李志广：鹭珂鸶国际集团总裁。毕业于暨南大学资讯系，2007年度中国内衣行业十大资讯人物，南国时尚联盟委员会常务委员，获选广州市人民政府举办的“创广州传说”城市精英，中国第一专业男士内衣品牌创始人，中国专业男士内衣网购第一平台缔造者，被媒体称为“中国男士内衣掌门人”。曾任电信行业公司市场总监，著名网络公司市场总监，省级电台节目主持人，知名大学市场营销客座教授，多年的品牌运作，积累了丰富的市场营销传播实践经验，是知名的策划人。2008年度“中国十大公信力品牌年会”上，被推选为“中国品牌营销十大杰出人物”，成为中国男士内衣行业品牌营销人物跻身该权威奖项第一人。
鹭珂鸶国际集团李志广总裁
主持人：搜狐网友大家好！非常欢迎大家来到搜狐广州访谈间，说到潮流服饰，人们第一时间所想到色彩斑斓和新颖的服装总是会想到女性的服装，但是近几年来随着时尚潮流不断的发展，实际上男性的服饰也进行了比较大的改进和改观，除了男性服饰，男性内衣也作为新潮的行业，在服装领域里面越来越受到人们的关注，今天请到访谈间的来宾是来自鹭珂鸶国际公司的总裁李志广先生。
李志广：大家好！。
主持人：首先请李总给我们介绍一下鹭珂鸶是怎样的品牌呢？
李志广：我们品牌是1998年成立的，因为做的是中国最具特色的男性内衣品牌，我们的广告语就是贴心男人，就是贴心关爱男性的健康和心理各方面健康的品牌，我们品牌走的路线就是以时尚的路线为主，更多切合大家在日常生活的习惯，为广大的男性消费者朋友做一些贴心关爱的男士内衣，这是我们品牌的状况，我们品牌就是LOOKSEE，就是两个看意思，我们的品牌意义就是看得到和看见，LOOK就是看的意思，我们就去看和寻找，我们就希望两个眼睛一样看整个世界，看待整个国际上男士内衣，能给我们中国带来一些怎样的印象，所以鹭珂鸶，实际上珂就是玉的意思。我们希望能够做中国自己的民族品牌，能够代表中国自己特色的，诠释中国有文化和民族的品牌。当时为什么叫鹭珂鸶，希望我们高瞻远瞩，能够看得更远一些，能够把品牌带到国际上去。这是我们的初衷。
主持人：鹭珂鸶是这样一个民族品牌，现在走到世界的大舞台上面去，其实之前说到对内衣的诠释，我们可能会想到男生穿在外面的衣服色彩单一一些，款式单一一些，鹭珂鸶如何引领男士服装的潮流。
李志广：我们在中国成立第一家男士内衣专卖店时，实际上国际上面已经很流行各种颜色比较斑斓一点的颜色，在国内来讲就是黑白灰几种颜色，当时就在想，在中国男性日常生活的压力就比较大，我们有一个广告的宣传片里面就说到，我们星期一到星期七每天都有不同的心情，我们给到销售者都是不同的，我们星期一特别紧张时应该有激情的，就叫红色星期一，我们男性星期一是否就穿红色，1998年到2008年时发展到十年时就倡导了不同场合穿不同的内裤，譬如说在休闲的时候，我们应该穿休闲的内裤，因为外面有休闲裤，我们内在的就不要太束缚自己，尽量将自己内在的东西释放出来，运动的时候就有运动的内裤，能够保护韧带，使你在运动当中不要受到受伤，这是一种运动内裤，我们发现年轻人很喜欢穿牛仔裤，于是我们又研究了一种牛仔内裤，因为牛仔裤比较的厚，什么内裤可以配合在穿牛仔裤时又能够显示这个线条的感觉，又能够不要男性觉得有点闷，大家希望更加透气一点，所以我们研究了牛仔内裤，还有很多纸带内裤，我们有三大阵营，十六大系列，其实归根一点就是针对男性日常生活的特点所做不同场合穿不同的内裤，就是倡导这点。
主持人：我们感觉在分类上面也有自己的一套，可能会根据颜色和功能性的划分注重一些，1998年是鹭珂鸶公司开始运作和生意的，1998年的时候开拓中国市场是否有些难度？
