【方圆e家】在不久前闭幕的青岛国际服装博览会上，位于青岛国国际展览中心6号馆的富友软件展位成为了此次大会一道独特的风景线。业内人士认为，服装管理软件的成熟已经成为服装行业信息化的助推剂，将中国的服装设计生产推向更高层次。

　　富友软件是连续第3次参加各类服装博览会。2005年他们第一次参加服装博览会时，只有富友软件软件和一家做CAD软件的IT企业；发展到今天，青岛国际服装博览会主办方特意开辟一个资讯展览场馆来满足IT企业参展需求，和服装行业相关的软件、硬件和服务厂商，只要具备一定的经济实力，都不约而同地在服装博览会上展现企业的风采，为服装企业带来了丰富的产品。而这其中大多数是富友软件的合作伙伴，富友软件软件产品线的丰富和成熟以及与各硬件厂家的产品接口支持更令这个场馆成为服装客户信息化建设采购的总站。

　　笔者在现场观察到：富友软件的展位，人流络绎不绝，热烈的洽谈场面，富友软件华北、华东、华南三大区的接待阵容非常强大，无处不体现富友软件的专业和敬业。

　　到场的客户对富友软件的强大功能和细致的介绍，令各类型各规模的服装企业找到了自己企业建设信息化的着眼点，现场决定展会后合作。

　　这次展会，很多企业感叹富友软件产品的成熟，解决了他们在信息化道路上的很多迷惑，今年客户普遍对移动数据，移动pos有兴趣，做为发展起来的企业，急要全面的ERP管理系统的，自行开发的或进销存的软件目前不能满足要求，导入富友软件ERP的需求非常强烈。

　　其中一些企业反映，市场上各种软件良莠混杂，有的小软件公司倒闭了，有的没有本地技术支持，有的自行开发，用了没什么效果，还是参加这样的展会收获很大，富友软件的产品性价比高，从富友软件公司提供的专业接待、专业资讯上不难看出，富友软件为服装业客户的展会投入极大，可谓上台上一分钟，台下十年功。

　　对于小型的企业，他们还处于了解观望，富友软件同样重视他们，旨在推动服装业信息化的应用。于此同时，服装学校、服装网站、资讯顾问也将把信息化的理念引进和推广；整个展会上，富友软件也通过和客户的面对面接触，发现了服装企业在管理理念上的整体进步和提高，同时行业的合作空间将更加广泛。

　　富友软件技术总监王洪煜认为，IT企业在服装博览会，在一定程度上反映这8年来服装行业信息化的发展和专注于服装行业的IT企业群的壮大。

　　中国的服装企业具有低成本的优势和外向型出口企业的特点，尤其是近年来，随着长三角、珠江三角洲民工荒的出现，人民币汇率的增长，以及环保需求所带来的成本负担，中国服装业原有的优势正在消退，而全行业利用信息化降低成本和提升效率已成为大势所趋，并为发展中的服装企业所接受和认同。

　　但相对于电信、金融等行业来说，中国服装行业的信息化建设还处在起步阶段。应用信息化的企业主要还是集中在财务、进、销、存这一块；不少知名IT企业，包括国际和国内知名厂商所提供的软件产品，很难满足中国服装行业企业的实际需求。

　　在王洪煜看来，服装行业所存在的中国特色，使得专注于该行业信息化建设的中小IT企业获得了良好的生存和增长机会。

　　其一，与其他行业相比，服装行业的时尚变化非常快，柔性的东西很多。而目前在中国活跃的一些知名的通用ERP厂商所提供的信息化解决方案，大都停留在技术层面上，对行业细节缺乏透彻理解，没有经过时间和经验的积累；

　　其二，中国服装企业同国外服装企业相比有很大的不同，前者的人工成本远远低于面料成本，后者的人工成本远远高于面料成本；再加上中国的服装产业链条极具中国特色，大的“洋软件”不能满足中国式需求，容易出现“水土不服”的现象。

　　据业内人士介绍，除了一些大的国际品牌要求全球统一使用SAP、Oracle软件外，有些品牌的OEM制造厂商，以及一些国内品牌服装销售厂商，开始倾向于使用专注于该行业的本土专用ERP软件厂商，而这些ERP提供者有相当一部分是跨服装和IT两个行业。譬如该行业的领头羊——富友软件就是这样的典范。

　　资讯点评：IT厂商在圈内IT展中淡出，热捧行业展在某种意义上表明，以往被IT厂商们所忽略的一些传统行业正在不知不觉中，成为拉动IT市场增长的新动力。而最先为这些行业提供IT的服务者已随着这个行业的信息化建设开始成型壮大并形成壁垒，通用ERP厂商进入这个行业，收购或许是一条巧路子。