第十三届中国(虎门)国际服装交易会特别报道之市场篇

    在虎门镇政府制定的产业升级规划中，专业市场的升级是重要一环。事实上，作为产业链的重要组成部分，多年以来正是由于虎门的一批专业市场与一批服装品牌共生共荣，彼此成全，才最终使虎门的服装产业有了今天的可喜局面。如今，商贸虎门成为虎门产业升级的重点之一，与此对应，一批专业市场的升级步伐也随之加快。

    公共服务平台：产业升级助推器

    作为产业升级的核心内容之一，由虎门镇政府牵头，虎门当前正在着力打造一个服务于产业的公共服务平台———虎门服装技术创新中心。该中心的性质是行业公共服务机构，它于2006年10月26日成立运营。它的办公楼面积达2000平方米，培训基地为2500平方米，内部设有服装展示厅、信息化体验区、时装表演T台、服装图书馆、电子阅览室、产品订货厅、贸易洽谈区、虎门服装设计师俱乐部和富民时装网等。

    根据介绍，成立两年多来，该中心已经举办了各种设计研讨、技术创新、管理咨询等内容的论坛10多场，举办了产品发布会和订货会50多场，服务的企业达到了580多家。它先后获得了“全国科技创新质量管理先进单位”、“广东省中小企业信息化服务示范平台”、“东莞市企业信息化培训基地”等称号。其旗下的重要专业网站，富民时装网的网站注册会员已超过12万，平均日点击量165万。

    富民服务公司总经理助理江华洲表示：“该中心通过整合当地服装行业资源，发挥平台、技术及人才优势，为中小企业获取行业信息、提升设计水平、完善信息化管理、开展电子商务、创建品牌开拓市场等提供全方位服务。”

    而未来，它将承担更加重要的职能。

    当前，在虎门镇政府制定的虎门产业升级规划中，虎门服装技术创新中心作为服务于企业的公共服务平台，将发挥更大的作用。根据规划，今后该中心将继续加大投入，增加新设备，加快开展新项目，以求在提供信息、集聚人才、提升技术、激发创新活力等方面充分发挥作用，打造一个融信息、设计、人才、管理、营销为一体的行业公共服务平台，成为虎门服装产业升级的重要载体。
这一目标最核心的一个内容，就是要创建一个服装产业创意设计孵化园。

    根据介绍，该孵化园位于处于虎门新商圈当中的、已经封顶、即将于明年开业的富民服装商务中心的22至23层，项目总投资4500万元，建筑面积1万多平方米。它主要由服装设计中心、人才培训中心、产品发布中心、信息资讯中心和创意服务中心组成。

    其中，服装设计中心是专业从事服装图样设计、样品设计的公共服务机构，它将为服装行业知名设计师免费提供设计工作室。经考核符合条件的设计师在该中心建立自己的设计工作室，将免收一年租金。根据计划，设计工作室初期将建设30家，主要引进以服装设计师为主，并引进香港动漫设计师入驻，建立动漫设计工作室，促进动漫在服装行业的应用。

    江华洲表示：“通过虎门服装设计中心的建立，希望为服装设计师提供一个交流学习的家园，发掘和培养服装设计人才，也为服装设计师与企业之间搭建一个对接平台，以此提升虎门服装产业的设计水平。”

    人才培训中心会联合广东纺织职业技术学院建立分校区，为企业定向培养服装产业创意的人才，平时，这里还将开设服装设计、模特培训、企业策划、品牌营销、服装行业MBA等相关课程，并开短期培训班和大专学历班，建立高校人才实践基地。

    江华洲表示：“希望以此为试点，联合虎门本地中大型企业、广东省教育厅和广东省各高校，搭建一个人才培养、实践、聘用的平台。”

    在产品发布中心，会为企业举行新品发布会暨订货会，这种让商品在上市之前就与经销商见面的销售模式给服装品牌企业及经销商都带来了便利，既有利于品牌合理制订生产计划，又方便了经销商有针对性地进行投资。

    根据介绍，目前，虎门服装技术创新中心已建有一个小型服装T台，为企业提供订货会和发布服务，很受企业欢迎，但由于场地的限制，一些较大的品牌无法找到合适的场地作发布会。为此，在该项目的规划中，在富民服装商务中心新建了一个多功能大型时装表演T台和一个大型多功能国际会议厅，以为服装企业举办订货会并提供全程服务。

   信息资讯中心将通过大型服装图书馆、电子阅览室、服装多媒体杂志等信息化途径，为虎门服装行业提供一站式的流行资讯服务。根据规划，该中心将建立一个大型服装图书馆，设立一个电子阅览室，开办一本服装多媒体杂志。

    而创意服务中心，则通过共享创意设计设备和软件，提供专家咨询，为发展创意产业提供支持，主要包括“投资项目评估”、“创意产业咨询”、“企业注册、办牌服务”、“品牌咨询”、“创投基金扶持”、“知识产权保护”等，帮助企业制订项目投资计划，指导合理投资，为企业拓展市场空间，从而进一步扩展优化服装市场环境。