李志广：确实有点难度。我们开第一家男士内衣专卖店时，当时在广州宏城广场，玻璃房子里面就是男士内裤，别人就以为是女装内裤的店，就有一点的怀疑，广州在这里面也有时尚的内裤，甚至有些人1998年时，大家看到的情况就有一点的不理解，为什么男生可穿成这么花俏和时尚的，有绿色的内裤、天蓝色的内裤，橙色的内裤。我记得当时报纸给我做了采访，给我们当时就写了一个题目：这是送给男朋友最贴心的礼物。于是就有人找我们店买这个产品，我最深刻的印象就是当时看到这个采访过来的有一个白领走过我们的门口三次，来来回回徘徊三次。不敢进来。最后终于鼓起勇气进来了。身体就会背着门口，自己又很想尝试一下这种，这几年通过很多的小故事，一开始的时候，从大家对产品有点陌生后来接受的，有一个很好例子，就是我们宣传单打出去的时候，那么一个老伯就拿着宣传单张到中华广场三楼店里面拿着小凳子在门口着我们的产品，一早就来了。老人家起得比较早，你不知道他买了什么产品，买了两条都是丁字裤，一条红色和一条蓝色，而且就是60多岁了。
主持人：思想特别的新潮。
李志广：看到这个新鲜的事物，以前在中国的市场里面没有机会尝试这点，我们弥补了这个市场，于是那老伯就觉得我应该试一下。我们还有一个熟客，就说李总你好久没有来我们这个店，你知道我们鹭珂鸶的产品，我太太数了一共有多少产品，他说有140多条，刚好就是我太太帮我清理一下柜子就有140多条，这就说明了一个道理，十年来我们有一群忠实的顾客群，希望真正能够找到一种合适的产品，自内而外的关注产品，于是我们弥补的这个市场。
主持人：你们消费者的人群应该是消费人群是生活质量要求比较高的人群。
李志广：品牌当时的定位就希望这个群体能够有一定品质爱好，就注重生活品质的，对自己的穿着有要求的，然后他能够寻找自己想要得到的东西，一群时尚能够关注咨询和不同时间里面自己生活变化的男性，这是我们当时希望这个群体是这样的。
主持人：其实我们今天说到男士内衣产业，相对来说还是比较的新兴，大家说到内衣可能就是女士内衣，因为大家的理念就是女士内衣的专卖店和话题非常多，相比女士内衣的产业，男士内衣产业市场有没有具备自身的特点呢？
李志广：男士内衣行业特点第一就是起步比较的晚，都不像女士内衣一样的，一下子就起来了，然后满街都是，这是第一点，第二点男士内衣这几年的发展比较的快，但是行业里面有点参差不齐，真正做品牌的并不多，这么多年了，基本上就是做男士内衣就是我们这个品牌，原来其实04年的时候开始进入商场，商场就是非常的奇怪，当时在商场里面根本就没有这个区域，没有开辟男士内衣区，当时在某个商场里面，女士内衣就可以直接挂在墙上，就是堂而皇之的挂着，我们把我们阳光的产品挂在模特上，当时商场就说不行，我说为什么不行，从传统消费的理念里面，女士穿三点式成为了一个习惯，男士穿一个短裤就非常的新奇，从这1-2年里面，在广百和天虹就会开辟一个男士内衣的专区，男士内衣在社会成长的土壤里面就能够迅速健康的发展起来，能够被别人所接纳。
主持人：这可能需要一个长期发展的过程。
李志广：而且需要时间的思考累计沉淀的过程。可能你做内衣就满街都是了，像其他的品牌就不同的诉求，男士内衣需要有一个过程，我们发展了十年时间，也经历过十年来的不同，就是一下子成长了一些品，就没有真正去做品牌的，只是说我做这个产品，可能就存在就是1-2年的时间，寿命就比较的短。女装内衣有很多的非常有名的品牌。但是作为真正专业的男士内衣目前就只有我们，综合的商场男装女装都有，但是跟我们的定位就是不同的。
主持人：他们感觉就是比价偏向日常的。
李志广：就是普通一点，能够大众化一点，我们追求品质感的一点，追求白领阶层有一定的文化程度能够有一点的资讯能力和辨别能力时尚能力，时尚触觉的话这群人有更加高的品质。
主持人：我听李总你刚刚所说的这些东西，我就感觉到基本上可以总结出男士内衣的产业市场的特点，例如是起步比较的晚，但是发展比较的快，就你看来，男士内衣市场的潜力何在呢？是否给我们大家分享一下。
