希努尔品牌男装博亦高端

    今天的中国男装市场，品牌繁杂、竞争激烈。许多男装品牌都希望在激烈的竞争中开发出一片新的蓝海，使企业能够得以进一步发展。不久前，中国纺织工业协会首次公布了中国纺织工业竞争力500强排名。不难看出，这次入围500强的服装企业大都是比较高端强势的品牌企业，特别是进入服装行业竞争力十强的企业，更是如此。仿佛一夜之间，在中国的大地上，高端服装品牌就如雨后春笋一般破土而出。然而在经历了一次次狂风暴雨的洗礼后，真正绽放的高端男装品牌又会有多少呢？希努尔男装，就是这为数不多的品牌中的一个佼佼者。

    新郎希努尔集团正在进行着一场前所未有的博弈。

    “做精品、争高端、广结盟、迅扩张”作为新郎希努尔集团第二个十年规划中的重要战略部署，把产品的高端定位与企业发展紧密联系到了一起。“争高端”是希努尔2008年甚至今后几年的一项重要工作。在中国男装高端市场大部分还被欧美知名品牌占据的现实情况下，希努尔男装吹响了向这一领域进军的号角。在这场现实与理想，普通与高端的博弈中，希努尔男装越来越展现出独特的品牌魅力。今年中国纺织工业协会首次公布了2007—2008年度中国纺织服装企业竞争力500强名单。新郎希努尔集团以其超强的竞争能力一举进入中国服装行业竞争力10强和中国纺织服装企业竞争力50强，分列第七位和第三十四位。

    日前，笔者走访了新郎希努尔集团，探寻他们在高端道路上是如何行进的。

    “高端定位要有内功”

    当真正走进希努尔的时候，笔者才知道，希努尔现在的高端和强势有着重要的内因，那就是内功修炼达到了这个程度。

    当笔者步入新郎希努尔集团内部实地查看和了解了，获取的答案就更为直接。

    “我们看重的是中国日渐成熟的高端服装市场，当然，企业要想真正的占领高端市场，还得靠设计、生产、质量、品牌以及良好的管理”。新郎希努尔集团的王桂波董事长说。

    在新郎希努尔集团看到，宏大制造车间里，是购自意大利、西班牙、德国等世界上最先进的服装生产设备，这些几千万一套的设备为生产高档服装奠定了坚实的基础。最优秀的高级技师正在认真的审视着每一个细节，他们完全把手中的面料当作艺术品来认真雕琢。在设计中心，集团公司以300万年薪聘请的世界知名服装设计大师正在用手中的笔勾勒着一幅幅服装设计蓝图，在最上乘的进口面料上，裁剪成一件件堪称经典的高端服装去被人们典藏。

    在设计、生产制造过程中的精雕细琢、精益求精，只是打造高端产品的第一环，后续的质量检验则是保证产品质量、打造高端服装的重要保证。经过专业培训的质量检验员对每件产品都要进行3—5次的轮番检验，受聘于公司的第三方检验机构则更加苛刻地审视着每一件产品，确保生产出的都是精品。

    新郎希努尔集团拥有一大批专业技术和研发人才，在这个知识化、年轻化的团队里，具有高学历、高职称的高级专业技术人才达到数十位，他们是新郎希努尔集团人才兴企的一支最重要的力量。新郎希努尔集团的内部管理也堪称业界典范，在导入先进管理体系的同时，公司还根据企业自身实际，制定并实施了看版管理、秒式管理等一系列科学合理的管理方法，涵盖了企业运行的每个环节。笔者清楚的看到，在新郎希努尔的每个地方给人的直接感觉就是管理有序，凡事按照制度和流程办事。行走在院内的工人们三人成行，两人成列，显得井然有序，充满朝气。

    “我们的员工队伍的综合素质非常高，既有技术精湛的老技师，又有理念超群的‘海归派’，他们都是热爱这个行业的人，这为我们的高端定位起到了决定性的作用。”

    希努尔男装的成功转型，即印证了希努尔的高端定位是正确的。据了解，今年初希努尔男装在中国国际服装服饰博览会上一亮相，就以典雅庄重、品位非凡的展位设计，精雕细琢、卓尔不凡的高端产品引起了海内外参展商的高度关注。之后，高端服装订单纷至沓来，实现了企业生产的淡季不淡。通过高附加值的高端服装大量销售，也很好地应对了原材料上涨、人民币不断升值给企业带来的压力。

    “高端定位突出亮点”