    电子商务：专业市场的新出路？

    东莞市大莹物业管理有限公司旗下目前有大莹东方国际服装商贸城和大莹女装批发城两个项目。大莹女装批发城建立于2004年，已经具有相当的市场影响力，大莹东方国际服装商贸城建立于2007年，它的各种配套功能更加完善，是虎门专业批发市场升级的产物。东莞市大莹服装批发有限公司总经理助理邓子菊表示：“我们希望把东方国际打造成虎门最高档的品牌写字楼。”
作为一种探索，从今年8月份开始，大莹开始推出电子商务平台网上商城系统，在大莹东方国际服

    商贸城的四楼设立了一个专门的电子商务区域，并把该区域重新按照电子商务的运营特点进行了包装。该平台模拟淘宝网的模式，每个商家都可以在这个平台上推出自己的产品，进行网上销售。进驻这一层的品牌，租金管理费用可以免除，但是必须有电脑。目前已经有30多家商户进驻到这一层。目前，大莹每周都会对商户们进行培训，教他们如何把自己的产品传到平台上去、如何进行更新等。

    进驻到这里的品牌，可以把样版直接挂到网上去，客户看见后，甚至不需要看货，就可以直接在网上下订单，品牌则可以直接从网上发货。其中的一家做电子商务做得最早的品牌，目前的经营业绩非常好，每个月最低销售额可以达到50万元。去年，在其他商户经营一般的情况下，该商户的销售额达到了几百万元。事实上，也正是受这家企业的启示，大莹决定在传统的实体市场的经营之外，开始试水电子商务领域。

    根据介绍，为了打造该平台，早在去年9月份东方国际试营业期间，大莹就将知名服装网站中国服装批发网收归旗下。目前，该网站的日访问用户IP数已经达到了4000多个。此外，大莹目前已经与中国移动达成合作意向，希望在时机成熟的时候率先采用3G技术开展业务。如果拥有该业务，商户们除了在网上进行交易外，还可以直接用手机来做生意，新产品的上市、促销内容等各种信息，都可以在第一时间告诉客户，更为重要的是，可以通过手机直接进行订单交易。

    对于市场的这种创新型的探索，邓子菊分析指出：“在此前很长的一段时间里，全国各地的商家都知道虎门的服装好，各地的批发市场也比较少，所以，全国各地的商家都涌入虎门来拿货，这也是虎门的商铺价格曾经非常高的原因。但如今，各地的批发市场都蓬勃兴起，加上资讯系统空前发达，任何一个地方新款面市，在很短的时间里都能传达到任何一个地方去。综合因素的影响，使虎门的专业市场的辐射力受到了一定的影响。作为市场的经营者，我们也在思考批发市场今后的发展趋势。所以，作为一种探索，我们希望引导商户们往电子商务方向发展，看能否走出一条路出来。”

    电子商务之外，大莹目前还正在探讨另一种运营模式，那就是要把东方国际的五楼和六楼打造成功能齐全的、服务于各大品牌的形象展示、招商和订货中心。

    根据介绍，这两层楼目前已经进驻了虎门最知名的一批品牌，例如以纯等。这些品牌都在这里拥有几百平方米的店面，最小的面积为300多平方米，最大的面积达到了800多平方米。与位于传统的批发市场当中的店面不同，这些大面积的品牌店面，承担了多种功能，首先是品牌形象的展示，更为重要的是，它还承担了品牌的招商、订货等更为实际的功能。其中的一个品牌善童，每两个月都会在这里召开一次订货会，大莹免费为品牌提供T台、音响等。

    而在不断拓展新业务空间的同时，大莹更是采取了多种灵活的政策来保证传统市场业务的开展，尤其是在今年宏观大环境不好的状态下，大莹更是设身处地为企业着想，随时调整租金，以保证客户们的正常经营。

    邓子菊分析道：“只有每个客户的生意更好做，整个市场的生意才能更好做。”而这种始终以客户为第一的经营理念，也是专业市场的经营根本。

    面辅料市场：升级势在必行

    在虎门服装产业的升级过程中，面辅料的配套同样需要升级。诞生于2004年的虎门国际布料交易中心就看准了这一市场发展空间。

    虎门国际布料交易中心处于虎门六大布料市场的核心，占地面积4.8万平方米，总建筑面积约15万平方米，有1800多家铺位，其中一、二楼为布料专营区，三楼为虎门最大规模的辅料城，它占据了虎门面辅料市场将近一半的份额。目前，福建华冠集团、台湾恒大集团、广州恒生布业、香港瀚海纺织、天津纺织集团、丰隆国际、东成立亿布业、中纤集团、广州恒业布业等一批知名企业进驻。其中，华南市场面辅料50强的企业，进驻到虎门国际布料交易中心的就有15家。根据一家代理商的介绍，他代理的产品有90%辐射珠三角，20%供给虎门本地需要。

