2009年，浩沙杯中国泳装设计大赛已经走到了第六届，它成为每年时装周赛事的一大亮点，无数参与者渴望在这个舞台上崭露头角，参观者也从中获得了灵感和学习的机会。
但是，如果提到“浩沙”背后的操盘手浩沙中国有限公司总经理施洪流，有些人就会感到陌生。
记者接触浩沙品牌已有4年，由于施洪流为人低调，多次采访未果。今年有幸与这位鲜有报道的老总进行对话，发现他对所关注的泳装、内衣、健身服市场，总是能一语中的，对浩沙这些年的发展，也有许多感触。
“不会只做泳装”
施洪流很少回忆自己创业的故事，但从打定主意要走一条差异化的道路后就专心致志地与浩沙走到今天。
1994年，施洪流带着浩沙进入中国的时候，泳装与游泳对于很多普通市民来说，还是比较陌生的。浩沙的到来恰是时机，施洪流说：“但是，浩沙不会只做泳装，它要将运动健身所带来美妙感觉传递给消费者，陪伴他们一起去追求健康的生活，放松心情。”这一直是施洪流心中的目标，他很少向人提起。
直到2000年，浩沙与欧美国际纺织大鳄联手开发了充满人性化设计的浩沙内衣，在上海开设了第一家专柜，施洪流选择了一个全新的角度再次引起了市场关注。
施洪流谈到当初的选择时认为：“延伸产品线也要有契机。内衣最关键的是版型与面料的研发，这与我们原来做专业运动产品很切合，因此，选择运动内衣也为浩沙开拓了一个崭新的市场。”
他进步一解释说：“人们原来不重视内衣，随着消费意识的觉醒，大品牌的引导，内衣的需求得到释放。同时，怎么让自己穿得更舒适，更自由自在，是现代消费者对品牌提出的新要求。浩沙内衣的适体性非常好，富有弹性，运动、行走、参加活动都不会有局促感，设计师在传统内衣的基础上进行了很大改变。我希望它能称为人体的第二层皮肤。”随着运动成为现代生活的一部分，适合运动的浩沙内衣，其发展自然顺风顺水。
“推动大众健身”
“当浩沙品牌日益成熟后，就要思考如何从一个相对狭小的泳装市场中走出来，把自己的品牌延伸到品类相近的产品中，内衣、健身装备都是浩沙的突破点。”施洪流说。
推出浩沙健身店，不知道这个想法在施洪流心中埋藏了多久。“今年浩沙会有大动作，以健身装备为核心的浩沙健身店将陆续开业。”记得施洪流在2008年才只是透露了一点关于要围绕浩沙健身服打造排他性渠道的计划，没想到短短几个月的时间，重整健身房项目，推出10余家全新的浩沙健身中心，并与中心一同推出浩沙健身店，几个大动作一气呵成。
“这类店很有意思，陈列道具全部都是健身房中常见的设备，拿走服装，就跟一间健身房一样。”施洪流兴致勃勃地介绍了自己的新创举。“我们将根据健身俱乐部中的各种专业、时尚、活力的运动类别如：跑步机跑步、有氧健身操、瑜伽、动感单车、形体力量、拳击、街舞、舞蹈等进行产品规划。同时，将各类具有科技含量的服装面料如：排湿吸汗科技面料、塑身造型科技面料等应用于健身运动店的各系列服装。不仅要打造浩沙健身运动店以及浩沙健身系列装备的独特性，更要向人们传递一种着装理念，专业装备将让运动健身事半功倍。”施洪流补充道。
浩沙一直在用行动实现健身运动在中国的普及与发展：不断把国际上最新的项目及欧美流行时尚引入到中国的健身运动中，同时将配套的健身运动服饰尽早地送到消费者面前，还参与录制关于健身的专业节目。
谈起为健身店所做的各种准备，施洪流感觉，自己不仅是在搭建特殊的产品渠道，同时也在推动着更多有兴趣的人进行健身运动。
“选择最佳载体”
一直以来，赞助大型赛事都是诸多运动品牌的营销利器。“我们应该选择与品牌内涵相契合的推广平台，这将有利于品牌的长期持续发展。”话语中感觉到施洪流并不拒绝“凑热闹”，但一定要寻找到最适合自己的那条路，即“专业品类+专业赛事”的有效模式。
在泳装领域，浩沙通过赞助泳装设计大赛、游泳比赛、模特大赛以及沙滩排球等专业赛事不断巩固其在泳装市场的领先地位。2008年，当众多品牌实施特殊赞助抢占奥运赛场，浩沙是唯一没有在“运动员”身上直接做文章的品牌，而是与国家游泳中心“水立方”签署了为期5年的泳装独家供应商的合作协议，“水立方”成为浩沙一个强势的排他性渠道之一。
当泳装市场日渐成熟后，浩沙看准了健身运动这个正在快速增长的市场，大力投入专业健身服饰店和健身俱乐部建设，品牌凭借着两翼齐飞，不断拓展在健身运动领域的市场份额。于是，浩沙又选择了与品牌提倡的专业健身理念相符合的全国万人健美操大赛作为主要平台，让浩沙的“乐享专业健身生活”的品牌主张通过大赛得以广泛传播。
据悉，浩沙还与中国健美操协会签订了2009~2012四年的赛事合作协议，通过制定长期科学规划，实现品牌与赛事持续性互动与发展。
“就目前来讲，没有比较大的品牌或者很强的竞争对手，我会显得稍轻松一点，但作为一个品牌、一个企业，关键不在于竞争对手，而是自己能否持之以恒、踏踏实实地把产品做到最好，让消费者广为接受，这才是最重要的事情。”敢想敢做的施洪流和他的浩沙一样，喜欢看准目标就埋头赶路，从不会让“说”阻挡行走步伐，这就让他离成功更近了一步。