　七波辉自进入青少年专业运动领域后，一直关注青少年身心健康发展。2008年4月，七波辉又率先在行业开展了一场“关爱青少年健康成长倡议”活动，并且还邀请了品牌大使李宇春亲临现场助阵，呼吁社会各界一起关注青少年成长、关爱青少年的身心健康。

　　经过多年的探索与发展，七波辉公司总经理陈锦波认识到，应该充分挖掘青少年文化的商业价值，七波辉最终确认把“发展青少年运动文化”作为七波辉长远的核心竞争力，一直发展下去。

　　获取时尚话语权

　　2008年10月，七波辉首次联合中国流行色协会、色彩中国杂志社、流行趋势杂志社等国家权威机构共同举办“2009年春夏中国青少年服饰流行趋势发布会”，这场盛会将中国青少年服饰的发展带入了一个新的纪元。

　　2008年是七波辉推动产品升级的重要一年，七波辉重金聘请国际时尚设计专家为服装设计顾问，提升产品研发水平，使产品更加贴合国际流行趋势，先后推出了专业青少年乒乓球运动装备、专业青少年羽毛球运动装备等不同运动系列设计，产品更具专业性。此外，七波辉公司全面导入DIS研发系统。2008年底，七波辉产品销售额翻一番。

　　2009年，七波辉成为中国流行色协会“中国青少年运动装备色彩研发基地”企业，在基地授牌仪式中，中国流行色协会常务副会长梁勇表示，七波辉成为中国青少年运动装备色彩研发基地，是对七波辉在产品色彩研发与创新工作各方面实力的肯定。色彩是构成服饰的重要因素。中国青少年运动装备色彩研发基地落户七波辉，是希望借助七波辉在青少年运动领域的良好的影响力，中国流行色协会与七波辉一起致力于青少年运动服饰类产品的流行趋势研究、预测与开发，共同争取国内青少年鞋服产业在国际竞争中的时尚话语权。