风格对话
武学凯在运作自己的设计公司第7个年头上，又多了一个头衔---武学凯原创设计大师工作室设计总监。不过这位著名服装设计师看重的是这个由上海市政府授予的称号背后的价值，那就是他的设计机构在延伸设计师的创造能力上所带来的社会价值。
设计平台
"政府给我们提供了很好的发展平台，这为今后设计师的发展发出了一个很好的信号。"
记者问（以下简称CFW）：今年上海市政府授予你的设计机构以武学凯原创大师设计工作室称号。你认为政府方面看重的是什么？你的机构又从中获得哪些收益？
武学凯（以下简称W）：对于设计工作室，上海市政府看中的是它带来的社会价值。看中的是不仅对于上海还是对国内外，创新带来的社会价值。政府给我们提供了很好的发展平台，这为今后设计师的发展发出了一个很好的信号。
上海市政府对创新企业给予支持，包括在资金、政策上的支持。对于我的设计机构而言，体现在申请专利、独特的设计专利时，可以获得费用上的减免。原创性的东西获得的支持，体现在未来知识产权、专利产品都可以有效申请。
CFW：你认为如今国内设计公司的生存大环境怎么样？
W：服装设计师最初是帮助很多企业进行有效的设计，就是说做一些比较基础性的工作，我认为这也是企业的一个核心价值，同时也是一种技术性的工作，因为设计本身是跟服装技术有关系。
目前社会及政府强调的是创意企业或是设计公司，它们所能产生的社会价值。比如有一家企业，原来产值是两亿元，通过与设计师或者设计机构合作，不仅仅在产品上可能在整个产品系统的管理上都能得到相应的提升。就是说，它会产生很多潜在的社会价值。这不仅是设计公司能赚多少钱的问题，而是它能给另外一家企业或是给另外一个品牌的市场带来可能更大的生机和竞争力的问题，这点应是最重要的。
CFW：你认为目前上海的设计产业状况如何？
W：上海设计产业多元化，国际化设计语言丰富。海派文化中有自己的特质，各种创意汇集于此。上海设计师的作品中带有趣味性、个人喜好。上海周边聚集了江苏、浙江产业基地的等一批企业，他们与上海的设计企业有效结合，双方优势互补，优质资源互换。上海设计产业有丰厚的发挥土壤，今后会发生本质变化，有很大的发展空间。
中国的设计企业不缺少设计灵感，而是商业化的做法。未来市场空间越来越多，不仅是中国设计企业，也有国外设计企业会把业务放在中国。就像印度软件业一样，优质的客户资源都去了那里，这就是机会。
价值链
"一个设计型、创意型公司，不仅仅要注重整个产品的创意和设计，可能也注重产业优势资源的整合，那可能会更有利于设计企业长远或者向更好的方面发展。"
CFW：你的设计公司目前规模如何？
W：目前上海公司有60多人的团队，北京公司也有差不多40人。
CFW：现在你的设计机构主要从事哪些设计服务工作？
W：我们每年固定有10个品牌的设计。从前期的市场调研一直到他们产品的规划，从设计管理、产品订货会的讲解一直到产品上市的陈列。这种产品系统的设计工作大概是这样的。另外我们还提供OEM服务，大概每年有接近30个品牌，这些品牌来自内地和台湾，还有日本等一些国外品牌，在我们这里下设计订单。第三类展开的工作是我们做了一个自己的品牌ZUURA，刚刚开始。
CFW：设计工作未来是延伸价值链，在与企业合作过程要注意哪些问题？
W：我们在与企业沟通中要了解企业的核心价值或者核心需求是什么，是产品还是一个系统，有些企业不需要你的公司为他们设计款式而是梳理设计管理系统。另外，一些比较有历史的品牌，需要创新，有时候自身很难改变，需要找到外面的资源和力量来改变，这时候我们会给他们提出一些战略上的产品建议，这也会改变一些企业的命运。
CFW：你们除了给品牌提供设计服务，还有ODM以及品牌自营，这是目前设计公司一种通行的架构吗？
W：每个设计企业、设计师要从本身价值出发，把之前的做衣方法系统化、科学化，利用设计师的创意，建立自己的价值。ODM服务复杂，占有资金比较大，利润也不是很高，还要有强大的生产和管控系统支持，不是每家设计公司都适合做的。生产是一个复杂的过程，一件女装需要三块面料、十块辅料，还有尺寸、工艺等等问题，做不好不仅是经营还是发展问题。加工服务也有一种系统，这需要设计公司从自身能力出发，发展自己的价值链。
CFW：为国外企业做ODM服务，他们的需求是什么？
W：国外企业首先看中是我们的创造能力。我们创造的东西必须给对方带来价值。我们公司的优势在于中国具备有效的产业链，我们有一个小型工厂，更多的是我们能与国内的生产企业进行有效合作。