    在希努尔男装展厅，各种精品男装琳琅满目、让人目不暇接。而最为突出的就是集团公司新研发的高档全麻衬、半麻衬西装，这是希努尔男装进行高端定位的主要产品之一。“高端定位需要亮点”，新郎希努尔集团副总裁陈玉剑告诉笔者，在希努尔男装进行高端定位时，突出品质、突出亮点成为他们的优先考虑。据了解，在中国男装市场上，同质化竞争变得越来越白热化，你有我有的现象，已经成为各男装品牌实现差异化的最大障碍。而新郎希努尔集团开发的全麻衬、半麻衬西装，在采用国际顶级面料的基础上，以意大利传统男装制作版型为基础，由新聘任的经验丰富的男装设计大师亲力操刀，制作出全新的传世经典版西装。希努尔男装采用全新的全麻衬制造工艺，结合欧洲高级时装的制作技术，保证了服装65％以上的部分都由技艺精湛的工艺技师手工缝制，精雕细刻，塑造西装卓而不凡的品质。与传统的粘合衬制作工艺相比，全麻衬西装舒适性极佳，但重量只有粘合衬西装的三分之二。此外，衬料的选择很考究，机械化程度低，手工工艺多，生产成本高。也正基于此，麻衬西装穿着后的随身性特别强，性情活络，衣型随人走，而且麻衬西装的飘逸感很强，褶皱恢复度极佳，充分体现了以人为本的制作之道。目前这一技术已经成为希努尔男装高端定位的一大亮点。

    高端定位，离不开研发上的大量投入。新郎希努尔集团董事长王桂波告诉笔者，近年来集团公司通过和世界级设计大师以及国内知名服装学院的合作，虽然投入了大量的研发费用，但是也开发出许多独有的高端服装。与女装不同的是，男装追求的是内涵和文化。内在的变化永远没有外在的变化那么容易。一个服装品牌能否长期发展下去，并得到消费者的认可，设计、款式的确很重要，但是服装的整个品质、品位、服务等方面也是至关重要的因素。新郎希努尔集团在这方面也下足了功夫。他们首先是千方百计确保产品质量，无论价格高低，提供给顾客的都是高质量的精品，并保证产品的物有所值。其次，延伸服务内容、提升服务质量。在业界率先推出终生免费干洗就是他们对售后服务的一种延伸。再是，提升产品本身的“含金量”，让其物超所值。一件上衣两条裤子的“三件套”西服套装，最早也是新郎希努尔集团实行的。

    “高端定位贵在坚持”

    “我们坚持的高端定位不单单是形式上的坚持，更重要的一如以往战略上的坚持。走高端路线不是一句话两句话就能实现的，也不是简单的上几套高档西装就是高端定位了”新郎希努尔集团董事长王桂波说。中国的男装品牌进军高端市场，与国外的知名男装品牌竞争肯定会越来越激烈，如果不做出长期的战略部署和战术安排，那么走高端定位必将也是空话一句。中国服装企业进军高端市场的路线是不容置疑的。不管在与世界知名男装品牌如何竞争，也不管在竞争中处于什么态势，但中国服装产业并非一个地方的固步自封就能发展的，中国服装企业要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。

    新郎希努尔集团在第二个十年规划的开局之年，确立了“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”的发展思路，就是希望以打造精品来争取高端市场，以广结盟友，实现快速扩张。在这方面，集团公司已经做好充分的准备。首先是以市场为导向，对产品结构进行调整，加大研发力度，开发高档新产品，提高高附加值产品的比重。其次是坚持“大质量”观念，加大创新投入，大力开发花色品种，针对不同的消费群体，不断推出适合人们需要的各种款式。围绕市场，贴近消费，创造需求；捕捉信息，紧跟潮流，精益求精，打造精品。

    此外，希努尔男装的销售终端建设独树一帜，近千家专卖店遍布中国各地，无论一线城市，还是二三线城市，到处都能看到希努尔男装的专卖店。这为新郎希努尔的高端定位首先就打下了良好的渠道基础。从去年开始，希努尔男装又进一步加强了终端建设。首先进一步扩大加盟商队伍。围绕“广结盟”的营销策略，制定了加盟优惠政策，加大对加盟商的支持力度，以实实在在的优惠政策及完善的终端运营管理机制来吸引他们。其次是规范了终端的形象。公司专门为专卖店进行一轮全新整改和装修，典雅庄重、品位非凡成为这些专卖店的共同特色，让销售终端切实体现出产品品位。在这样的基础上，做好产品的陈列、布局就显得更为重要。为进一步提升希努尔男装陈列、布局，不久前，公司专门选拔出20多名店长代表到日本、韩国和中国台湾学习考察店面的陈列、布局技术。进一步丰富了这些店长的见识，让他们感受了不同的文化色彩，也带回来许多境外的店面陈列技术和经验。未来竞争的终极核心就是服务。周到而富有特色的服务是巩固消费者忠诚度的最佳法宝。为此，希努尔加强了整体的服务体系建设，进一步规范了服务规程，使他们的服务质量又提升一大步。

    “不管怎么说，在这场博弈中我们必须胜出，将来中国服装企业要想在世界高端品牌上占有一席之地也必须胜出。”王桂波董事长带着自信的微笑，斩钉截铁地告诉笔者。

    中国纺织服装在世界经济舞台上的崛起已是不争的事实，告别中国纺织服装产品低价格、低品质形象，改变“中国制造”在世界上的竞争格局，塑造中国产品在国际上的形象，是希努尔以及中国服装企业的共同责任。

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