提起大朗的毛织企业,不能不说到英伟服饰,湖南人关伟从毛织批发一步一步做到全国的知名品牌,从一个租用五层民居的小作坊到拥有70亩现代厂房的实体企业,英伟当之无愧地成为东莞民营企业发展的典型。
“从来没有感到这么累!”东莞英伟实业有限公司厂长王建国告诉记者,今年以来感觉事情一下子变得非常多,而这些事情都是伴随着经济形势变化而来的。
“我们又要重新考虑订单,考虑企业现实的生存基础。此外,还要调整企业内部工序。”王建国说。调整订单和工序对刚起步的企业来说是再正常不过的事情,但是对于英伟这个有着10年发展历史的老厂,却显得有点“吃力”。
这种“吃力”不是底气不足,而是原来发展得太快以至于碰上经济形势下行,还没有做好准备就要面临调整了。有着丰富管理经验的王建国如是分析。
“以前订单多得做不完,甚至要给别人做。但是从去年下半年开始,订单开始出现一定程度的萎缩。”王建国说,英伟毛织的95%靠内销,打自己的品牌,5%外销。
“去年下半年以来,大家都在关注美欧金融危机的时候,我们最不愿意看到的情况发生了,国内市场订单出现近五成的降幅。”王建国很坦率地告诉记者,“在宏观经济形势下行的背景下,我们也没办法独善其身。”
在这个节骨眼上,英伟开始采用灵活应变战略:既然国内市场表现欠佳,就把外销市场再夺回来。当别人在为外向型经济实体捏把汗的时候,英伟却利用良好的市场声誉和自身的生产实力,重新大量接外单。将内外销比例调整为1:1。
“品牌是命根子,公司的高层始终会抓住品牌不放,现在迫于眼前的市场形势,我们做些调整只是权宜之计。”王建国常将“遵重规律,实事求是”挂在嘴边。他告诉记者:“企业从上到下都会抓住品牌建设这个根本不放,继续加大对研发和品牌的投入。但是企业有困难需要调整的时候,我们会尊重规律停一停,把内部的管理梳理好,等到机会来了再大胆地向前迈步。”
现在英伟正在根据市场变化不断地调整企业步伐,王建国介绍,目前内外销两条腿走路的策略是正确的,公司的订单较饱和,今年比去年增加了300多名工人,“现在重新去接外单,我们的员工显得很陌生,因为他们已经习惯了国内营销那套流程。”王建国笑着说。