高德康：从波司登男装在英国市场的表现中，我看到了品牌的巨大威力。从波司登的发展看，我们从羽绒服延伸到男装一点儿也不奇怪的。我认为，这是一种品牌的延伸。现在推出波司登男装品牌战略，并不是说波司登羽绒服就不行了。我认为，羽绒服是永远无法代替的，羽绒服是永远存在的。波司登从一品多牌发展到现在的一牌多品，是企业发展的必然，我们不仅要有男装，而且也要有女装、童装，我们正在把产品系列化逐渐做出来了，把波司登打造成为一个真正的国际化大品牌。
疑问二： 为什么选择男装作为新的市场切入点？
资讯背景：波司登男装品牌总监留元俊表示，现在，国内男装市场发展很不均衡，除了福建地区的几个品牌实现了全国化，大多数品牌还是以区域化为主。所以，男装市场存在很大机会，波司登男装会把握这次机会，实现飞跃发展。
王耀（全国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心主任）：如今，中国男装行业的发展似乎顶到了“天花板”，绝大多数品牌的变化不是很大，而消费者又迫切需求新的理念。在这种情况下，波司登男装提出了品位生活的新理念，这不仅是一个很好的，而且与其消费群的需求相吻合。
我相信，波司登男装提出的品位生活、品质生活新理念，一定能够为男装市场带来新的活力。中国服装市场需要用生活的概念来拉动消费。
波司登选择男装作为新的市场切入点，选得非常好，是非常聪明的。这是因为，第一，在中国市场上，原创品牌的市场占有率是下降的；第二，波司登具备一支优秀的、有经验的男装团队。我认为，收购一个品牌，最重要的不在于这个品牌的价值大小，而在于这个品牌的渠道大小。从未来看，我对波司登男装充满信心。
疑问三： 波司登男装今年将有哪些举措？
资讯背景：在7月15日举行的波司登男装品牌战略发布会上，波司登男装董事总经理甘利明表示，今年是波司登男装战略品牌年，将采取一系列措施，加速波司登男装的发展。
甘利明：2009年5月26日，波司登国际控股有限公司全资收购男装业务，为波司登男装提供了更广阔的平台。
我们把今年定义为战略品牌年，制定了中长期发展规划，采取了一系列战略举措：优化组织架构。今年，我们制订了波司登男装3-5年中长期发展战略规划。根据发展需要，优化了内部机构，明确工作职责，健全了绩效考核机制，加强人才引进战略，加大设计研发力度。
今年9月，占地12万平方米的波司登男装基地将投入使用。我们将使用国际先进生产工艺流水线，并请国外工艺师进行流程指导，将对我们的产品品质提升起积极作用。我们把品牌运营中心设在上海，依托大都市的信息和人才等资源优势，进行产品研发和品牌推广。
我们将在产品方面进行全面细化和提升。我们把波司登男装定位为品位生活男装，分为四大系列，满足消费者在不同场所的穿着。我们与法国著名设计公司合作，意在吸引最前沿的设计理念，广泛使用新面料、新科技，并派设计师出国考察学习，更时尚和市场竞争力。
在营销模式上，我们采取公司直营、单店加盟、区域代理三种方式，以促进各销售区域间的良性竞争及业绩提升。
在终端形象上，我们加大投入力度，聘请国际顶级的店铺设计师，帮助我们打造更好的终端形象。
今年下半年，我们将开设20家波司登男装品位生活馆，为消费者提供一个全生活形态的场所。北京前门店、上海南京路店、南京新街口店已经在实施中，其他重点城市品位生活馆选址建设也在加紧进行中。
疑问四： 商家是否与波司登“英雄所见略同”？
资讯背景：河北邯郸阳光百货集团与波司登有着长达10多年的合作。波司登男装在邯郸市场销售一年多来，取得不凡的业绩。
韩玉臣（河北邯郸阳光百货集团总公司总经理）：今天，我看到波司登男装的新广告语——“英雄所见”，十分感慨。百货店是我国居民消费的一个晴雨表。相对而言，我们对服装流行的变化更为敏感。以男装为例，这10多年来，国内消费市场发生了很大变化。现在，一些国际大品牌加快在中国开店速度。作为零售商，我们感到，我们虽然是第一大服装生产国，但原创品牌的影响力并不大，而且正在受到削弱。在这种情况下，波司登男装逆流而上，这是中国服装业提升品质的标志之一，是一个里程碑的事件。这是第一个“英雄所见”。
其实，对于我们零售商来说，也有一个“英雄所见”的问题。我们如何选择品牌和进行品牌组合，大有学问。我们选择波司登，选择波司登男装，不仅出于彼此间深厚的感情，而且出于理性考虑。我们一直在琢磨这样一个问题：为什么波司登男装在邯郸这样的中等城市上出现仅一年多时间，就能得到市场和消费者的普遍认同？得出的答案是：波司登具有很好的知名度和美誉度，具有强大的设计研发队伍，具有营销策略，还有就是具有与商家共赢的合作理念。
事实上，波司登男装一出世就是大手笔，就是不凡的举动。能够在英国——这个最讲究的老牌资本主义国家站住脚，说明波司登男装具有强大的实力和发展潜力。所以，在我看来，这个“英雄所见”，不仅是波司登男装的“英雄所见”，而且是我们商家的“英雄所见”；我相信，这也会是广大消费者的“英雄所见”。
疑问五： 波司登会大力收购、兼并外国品牌吗？
资讯背景：今年5月，波司登国际与艾康尼斯中国成立合营公司，发展Rocawear业务及在大中华地区发展Rocawear品牌。合营公司成立后，波司登及艾康尼斯将分别拥有合资公司78%及22%权益，波司登将向合资公司提供8,000万元港币贷款，用于业务发展、营运资金及一般公司用途，计划未来3年内开设逾300家Rocawear分店。
高德康：企业对品牌收购还是实事求是，要看自己的企业是否适合收购这种情况。波司登在收购品牌这方面一直比较谨慎。我们认为，对波司登来说，自主开发自己的品牌是最重要的。对服装企业来说，管理团队是最重要的，只要有优秀的管理团队，就会打造出优秀的品牌，我们不会总是想着收购国外的品牌。现在，许多国外品牌都看好中国市场。中国是一个消费大国，你在中国市场上销售最多，就是在世界上销售多了。所以，我认为，在品牌收购问题上还是稳一些好。
波司登男装小档案
波司登男装诞生于2004年。
2005年，波司登男装率先以中国原创品牌进驻欧洲市场，与英国男装品牌格林伍兹（GREEWOODS）签订了英国的独家代理权，在格林伍兹遍布英国的87家连锁店中进行销售。波司登男装销售年年攀升，目前已占到格林伍兹服装销售总额的1/3。
2008年9月，波司登男装在英国萨福克县和林肯郡的繁华区域开设了两家面积达200平方米的专卖店。
2009年5月26日，在香港上市的波司登国际投资全资收购波司登男装，把男装并入上市公司业务，并把男装业务确立为国际化战略之一。 2009年7月15日，波司登男装发布品牌新战略，推出广告语——“英雄所见”，聘请王力宏担任品牌形象代言人，并在国家体育场——鸟巢举办新品发布会。
