李宁品牌更是凭借在中国刮起的一股“民族品牌”和“爱国主义”思潮的旋风,迅速成为“爱国精神”和“民族品牌”的象征,成为迄今为止最成功的中国运动品牌。
据李宁公司最近发布的半年报显示,2009年1—6月,其收入增长32.4%至40.52亿元,净利润增长41.6%至4.73亿元,并在营业利润上首次超过了世界第二大运动用品商阿迪达斯。而且,照此增长速度,李宁公司也极有可能以高于80亿元的销售收入,反超阿迪达斯,成为中国市场仅次于耐克的运动品牌。
如果说李宁品牌的走红,是依托“体制”和“民族情结”的话,那么,以安踏为代表的福建“草根”运动品牌的崛起,则是“市场”的杰作。
同大多数福建运动品牌一样,创办于上世纪90年代的安踏,也起步于一个小型的家庭作坊,最初创办品牌只是为了给自己工厂生产的无法满足耐克、阿迪达斯等高端品牌要求的产品找到销路,而真正成为一个被国人所知的全国性品牌,则是丁世忠创造性的“CCTV5+明星”的推广策略。
1999年,安踏以80万元的“天价”签下年轻、充满朝气和活力的乒乓球世界冠军孔令辉,成为晋江首位运动品牌代言人。当孔令辉青春、健康的形象出现在荧屏上,立刻俘获了不同阶层消费者的心,也使安踏运动鞋的品牌亲和力和知名度在短时间内得到空前的提升。
当时,在福建,安踏几乎成为与李宁媲美的“大品牌”;而在孔令辉的家乡哈尔滨,安踏迅速攀升到各大商场销量排名榜的第一位。仅此一举,安踏在当年的市场占有率便迅速攀升至13.4%,安踏也因此斩获了中国运动鞋的第一块“中国驰名商标”。
随后,在安踏的明星代言人目录里,先后增加了乒乓球世界冠军王皓、NBA球星斯科拉(Luis.Scola)、弗朗西斯(Steve. Francis),以及网球明星扬科维奇(Jelena Jankovic)和郑洁等近10位。
随着这些知名运动员的摇旗呐喊,安踏品牌也迅速崛起,从1999年至今的短短10年间,安踏的销售收入增长了数十倍。截至今年上半年,其分销商数目已经高达6129家,分布在中国各地大街小巷,营业额达到28.2亿元,全年销售收入有望突破60亿元人民币,在中国运动品牌的第一集团中站稳了脚跟。
安踏的火箭般蹿升,并不仅仅为其一个品牌带来业绩的倍增。在这位“带头大哥”的引领下,晋江及泉州地区一些名不见经传、曾经隐居耐克、阿迪达斯等世界品牌幕后的代工企业和家族工厂,也蠢蠢欲动,纷纷模仿安踏的“CCTV5+明星”战略,在中国掀起了一股声势浩大的“造牌运动”。
从1999年到2003年,继安踏之后,361度、特步、喜得龙、爱乐、奈步、金苹果、贵人鸟等福建运动品牌,携手中国体育和娱乐明星先后登陆CCTV5。2000年,在CCTV做广告的福建品牌就有16个,在鼎盛时期的2003年,数目已经达到了44个。(这可肥了CCTV5,有统计表明,这些福建运动品牌每年为其带来的广告费用总量均超过2亿元人民币。) 不过,在CCTV5频繁的曝光下,这些原本籍籍无名,犹如雨后春笋般冒出的运动品牌,也一跃成为“中国名牌”。紧随安踏之后,脱颖而出的鸿星尔克、特步和361度也先后在香港联交所主板上市,公司总资产高达数十亿元人民币。