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石正丹:尾货行销高手

2009-6-19 11:59:00 资讯来源:中国纺织报

  服装库存的消化是企业能否最后实现赢利的关键因素之一。事实上,服装企业的领军人物多年所赚的辛苦钱,很可能因为市场与经济环境的骤变而变成库存。目前很多大型服装尾货零售卖场的兴起,就是这个庞大市场的真实写照。
               
  石正丹——石业万货的创始人,则将尾货行销这一行业演绎得精彩纷呈。迄今为止,经他和石业万货之手行销的国内名牌服装库存产品数量之大,让人叹服——

  库存购销中重新起航
               
  当石正丹刚刚拥有几百万元的原始积累之时,他就开始着手干自己最喜欢的事情了。他最擅长的还是搞品牌服装的库存销售,就是收到服装品牌企业的库存货品后再销售出去从中获利。于是,石正丹找到了当年与自己有交情的几位服装企业的老板,开始了品牌服装的库存收购,并成为同行中的佼佼者。就这样石正丹拥有了广东中山石业万货实业有限公司,并经营得风生水起。
               
  现在,石正丹的成功并不仅仅在于有千万元的资金任他调配,更在于石业万货推动了中国品牌服装库存购销这一产业的发展,并直接创造了大量的就业机会。
               
  那些陆续加入这一行业的人愿意与石正丹进行大规模的合作,除了对他有足够的信心外,也因为他的人品、作风及他对这个行业的痴情。石正丹经常说:“我太爱这行了,不单单是我的三次创业都与这个行业有关,更在于这个行业既能够解决大量品牌服装库存积压的困境,又能使有需求的市场得到价廉物美的货品,这是一种多赢的格局,哪个行业能有这么好的效果呢?”

  一场赌局中,谁能一直保持旺盛的精力,谁能有超人的敏锐度,谁能善于审时度势,谁一定就是最大的赢家。

  石业万货承载家族使命
               
  由于石正丹的家族是经营百货业的,因此石业万货由此得名。石正丹很清楚,他身上承载着家族的使命,石家曾因百货业而倒,石正丹必须要在这个行业中重新爬起来。

  于是,石业万货实业有限公司于2005年在广东中山沙溪镇组建成立,专业从事国内品牌服装企业生产销售过程中产生的库存购销业务,购销的产品包含了国内大部分品牌服装企业的库存产品,涵盖了正装、休闲装、童装等。
               
  经过多年的经营,石业万货目前已成为协助国内品牌服装企业在生产和销售过程中处理库存的渠道销售伙伴。石业万货在与国内数百家品牌服装企业签订了长期服装库存产品包销合同的基础上,成长为集贸易、出口、零售的大型现代化专业购销公司,使国内品牌服装企业在白热化竞争格局中通过石业万货的购销体系远销东南亚。同时,石业万货实现了国内外行销网、资源网、互联网三网合一的网络购销体系,成为国内品牌服装企业、大型零售卖场、海外联销机构三方良性互动的现代化购销平台。
               
  对于企业未来的发展,石正丹说:“石业万货计划将收购的品牌服装企业库存产品通过物流公司运送到总部整理基地后,进行统一后整理,以石业万货自创的‘库衣良品’品牌投放到国内外终端市场,这样不仅不会对原品牌在国内市场造成冲击,还能更有利地维护原品牌产品的良好市场形象,可谓一举多得。”

  财富积累后的感恩行动
               
  某日,石正丹在电视里看到西部山区很多失学儿童用稚嫩的双手搬砖来赚取生活费时,他被深深地震撼了,第二天他便匆匆赶往北京,目的只有一个——捐资助学。
               
  2002年10月12日,在北京八达岭,中国儿童少年基金会举办的各界捐资助学活动中,中央电视台《同一首歌》栏目组在现场进行义演,石正丹以年轻人特有的气魄登上舞台,捐资200万元。同时,石正丹与中国儿童少年基金会签署了《中国儿童少年安康教育专项基金》的协议——基金由石正丹牵头筹措,专门用来帮助云南省的失学儿童,从而开启了他及石业万货在财富积累后的感恩行动。
               
  “我当时没想那么多,即使倾其所有,我也比这些用稚嫩双手搬砖的孩子们幸运得多。”结果,石正丹真的倾其所有,将全部家产捐了出去。按他的话说:“在当时,周围人对于我将自己做生意的本钱都捐给了失学儿童的做法不理解。要知道,无本难取利,这是任何商人都知道的道理,而我只因这些失学儿童的悲惨境遇,就这么做了。”

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