平均降幅超过５％
金融危机蔓延，降低了全球消费者的购买力，也使采购商对价格更加敏感。降价也因此成为众多外贸企业争取订单最有效的竞争手段。
宁波志岳电子有限公司的主打产品是电子感应式垃圾桶。在本次华交会上，志岳电子推出了２００多款感应式垃圾桶，由于款式多样，外观设计时尚美观，受到客商青睐，志岳电子成为华交会上为数不多的被客商包围的企业展位。尽管如此，该公司还是在报价上作了让步。公司业务员陈荷秋告诉记者，公司的产品报价降低了５％左右，这一招很好地留住了客户。
宁波狮丹努集团主要生产针织服装。针对欧美客户对价格高度敏感的特点，狮丹努集团在本次华交会上对产品报价进行了下调。
该公司的业务员乐海英表示，他们的报价降低了３％～５％，这些费用将通过加强内部管理、寻找更低价的原料渠道来解决。据悉，狮丹努集团在江苏宿迁的新生产基地已经建成投产，这将为公司推出低价有竞争力的产品提供保障。
宁波金茂进出口公司在本次华交会上主推服装产品。该公司总经理袁孝范告诉记者，公司现在主要有高档时装和普通服装两类产品，其中普通服装的报价降低了１０％左右。袁孝范说：“由于国家上调了出口退税率，原材料的价格也有所回落，因此降价１０％我们可以承受。”
“在目前退税率上调、贷款利率下调、人民币汇率相对稳定、原材料价格回落的情况下，企业主动降价以争取订单，也是应对金融危机的一个办法。”市外经贸局局长俞丹桦这样认为。
昨天专程赶来华交会进行调研的商务部副部长钟山在“保持外贸稳定增长高级研讨会”上表示，商务部正在进行有关出口退税率的调研，近期可能进一步上调出口退税率，以增强外贸企业的价格竞争力。
不约而同推出新产品
由于竞争激烈，我市外贸企业在保持价格竞争力的同时，还推出了众多新产品以吸引外商眼球。
浙江广博集团继广交会上推出“石头纸”之后，在本次华交会上又推出了竹浆纸、棉浆纸、苇浆纸等以环保原料做成的纸品文具，这些原料来源广，价格又比木材便宜，并且环保可回收。“我们推出了７大系列２０多个新产品的环保纸品文具，价格与普通的木浆纸文具相差不大，但更有卖点。这些产品也受到韩国和日本客商的喜爱，华交会首日我们接待的客人超过５０个。”广博集团业务员陈颖告诉记者。
中银电池也以新产品招揽客户。在本次华交会上，中银推出了三款新电池。其中一款专门用于数码产品的高性能电池的容量比普通电池高出５０％。“如果数码相机用这种高性能电池，使用时间可比以往的高性能电池延长１倍以上，这是我们的最新技术研发成果。”中银电池的业务员高成这样表示。
据市外经贸局上月对全市３００家外贸企业的调查结果显示，在应对金融危机的办法中，有５０％的企业认为调整产品结构是最主要的任务，而其中已有７０％的企业开始加强研发，推出新产品。
据华交会宁波交易团团部统计，本次华交会我市参展的３０８家企业，８０％的企业都推出了自己的新产品，参展的新产品占所有产品的５０％以上。
市外经贸局局长俞丹桦表示，这次华交会上宁波企业表现出的新产品开发能力令人欣喜，也让我们对成功抵御金融危机充满了信心。