在江苏圣客朗服饰有限公司的董事长陈钦林的办公室里，电话不停地响。面对红火的生意，陈钦林也有挠头的事情，那就是缺少熟练工人。不过，这仍然阻止不了该公司在今年前几个月销售同比增长三成的良好业绩。
记者：在扶植企业方面，常熟市政府有什么政策能切实帮助企业发展？
陈钦林：常熟市政府确实是一个“服务型”政府，在很多方面为企业着想。首先，市政府的“安商、富商”政策在多方面给企业优惠扶植帮助；其次，常熟市整体投资环境好，让客商不但到常熟投资，还能把家安在常熟；再次，常熟的服装产业链完整，从研发设计到生产制造、从采购到销售，都有广阔的国内外商贸平台；同时，常熟企业的整体经营信誉高，这些都非常有利于行业的发展。
记者：在国际金融危机服装产业受挫的情况下，圣客朗公司的经营如何？
陈钦林：今年的这几个月，圣克朗的销售同比增长了三成，主要是由于我们产品性价比高，在二三线城市的市场颇受欢迎。在政府出台了多项惠农政策后，农村乡镇市场的消费也被带动起来，圣客朗的产品也因此热销。
目前，农村市场在快速向城镇市场靠近，农村居民的时尚观念快速提升，而我们产品款式多样、设计时尚，因此在城市和农村市场的销售都得到了提高。
记者：服装品牌的定位很重要，圣客朗的服装是如何定位的？
陈钦林：圣客朗的服装主要瞄准内销市场，辐射全国多个省份。圣客朗早就确立了时尚休闲中档男装这个具有广阔内销潜力市场的定位，同时把产品的研发和质量提升，提高产品性价比。而圣客朗对品牌的经营也超前一步，几年前就实施乐多品牌化战略，让每个品牌都有清晰的定位，避免了品牌模糊和同质化的竞争。
记者：其他的常熟内销服装品牌市场情况怎样？对未来的市场，您预期如何？
陈钦林：我的几个兄弟也是经营服装企业的，今年以来，他们的销售都有提高，但目前企业的问题是熟练工人缺口大。说到以后的市场，我相信还会继续扩大，随着人们时尚需求的提高，就会更加追求品质高、价格低的服装，因此圣克朗以后的路会越走越好。
记者：圣客朗的款式多、设计新具有优势，请问你们是如何做到的？
陈钦林：圣客朗自身有设计团队，也把一部分设计业务外包给专业的设计公司，保证设计风格的稳定性和创新性。在面料上，我们与多家有实力的布料商紧密合作，保证在第一时间拿到一流、时尚的面料；在设计上，公司设计人员会去上海、广州等地捕捉流行元素。
记者：近来，听说你们工厂锅炉换成了节能型锅炉，这样做的目的是什么？
陈钦林：是啊！这个锅炉换得好。首先，换了新锅炉以后，工厂蒸汽用煤减少了35%，也就是说，锅炉师傅每天少推十几车煤，节省了人工和燃煤；其次，新锅炉还节电、节水，排污也少，等于全方面节能减排；另外，新锅炉的蒸汽喷汽均匀，提高了生产效率和产品质量。我们仔细测算了，去年直接节约成本50万元，新锅炉在投入8个月后就能收回成本。所以说，节能减排不是口号，而是能为企业带来实际的经济价值和社会价值。
记者：你如何看待企业发展和环境保护的关系？
陈钦林：企业要发展，就必须考虑到环境的影响，不然企业就失去了长期发展的基石。常熟是一个风景优美的地方，我们做的一切，就是要造福常熟，所以节能减排和环境保护，一直是我们要考虑的事情。企业为常熟市经济做出贡献的同时，也要留下青山绿水。
