采用实时监察的分销资源系统的特步分销商约占70%。分销资源系统直接链接分销商的存活及财务系统,实现记录及追踪存活水平、仓库产品走势和零售店的情况。使公司能够更有效地计划和监控市场状况,并优化库存管理。“本集团在各个方面的成功,其中一个重要因素为其一直严守的分销管理系统。”特步半年报中指出。
品牌运营商
多年前,特步还是一个以OEM为主的加工厂,现在,丁水波把特步定义为“品牌营运商”,特步要做的是产品设计和品牌运营,而将大部分的生产和销售都外包。
1987年,在晋江陈埭一个村子里,17岁的丁水波办起了一个生产拖鞋小作坊,当时启动资金只有几百元,不久,丁水波又注册成立三兴公司。90年代初,丁水波发现,自己的产品在海外颇受欢迎,他通过展会和海外老乡关系接单,开始为多家国际品牌制造与设计运动鞋产品。就在同一时期,丁水波的同学丁世忠在与丁水波一河之隔的地方,和自己的父兄开办了一个小作坊,由此产生了后来的安踏集团。
2001年,汇兑损失让三兴元气大伤,再加上晋江鞋企在海外竞相降价带来的恶性竞争,丁水波注册特步品牌,决定将主战场转到国内。此后,品牌运营的投入逐渐加大而生产的比例逐年缩小。今年上半年,该公司的出口额降低到1%,99%来自于国内销售,而90%的服装生产交给其他人做外包。50%的鞋也来自于外包。与此同时,今年上半年,特步共推出10个不同主题的设计,并推出新设计的鞋履及服装,分别超过1700款和超过1800款以迎合不同的消费者需求。
在品牌方面,特步试图不断扩张,丁水波表示,未来一定会在收购方面有收获。
他们把收购对象锁定为,“在服饰行业中有一定知名度,但是在中国做到不算太好,我们会有一定的机会;或者在中国做到非常好,有一定的知名度,但是我们在这个领域中是空白的企业。”丁水波说。