    作为该市场的特色之一，今年7月，2000平方米的广东纺织品进出口（虎门）专馆成立。

    这个进出口专馆将提供几大平台，一是提供国际贸易的运输和物流平台，二是提供翻译服务，三是定期组织外商来参观，四是现场设展厅，展示最新产品，及时公布国内外流行信息，搭建信息平台。同时，还会不定期举办相关论坛和知识讲座等。根据介绍，目前，俄罗斯莫斯特集团、日本八木贸易都与该专馆签订了战略合作协议，来自俄罗斯的客商已经开始下订单。

    虎门国际布料交易中心总经理欧鹏指出：“当前，产品出口欧美的贸易壁垒比较多，加上经济环境不太好 所以，开拓乌克兰市场和俄罗斯市场是一个很好的途径。”

    在今年虎门服交会期间，虎门国际布料交易中心还邀请了韩国和日本的参展商前来参观。

    欧鹏表示：“提高上下游终端产品的质量，加快上游配套产品的升级速度，才能促进虎门的服装业更快地升级。我们希望能把来自日本和韩国的高端面辅料产品引到虎门来。当然，我们更希望他们的厂家直接在虎门设点，丰富虎门的面辅料产品品类。”

    对于市场未来的发展思路，欧鹏分析指出：“虎门服装享誉海内外，这里的3000多家服装生产企业每天都要需要购进大量布料、辅料。有调查显示，在广东市场销售的每10米布料中有4米被虎门商家买走。所以，尤其是这几年，虎门本地布料市场发展突飞猛进，棉、麻、混纺以及高科技面料供不应求，牛仔布、灯芯绒、Ｔ/Ｃ混纺面料的一个铺位日销售60万码～70万码是很正常的事，有部分布料商家，日成交额高达3000多万元，所以虎门面辅料市场的空间是非常大的。事实上，虎门目前有许多面辅料市场，但一直没有形成合力，各市场之间彼此争抢客户的现象比较厉害，而且，面辅料产品相对单一，质量没有保证。这两年，虎门镇政府也提出，产业升级的重要环节，就是要使服装的上下游配套产业也同步升级，还因此专门成立了虎门纺织面料协会，足见对此的重视。在这种情况下，我们推出了虎门国际布料交易中心这个升级平台，提升了虎门面辅料的经营档次，配套也更加完善，希望走出一条差异化的竞争之路，也希望能带动虎门整个面辅料市场的升级。”

    小商品市场：小配套蕴藏大财富

    在虎门众多的批发市场中，裕隆商品批发市场目前是唯一一家定位为小商品批发的专业市场。该商场的总面积近3万平方米，总铺位近1000间，主要经营服装辅料、头饰、小饰品、内衣等品类。目前，它已经吸引了越来越多的珠三角地区的顾客，而除了本地企业、外地批发商之外，新加坡、马来西亚等地的客商也在流入。尤其值得指出的是，今年下半年以来，当虎门一些服装商场都在纷纷降低商户租金的时候，裕隆小商品批发市场却在上涨租金和管理费，而且商户们都没有意见。

    裕隆商品批发市场总监臧君启表示：“事实上，在批发市场的经营中，租金高低并不是最重要的，最重要的是客户能不能赚到钱。如果租金再低商户经营却不好，赚不到钱，那低租金就是无效的，但如果租金高出许多，商户们却能有好的生意，能赚到钱，那高租金对于商户们来说就不是问题，也是合理的。”由此不难判断，在今年大环境不好的情况下，裕隆小商品的生意却比较好。
生意好的理由有很多，臧君启把它归结为几点，首先是裕隆以商场的名义帮商户争取到了一级代理，例如，帮许多商户到浙江义乌拿到了一级代理权，另一个重要方面就是与客户及时沟通，了解商户信息，加强整体广告包装。

    臧君启至今还记得当时为把义乌的客户招进来所做的努力：“众所周知，义务的小商品是最有名的，义乌是中国小商品最大的集散地。所以，去年5月市场首次招商时的第一个目标就是义乌。当时我们拉了三大巴车差不多200人过来考察，车费、住宿费和餐饮费都由市场提供。这些企业过来之后，第一次就共计订了100多间铺面。到了2007年10月，市场又实行定向招商，这一次又招来了义乌、温州、潮汕等地的团队客商入驻，这进一步提升了市场的竞争力。”

    而对于为何其他市场都定位于服装、裕隆却把目光投向了小商品市场，臧君启这么分析：“虎门是著名的女装集散地，多年以来，已经形成了一批非常有影响力的专业女装批发市场。而且近年来，随着同类市场的增多，这些市场之间的竞争近乎白热化，规模以上的服装市场就有20多家。在这种情况下，如果再走这条路，发展空间就比较有限。相反，小商品市场的发展前景非常广阔，空间非常大。这几年，配饰市场逐渐升温，各品牌越来越重视配饰系列产品，消费者对于系列小商品的需求也越来越大，各种小商品已经成为企业新的利润增长点。而且，虎门要打造时尚虎门、产业要升级，产业链条上的各个环节都必须跟着升级。在这种情况下，定位于小商品经营，既实现了市场经营的差异化，又能为完善当地的产业链配套做贡献。”