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中国家纺品牌可持续发展大道

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  在这个争夺“眼球”的注意力经济时代,“伪名牌”的虚弱已经开始显现,因为只有知名度,而没有美誉度和客户忠诚度的品牌注定是短命的。研究一下阿玛尼、迪奥、古奇等国际大牌的制胜法宝,或可医治国内众多家纺品牌的虚弱症。它们都非常注重品牌的表现和传播,通过多接触点、多层面与消费者的潜意识深度沟通;它们握紧“终端竞胜”的秘密武器,坚持将品牌的核心价值、内涵、风格一致性地移植到终端;它们采用“基于门户平台的多种战术”与对手竞争,通过顶级占位、消费者心智模式占领,达到不促而销、不战而胜的至高境界。

  微软追求的是希望“世界上每台个人电脑用上微软的软件后变得更加简单、容易、轻松”,福特追求的是希望“每个人都能拥有一辆属于自己的汽车”,迪斯尼追求的是希望“每个儿童都有一个快乐的童年”,蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”,这些国内外著名企业的共同点是用造福人类的“价值观”作为动力源推动企业向前发展。

  无疑,中国是家纺大国,也必将成长为家纺强国,但是没有强势的家纺行业领袖的引领,那不过是一个遥远的梦而已。想象一下,如果有一家家纺企业能够将这个“家纺强国梦”转化为企业的“价值观”,那其中蕴含的巨大推动力必将无坚不摧、无往不利。“神州五号”不是已经载人航天了吗?这在过去,难道不是一个梦吗?

  家纺行业制胜的关键已不再是简单的开个店,因为大家都在那样做了,难道还要继续同质化的老路吗?家纺企业竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”,这需要把握三个主要节点:一是独有终端模型的构建,并设计与之相匹配的独有赢利模式,充分发挥模型的张力;二是系统的资源整合,实现资源的价值最大化运营;三是用定位、模型、价值、整合的系统结构打造核心竞争力,融产品组合、品牌集成、终端模型的合力攻城掠地。中国家纺行业已经进入“战略赢销时代”。

[ 资讯作者:佚名 资讯来源:本网专稿] 更新时间:[2008-9-18 10:59:00] [] [] []
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