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赵涛:到有困难的鞋企去 逆境翻盘

2009-6-12 8:01:00 资讯来源:海峡都市报社

  经典场面:叛徒许宝凤诱翠平说出自己卧底的身份,并录了音,李涯企图以此扳倒余则成。没想到,余则成不仅教翠平“反咬一口”,而且凭改过的李涯和许宝凤对话录音带,把李涯的录音证据全盘颠覆。当他十分“知心”地批评李涯不学习先进的间谍知识时,李涯差点喷血。

  成功关键:翠平身份暴露,意味着余则成已身陷绝境,谁也想不到,这种情况下他还敢留下来面对,这种超人的勇气一下就动摇了站长对事情的认定。之后,他出示的所有证据更打得毫无准备的李涯措手不及。绝境里,不逃避却迎难而上,余则成凭自己的坚韧和智慧,实现大翻盘,不仅加固了站长对他的信任,又把李涯踢下红人宝座,大困难之后迎来大胜利。

  职场解读:如果你把一个企业经营上了正轨时,有一家运营情况很糟糕的企业来挖你,你会跳过去吗?会!这是香港姚明集团股份有限公司副总经理赵涛的选择,在晋江10年的职业生涯,他被人称为“一路往低处走”,然而,赵涛无悔,他的个人价值及能力成长,都是在这些企业里实现和锻炼来的。

  1999年,22岁的赵涛从老家安徽来到晋江,进了一家台资企业当营运经理,一年后,他调任策划经理,又一年后,他成了业务经理兼策划经理。3年的“万金油”生活把他打造成一个通才。

  2004年,福建石狮业有限公司请他去当营销总监,此时的尊贵鞋业如同一个传统老作坊,流通全靠总代理,以低价格占领市场,没有一个有战斗力的营销团队。然而,赵涛没作过多考虑就跳过去。他以最快的速度组建起一个营销团队,开始品牌包装。2005年,国家提出“弘扬民族运动,推动全民健身,每天运动一小时”的口号,赵涛立马凑上“攀亲”,推出一个打造“功夫鞋”的理念,赠鞋给国家武协,聘形象代言人李连杰,并与国家体育总局合作推出“尊贵中国行”活动,最后,他创造了订货会有480多人参加的少见盛况。从2004年到2007年,尊贵鞋业的产值从3000多万蹿升到近两个亿。

  此时的赵涛却陷入极度的苦闷,他发现自己已没法再带动尊贵走上更大的辉煌。刚好,名足体育(中国)有限公司向他发出邀请,情况似乎又回到3年前,赵涛选择了后者,职位依然是营销总监。2007年的名足如同一个过气明星,业绩一直呈下滑趋势,特别是由于销售渠道不科学,许多经销商失去信心,前景很严峻。

  要让经销商有信心,企业首先要强大。赵涛到名足的第一件事就是提出“搏八”的理念,意即拼搏2008。这一年的拼搏极其的繁重:产品研发创新、销售渠道改革、服务质量提升、营运机制完善。因为对库存进行处理和贴补等各项措施解决了销售终端的许多问题,当年,名足赢回不少经销商。此外,他还在名足启动了另一个品牌,新品牌极具生命力,销售量每年增加30%。

  2009年,名足的营运已进入良性循环,而此时,赵涛再一次选择离开。他的下一站,还是一个需要“急救”的企业,就是现在他所就职的香港姚明集团。三个月前的姚明集团如同一个垂危的老人,销售渠道即将枯竭,产品无竞争力,品牌没有系统化,营销团体混乱。赵涛把一个个问题找出来,一处处地“打针下药”,他疯狂的“运转”也带来了疯狂的改变,今年4月,他进姚明集团一个多月后,他在订货会上实现了销量增长200%的目标。

  “在尊贵时,我们的营销团队是七八个人,其他人现在全是大企业老总,倒是我这个上司一直往小企业钻,他们都说我一直在往低处走。”赵涛乐呵呵地说,他恰恰喜欢这种感觉,到有困难的企业去,最能发挥人的潜能,明知山有虎,偏向虎山行,解决问题后的胜利,最能体现一个人的价值。

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