CFW：经济危机使国内一些做外贸的企业转向做内贸，这是否为设计企业带来了更多的机会？
W：我们的客户大部分都是老客户，也有一些新客户。经济危机为设计企业带来一些机会，但不是设计公司、机构的最终机会，设计价值的体现不在于一时的市场机会，而是长久地体现价值。对我来讲，一个设计型、创意型公司，不仅仅要注重整个产品的创意和设计，也要注重产业优势资源的整合，那可能会更有利于设计企业长远或者向更好的方面发展。
CFW：作为一家主要从事服装设计的公司，你怎么会想到要推出自己的服装品牌？
W：实际上我们做这个品牌是想实现一些自己的想法，通过几种商业渠道，让设计它产生更大的价值，把自己的创意和设计慢慢变成了更广泛的产品，服务社会、服务企业、服务消费者。这样，设计师所创意的空间可能会更广阔。就是同一个品牌来讲，我认为它如果能够不断累积的话，那它带来的未来的这种商业的前景可能会更大一点。一个设计师不仅仅是把服装设计做好，如果能把商业体系与产品体系有机地嫁接，我认为是一个更好的事业。同时在给其他企业做设计服务时，人家也会很相信你，因为你自己也在做品牌，而且在服务中能回避一些可能是自身经历过的问题。这样的结果可能会带来更广泛的合作伙伴，同时也会带来一些新的机会。
团队力量
"资源整合的时代里，合作的时代里，优质资源、团队建设是设计公司生存的基础。"
CFW：当前国内外服装设计公司的生存状况如何？
W：一般设计公司的规模不会很大。从欧洲法国经验来看，服务全世界客户，经过20、30年的发展企业，每年业务额也就是数千万元人民币。中国的产业机会很多，有积淀的企业会慢慢走出来，设计企业有生产的空间，随着全球一体化，更优秀的设计企业会拿到优质资源。
CFW：以你的机构现在的规模，在上海的服装设计公司里是否为最大？
W：不能说最大，因为我不知道别人有多大。但是我们在完善创作体系、管理系统。我认为设计和创意系统很重要。有时可能一个人做设计的时候你能表现得很强，但当一个团队做设计的时候个人可能就不一定要做得很强。每个人都有局限性，每个人的体力和精力都有局限性，也就是说团队力量肯定大于个人力量。作为设计者怎样运用自己的智慧能够让个人的创意变成团队的创意与团队的想法，这要超越自身的一些能力。如果通过一个团队去发展你的创意，可能带来的改变也会很大，可能让设计价值变得更大。资源整合的时代里，合作的时代里，优质资源、团队建设是设计公司生存的基础。
CFW：在公司的客户中，是否有很多企业是慕你的名气而来的？
W：有这样慕名而来的企业，但很多合作伙伴在几年中我只见过一面。我的目标是离开我设计公司也能很好地运转，一个人的体力和精力是有限的，要发挥集体的智慧。公司中有一部分客户是由我来负责，还有一部分客户由相关的设计师负责。我只是在企划和中间过程的某些点上去参与，具体还有设计师去工作。
CFW：从做设计师到做设计管理，你的角色有多少改变？
W：不仅我做设计管理，公司中有专门的营销经理，相关管理人员，机构系统比较健全。我只是在专业上提出管理意见，其他方面有专人去做，从管理和设计感觉上，公司比较成熟。在2009年，客户对于我们设计服务的满意度基本上是100％。
CFW：在从事设计管理过程中你有哪些新感受？
W：以我个人理解，在设计管理上国际化的设计公司更注重前期的企划，这为后续的工作指明了方向。而国内品牌设计注重单款、跑量的产品设计，这样进入的是一个局部设计思考，不能改变企业品牌和未来的价值。以前我们在企划与后面设计系统过程上脱节，如何让两者一致，是需要思考的。如果从前期规划就进行控制，在设计执行过程中以有效的办法进行控制，这样会产生本质的改变，是一个系统的改变，而不是某种颜色或某种款式的改变，这可能是风格的改变，可以创造新的市场和机会，这是设计管理带给我们的启发。
CFW：这两年你的目标是什么？
W：把一些基本工作做得更扎实，企业需要真正的帮助和支持，我们能够给企业改变的新东西，这时团队的提升很重要，做的一些基本工作很重要。中国企业从企划到采购、设计，其管控系统不是十分科学，优秀的企业存在优秀的基因，这些给我们以启发，使我们去变革、提高。希望在未来几年我们成为国内比较优秀的设计公司，同时是比较优秀的成衣供应商。
CFW：你一直想做一个国内最好的设计公司，这目标达到了吗？
W：我们的设计公司运转7年了，我认为我们在一步步向这个目标前进。相信经过一段时间努力，不能说最好，但会是最好的之一，我们肯定能做到的。
