中国体育用品产业从20世纪80年代后期开始起步，至今仅20余年的时间，在前10年间，体育用品产业的发展一直是不温不火，以李宁、康威为代表的广东几家先起的体育用品企业一直享受着“吃独食”的快乐生活。然而，自从以安踏为代表的福建晋江品牌开始发力后，中国体育用品产业竞争状况逐渐发生质的改变，广东品牌已经没落，晋江品牌在不断崛起。
竞争的本质是明道、取势、优术。对体育用品产业的竞争而言，“明道”是要求该产业中的竞争者弄清楚产业未来的发展趋势以及演变规律；“取势”则是努力让自己的品牌在市场、消费者心目中建立明确的定位并真正赢得消费者的心，与竞争对手形成品牌区隔，让竞争对手产生 “敬畏”之心，从而形成自己的独特竞争地位；“优术”则是体育用品产业中的企业要不断地优化自身的经营与管理手段，特别是已经取得领先优势的企业，更应在内部的运营管理方面进行转型、优化，以打造最终的软实力——系统管理力。
那么，体育用品产业目前的竞争态势是什么样的？未来的发展趋势又将如何？针对未来的发展趋势，体育用品品牌应该采取什么样的竞争策略？锐哲咨询通过近一年的观察、研究，为您解开迷底。
一、中国体育用品品牌的发展概况
我们通常所称的体育用品产业主要是以运动服装和运动鞋为主的产品领域。站在这个角度说，中国的体育用品产业的起始于20世纪80年代后期，其标志性的事件是篮球运动员出身的康威品牌创始人黎伟权先生在代理耐克产品赚得第一桶金之后，以粤商“敢为天下先”的的创业精神，毅然创立了“康威”品牌，以“康威”为品牌名，取自黎伟权非常朴素的体育竞技思想——健康、威猛。
康威是中国第一家真正市场意义上的民营运动服装品牌，在创立初期的一段时间里，该公司几乎享受了该行业中“独此一家，别无分店”的快乐时光，而其创始人黎伟权也成为上世纪80年代末至90年代初体育用品行业中的年轻弄潮儿，可谓风光无限。
李宁品牌诞生
康威独享市场的好时光因为李宁品牌的诞生而而结束。
大家知道，李宁是中国历史上最为知名的优秀运动员之一。1988年，汉城奥运会上，全国人民对李宁多拿金牌抱以极高的期望，然而在巨大的压力下，李宁马失前蹄，连一块金牌都没拿到，最后黯然退役。在短暂的休整后，1989年李宁被当时的健力宝集团总经理李经纬邀请到健力宝集团担任总经理特别助理。
有感于中国体育代表团每次参加各种国际比赛都是穿着国外品牌的领奖服，这让运动员出身的李宁很不舒服。从体育竞技场转向市场后，李宁产生了一个强烈的愿望——要打造中国人自己的运动服品牌。
1990年，在李经纬的支持下，李宁创建了健力宝集团李宁运动服装有限公司，中国第二个运动服装品牌从此诞生。此时的李宁公司还是隶属于健力宝集团的子公司，严格来说，属于国有企业。
借助健力宝集团获得独家赞助1990年北京亚运会火炬传递跑的机会，李宁牌服装成为亚运会火炬传递指定服装，于是，李宁牌运动服一下子声名鹊起，其风头也迅速盖过康威。
李宁运动服品牌诞生后，中国的体育用品产业基本上成了李宁、康威两个品牌的天下，在上世纪90年代，该两品牌基本上瓜分了中国的体育赛事资源。
李宁公司自1996年脱离健力宝集团并由广东三水北迁北京后，一直保持着健康而快速的发展势头，自创立以来一直占据着国内体育用品产业中第一品牌的地位，李宁公司的持续健康发展不得不令同行钦佩。
晋江品牌崛起
1999年以前，福建晋江的体育用品企业基本上都还只是做出口订单或是代工型的制鞋小企业，甚至是作坊式的家庭小工厂，但是该局面从这一年开始被打破。
1999年，名不见经传的福建晋江品牌安踏大胆突破，以重金聘请当时风头正劲的乒乓球世界冠军孔令辉以一句“我选择，我喜欢”的广告语而名声大躁，迅速成为国内体育用品的知名品牌。
在“安踏效应”下，晋江的其他“同门”体育用品企业纷纷效仿，以“大赌”的心态敢于拿出巨资在中央电视台大打广告，于是361度、鸿星尔克、特步等二线品牌跟随安踏一同崛起。昔日原本不被关注的中央电视台第五套广告资源几乎全被晋江品牌所占据，该频道甚至被戏称为“福建晋江频道” ，一时成为营销界的热门话题。与此同时，中国的各项体育赛事广告赞助资源也越来越多地被晋江品牌所抢夺。现在，中国体育用品市场的半壁江山已经被晋江品牌所占领。
动向（卡帕）奇迹
最近几年，中国的体育用品产业中有一个独特的现象非常值得大家深究，那就是“卡帕现象”。卡帕（Kappa）原本是意大利的一个体育品牌，2002年李宁公司引进并代理后，市场运作一直不理想，处于严重亏损状态，之后李宁公司原CEO陈义宏与李宁分手后，拿到了卡帕的全部代理权。2004年底陈义宏说服他的经营团队，将卡帕品牌从品牌定位到产品的设计风格进行了一次翻天覆地的转变，改走时尚路线，走出了一条高度差异化的品牌之路，开创出一片新天地。自2005年开始，卡帕（中国动向）每年几乎以翻番的速度实现增长，并且取得惊人的超额利润，创造了一个商业奇迹。中国动向也因此连续在2007、2008年入选《福布斯》中国最具潜力中小企业榜第一名。
2006年，在美国投资银行摩根士丹利的帮助下，陈义宏拿到了卡帕在中国大陆和澳门的永久品牌拥有权，自此，卡帕实际上已经成为一个完全本土运作的国际品牌。不到5年时间，中国动向一跃成为中国体育用品产业中本土企业的第三名，非常成功！
国际品牌运作
在过去的30年时间里，自耐克率先登陆中国市场后，几乎所有的国际体育用品品牌都争先恐后开发大陆市场，有成功有失败，最后的结果就像是国际品牌在全球市场上的地位一样，耐克和阿迪达斯牢牢地占据着中国体育用品产业中的领导地位，并且在可见的将来无人能撼动。其他国际品牌，诸如匡威、茵宝、迪亚多纳等要么做得不温不火，要么处于“水深火热”之中苦苦挣扎。