李志广：男士市场在中国的潜力就非常的庞大，我们有一个数据，这几年攀升的空间比较大，去年别人都说经济并不怎样，但是我们有数据攀升就比较大，例如在深圳贸易百货里面整个楼层200个服装品牌，包括服装品牌、时装品牌，别人的一件衬衣可能就卖300-400元，我们的内衣就是100-200多，200多个企业我们是排在前十位的，这样可以看出需求量比较大，饱满度比较的宽广，我们每年看到喜欢穿着鹭珂鸶品牌的消费者会越来越多。
我们原来本来的定位就是18岁到45岁之间，刚刚我所举的例子，60岁的老伯也来，也需要穿这个，我们也有一个高中生，我们去年签的文静（音）有一群粉丝就是高中生，我们专卖店里面，高中生一买就是买10几条，可能有这个消费，可能需要这样，能够穿着起来就比较的熟悉，以前就没有看到，现在看到媒体报道了，或者说像我们去年入选CCTV中央电视台一样，看到中央电视台也上鹭珂鸶品牌的介绍，他们就觉得好奇，如果合适的话，就有一个特点，我们回头率比较多，我们做过调研，100个人有82.3%的回头率，穿过就觉得很好。我们讲究面料的舒适型，我们每年都会推一些新的面料，我们从国外引进一些新的纱线回来自己织，我们现在公司所有的同事就穿鹭珂鸶品牌，在穿的过程里面自己感受到贴贴实实的，我们公司里面男性比较居多，我们主要是做男装，有的时候就做情侣装，男女的就像有一个情侣心型的，希望送给男女朋友的和谐。
主持人：比较具有市场的前景。刚刚说到去年经济形势不被大家所看好，因为我们都知道席卷全球的金融海啸，在这样的金融海啸的情况之下，去年鹭珂鸶迎来的10周年的生日，就是1998年到2008年就是正好10年的时间，我知道十周年的生日鹭珂鸶有些相应的活动，是否给我们大家介绍一下。
李志广：我们在08年上半年开始筹划鹭珂鸶国际集团的十年斑斓的活动，我们在不同的时候推出不同的活动，例如选秀的活动，我们全国有几百家加盟店，我们直营店也有将近100家，还会根据店面销售人员评选销售人员的导购，我记得当时晚会时，可能希望给我的一个礼物，就蛮着我做的一件事情，就采集了我们同事的录音，就是各地，江西景德镇，北京、上海导购员录了一些话，有一些感想，编辑成了很好的纪录片，当时就放出去，我就觉得非常的感动，在这种经济环境的情况下，本来应该节流不要开支太多，我认为其实别人说经济危机，其实也是一个机会，如果你在这个机会里面该怎么做，还是怎么做，你该在哪里花钱，还是怎么花钱。
我不知道黄小姐喜欢不喜欢逛街，因为你去逛街会看到天河城，或者是万家那边，每个星期六和星期天就是挤满了人，那里像是经济危机的时候，在这种环境下面，我们更应该把自己品牌的形象各方面的东西拿出来跟大家分享，于是我们在去年年底时搞了一个大型的十年斑斓，就是巨型10米长调整吉尼斯的拼图大赛，在全国搞了一些启动的活动，就把鹭珂鸶的理念和新的东西能够跟广大的消费，或者经销或者是想投资男士内衣的人，让他们了解更多了解男士内衣文化这块，我们在04年的时候，就倡导了一个大内衣文化。
主持人：大内衣文化如何解读呢？
李志广：我们就内衣这块东西进行延展，我们穿内衣就想到内裤，我们设计了三个阵营，最顶端的家居营，中间是运动营，下面就是内衣的营，让我们的经销商和广大消费者能够有更加多的选择的空间，选择到贴身的产品，你像我们内衣营，我们内衣营就有几百个款式，我们有三大阵营十六个系列，根据男性不同的生活状态设计不同的系列，就像运动营，运动营就是健美的，我们的背心非常好看，让你们的身材树型，自己想表达出来的东西通过穿着表现的淋漓尽致，家居服就把东南亚韩流的风格带入到很好看的家居服或者是浴袍，一洗完澡了以后，男孩子就会非常的习惯的披上浴袍，就坐在那里看电视，或者跟别人聊天和上网，于是人家内衣的概念就扩展了变成大内衣。
主持人：可以说渗透到生活的各个方面。
李志广：对的，只要是跟皮肤直接接触的产品，我们的定义就叫内衣，大内衣让更多人贴心享受到我们的产品，你让我们的经销商来讲做这个产品，男士的产品都有，饱受来说就有600多个款式正在生产的，每个月都会推出新品，新品上市的话，网友很急的每个月都会往我们的的网站看一下。就是说上面，就是上面的留言特别多，下个月新款什么时候上，每年推什么面料，鹭珂鸶也什么新款，或者说上次设计好像多一点的进步等等，都会有很多的互动，这个品牌跟别人可能就不同之处。
主持人：会有自己的个性和特色在里面。
李志广：消费者的接纳度就会非常的忠诚，我自己来讲，作为鹭珂鸶国际集团的总裁，就会有有很多的信件，就是写下来的，就是一笔一划写过来的信件，通过跟我分享穿着鹭珂鸶的心情，第一次穿鹭珂鸶是什么时候，穿上有什么感想，觉得对我们的企业有些怎样的要求，觉得我们面料在哪一块有更多的改进，我们在全国里面有十几万的会员，希望把会员召集起来把鹭珂鸶品牌的文化更加根深蒂固一点，大家能够多一点的交流，把中国的男士内衣的文化，能够倡导起来，作为我来讲，我这次看到信件就是挺感动的，原来不是我们企业自己在做这个东西，而是大伙儿一起做这件事情。一起把这件事情做起来。
主持人：其实我刚才听到李总所说的大内衣的文化特别有感触，其实你把服装和内衣行业不是当做真正只是普通的一件衣服卖，或者是一底裤或者一件内衣来卖，而是真正融入到品牌的文化里面，这是特别的重要，作为发展中民族的企业，你觉得这个品牌的文化是不是尤为的重要。
李志广：这个就非常的重要，我们很清楚的一点，我们做营销来讲，第三就是做产品，第二做品牌，第一做行业标准，现在我们行业里面协会的会长跟我们谈行业标准的问题，希望鹭珂鸶能够牵头起来，把男士内衣特点的东西能够带动起来。
主持人：是否这个行业行当里面有相应行业标准存在呢？
李志广：没有。因为是一个新兴的行业。我们希望把这个东西能够带进来，然后形成规范性的东西，帮助消费者辨别怎样的内衣适合我们穿。
别人通过摸这个产品还是感受这个文化呢，我们穿一个产品，不不只是穿一个产品，还有我们售后的服务，以及面料的介绍，现在大家都喜欢穿棉，棉的优点就是呼吸性很透气，缺点就是非常的明显，洗起来就是特别的困难，男性就有一些污垢在上面，例如丝状的就非常的柔软，穿上去就跟没有穿一样。舒适的程度非常高，透气性非常好，当然木代尔（音）非常好，优点在什么地方，上面有些毛削，能够贴着你的肌肤，能够冬暖夏凉，夏天的时候能够让空气里面交流的互动性更加强一些，冬天的时候，能够饱暖，所以这种不同的面料里面，普通人群里面买产品可能就是买这个产品，但是我们从这个产品研发，然后一系列的介绍出来，一直灌输到经销商，灌输到终端店里面销售人员，把这个理念传播给消费者，让消费者买到我们产品的时候，我们这个牛仔系列的理念在哪里？为什么叫牛仔系列，后面就有两根绳子，可能今天没有带产品过来，就是很直观的，后面就有两根绳子，穿着起来就特别的透气，优点在什么地方，缺点在什么地方。缺点就是你穿西裤的时候，那就必须要穿上班系列，上班系列就是你在上班的时候，你磨着椅子，臀部和椅子里面的接触比较多，于是你就有汗，我们就设计一款内裤，这个内裤就是专门上班的时候穿的，就特别的透气，特别适合你坐凳子左右摇摆都可以，我们卖的时候，就把这个理念和文化传播给消费者，这就是我们所说认为做品牌来讲，品牌文化，企业文化都有非常重要的一点。
主持人：其实你刚刚所除了品牌文化这方面的东西以外，还诞生了一个非常重要的研发方面，你可以跟我们介绍一下研发的队伍。
李志广：我们研发的设计师都是来自于时尚的，就有一定的洞察能力和思维能力，然后就是一个TEAM，我们希望都能够给消费者不同的，我们马上要09年4月4日在深圳国际内衣展上就有一个代表全球的男士内衣向全部发布2010年流行趋势，我们这个主流就是红色先锋。今年是建国60周年，我们把男士内衣的文化跟中国流行起来的文化元素结合起来形成了这一系列设计风格的产品，到时候我们出来的时候，就可以看到，什么时候就看到男士内衣走出来时就回忆中国有这么一些特色的东西，这只是举一个例子，我们很强调在设计这块能够让消费者觉得耳目一新的眼前一亮的，又能够穿着的时候，又特别的贴心舒适的，照顾心理和身体的，不单单只是贴身的，而且还要贴心的，要关怀他们的，我们在设计这块，非常讲究这点。
主持人：刚刚你所说的09年，09年其实延续到08年金融海啸到现在，其实很多人觉得有些悲观的说法，08年金融海啸的风潮在中国的影响不是很大，其实您对于09年市场的发展有没有自己的一想法呢？
李志广：我刚刚也说了，我也很喜欢逛街的，我有空的时候也会去一些商场逛逛，我被朝商场里面的购买欲望所感动，温总理不是说先把心给暖起来，只要把心暖起来的时候，我们的经济可能就好起来的，况且大家都不难发现的，我们在步行街也好，我们在商场也好，我们看到的这种经济的情况，像春天一样就是很好的气息。
主持人：就是经常去逛街。你就会不由自主对市场产生一些信心。
李志广：然后就会洞察机会点在那里，流行在那里，不要等流行来的以后触觉才到。
你要发现什么时候他会流行怎样的颜色，会流行怎样的色彩，我很喜欢到国际上走一下，看看看国际上面的流行元素什么，带给中国市场，树立中国市场的一些特点的东西，就是融合各方面领域的内容，就是把这些元素带动起来，刚刚所说的心首先要暖起来，然后我们要看到希望，在有的话就要敏锐的洞察身边的事物，再有的话，我们再关心一下流行的趋势，看看大家需求一些什么的东西，然后再投入，把这些东西付出行动拿出来，我相信这个经济肯定会越来越好。
主持人：其实你刚刚就是说面对这样的金融海啸，应该具备哪些方面的未雨绸缪的感觉。最后一个问题就是鹭珂鸶09年市场发展会是怎样的规划呢，包括中长期企业发展规划和目标又是什么呢？
李志广：这个问题就非常大，我在07年的1月份时，我去的北京钓鱼台那里，国家领导人给我颁了一个奖就是人文奥运最具人文特色金奖，就是表彰我们泳装的设计，能够代表中国人文的气息，其实我当时在奖台上面领奖时特别的感动，就觉得这几年来，我们所做的这一切真的就是为我们广大的男性朋友去做一件事情，而且被官方认可的，就能够真正的做一些事情出来，包括男士内衣的文化能够带动起来，让大家了解到在中国的市场有这么一个中国最具男士内衣的品牌，在中国市场里面不单单就是我们的品牌，能够让男士行业健康的发展，09年更多的是希望把这个行业标准建立起来，不要说只是说企业在发展，我们要把行业健康的树立起来，能够让更多的人，我们其实以往非常低调的做这么多年，我们要去演讲和发布，我们都拒绝了，我们希望把内功做好，练好企业的内功，扎扎实实把产品做好，所以到十年以后，今年是10年之后的第一年，我们才勇于跨出了那一步，在09年4月4号到6号在深圳国际展览中心参与了向全球发布中国男士流行趋势，其实就希望能够把中国的行业带动起来，在中国的经济环境下面传播一个信号，在中国里面有这么一个健康时尚行业，就是他正在非常蓬勃的发展。
主持人：所以潜力是无可估量的。
李志广：就是一个很好的潜力，把内衣的文化，把男士内衣做这十年来的经验能够很好的跟大家去分享，我真是这样的，我们企业里面每个同事都是这样的，希望每个同事来鹭珂鸶时，希望你来跟李总一起经营这份事业，我也希望我们鹭珂鸶的品牌，也跟所有的内衣品牌一起，跟所有的行业一起，把中国的男士内衣行业的文化趁着这次的国际内衣展很好的战线出来，把行业标准很好的带动起来，这也是09年里面最大的希望。也是我们最大的计划。
主持人：今天非常感谢的李总来到我们这边访谈间，和我们大家共同的分享了男士内衣行业的现状，还有一个发展的趋势，包括我们在这里也祝愿男士内衣行业能够向你所说的发展越来越蓬勃，我非常看好前景。非常感谢李总。