采访中记者发现，参加本届中针会的品牌会展营销核心明确，目的性很强，深谙“展会将有助于树立企业品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商场关系”等取得最大成效的营销之道。但与以往“急功近利”想在展会获得即时收益不同，他们此次大多抱着较平和的心态，更加强调自身的服务以及品牌美誉度的提升和资讯的获得，将“介绍产品及服务、获得信息反馈及情报收集、建立加盟商的信心”等内容放在重要的位置。“尽管几年前就有专家曾一再提示我们参展要摆正心态，不能以成交论成败，重要的是通过展示自己的产品树立品牌形象，为今后的销售奠定基础，但对企业而言，通过展示激活销售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同样的困境，看到政府及各级组织在积极努力帮助企业，心倒反而镇静下来，少些浮躁了，参展是一种营销手段，更是我们在努力的表示，只要把品牌立下去，赢得经销商和消费者的认同，就是胜利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策划人员这样告诉记者。
不过，各品牌并没有因此而放松战前准备，毕竟参加一次展会所费不是小数，争取最小的投入获得最大产出是不变的诉求。而要在同类商家云集，竞争高度集中的展会上，入宝山而不空手已非易事，更何况在这样一个不仅完全向买方市场倾斜，并且买方市场还需提振的环境中杀出重围。不少企业在明确品牌定位、明确消费群体特性、明确产品渠道选择以及营销方式的前提下，从展台设计、出展产品选择、宣传画册制作，到人员培训、客户安排、渠道跟踪等等细节，一丝不苟地演练着。记者明显感到，在普遍低调的背后，一场营销大战正将打响。
众品牌展会营销重心各不同
营销核心一：新模式与新产品结合 代表品牌：顶瓜瓜
顶呱呱彩棉服饰有限公司这是第5次参加中针会，该公司策划部徐小姐认为中针会具有相当的行业影响力，企业可借此平台向业内人士展示品牌从工业品牌向商业品牌转型。本次参展，顶呱呱彩棉公司不仅开发了新产品，更设计了崭新的“乐活馆”商号，邀请经销商加入其中，投资“顶瓜瓜”乐活馆，快速抢夺“乐活消费”生力军。
徐小姐告诉记者，“乐活族”来源于美国，“健康消费，快乐生活”是乐活的核心理念，在美国每4人中就有一人是“乐活族”，在欧洲的比例约是三分之一，“乐活馆”在这些国家已成为市场建设与消费的主流。在中国，“乐活族”数量也正以几何倍数迅速增长，各大网站上乐活族论坛、家园更是随处可见，“顶瓜瓜”乐活馆商业模式在中国拥有广阔前景。有社会学家预估，10年内“乐活”市场将拥有全球近1/2的消费人群，囊括近5000亿美元的超级消费理念市场。基于此，2009年顶呱呱重磅出击，打造健康、环保的乐活一族生活馆——“顶瓜瓜”乐活馆，馆内全线提供彩棉、白棉、羊毛……等纯天然纤维制品，涵盖男装、女装、家居服、内衣、小针织、文胸、家纺等多条产品线，全方位满足时下逐渐发展壮大的乐活族们对于健康消费、快乐生活的“乐活”消费需求。
推出新模式，要有新产品相对应，“顶瓜瓜”与韩国高科技生物技术公司合作，推出彩棉胶原蛋白系列服饰，织物即不刺激皮肤，又有养肤、护肤功能，力求全面呵护女性肌肤。此外，还有专为09春夏研发的“FLYCOOL”冰爽系列等高科技产品。徐小姐透露，相应的宣传资料已经齐备，顶呱呱彩棉公司希望通过新模式与新产品的联合推出，乘着2008年品牌逆势上扬的契机，打开新的局面。
营销核心二：重点市场招商 代表品牌：罗莱
罗莱从2005年开始，罗莱连续3年在国内家纺综合市场占有率第一，逐步处于行业领跑的位置。罗莱市场部品牌经理王卫民认为，罗莱发展到目前的领先地位主要得益于三点：一是较好地把握住了行业各阶段的战略发展机遇，并做到始终快人半步。比如在业内率先引入专业的品牌形象设计、率先引入特许加盟连锁模式、率先导入ERP管理系统、率先引入多品牌、国际化战略、率先涉足资本市场运作等等。二是通过卓有成效的战略规划和系统执行，在产品、渠道、终端、品牌等方面逐步积累了自己的优势。三是坚持持续的创新。罗莱家居概念店就是首创国内家纺终端一体化家居体验模式，通过国际化、多品牌、系列化的产品和延伸服务为顾客带来个性化的家居生活解决方案。
对于本届展会的出展产品，王经理表示“无可奉告”，但他表示，罗莱近年来借助中针会有效拓展了渠道。这两年，罗莱已不再大面积地进行招商，而是要进一步扩大品牌的知名度和美誉度。本届展会，罗莱将围绕有意向的重点市场，寻找空白区域市场的理想客户。
据了解，罗莱拥有强大的研发设计团队，每年在产品研发上投入上千万元。并坚持培养自己的设计师，在意大利米兰设立研发中心，每年不间断派设计师赴欧、美等国家考察。品牌建设方面，其品牌核心“经典罗莱，品味生活”，源于对欧洲经典家纺艺术的吸收和升华，更重要的是无论从品牌视觉系统、形象代言人、产品及包装、终端形象、销售服务、广告宣传和公关推广等都密切围绕这一核心展开。罗莱在全国拥有数十万的忠实会员，罗莱利用多种渠道密切和强化与会员顾客的关系，使之成为产品口碑的最佳传播载体。
“我们认为正在崛起的‘80后’将成长为支撑家纺消费的主力，他们具有较大的消费能力，崇尚品牌，追求高品质的生活享受。这些都给家纺品牌发展带来很大的机遇”，王经理说：“罗莱下一步将继续加速国内市场的扩张。通过大力拓展渠道，发展新的加盟店和直营店，快速实现全国网点扩张。其次，将加大研发设计投入，罗莱计划打造国内首个家纺研发设计中心。第三，将加大市场推广投入和品牌宣传力度，品牌与销售双管齐下，从过去的产品、渠道驱动转向以消费为导向的市场驱动，真正掌握市场主动“。他透露，罗莱将在展会期间举办名为“相信品牌的力量”财富说明会，振奋经销商信心。
营销核心三：展示形象 代表品牌：雪竹
“这次中针会上，雪竹将重点展示终端形象建设成效”， 江苏新雪竹国际服饰有限公司相关策划人员开门见山地说明了此次参展的重心。就中国针织内衣的发展而言，“XUEZHU雪竹”无疑是一个不同凡响的存在。2001年，该公司董事长史建珍女士率先在内衣行业提出 “打造中国时装内衣第一品牌”的战略目标，为雪竹的发展明确了方向。之后，雪竹聘请台湾影视红星林心如担任品牌形象代言人，“我心如意，雪竹内衣”,演绎雪竹时装内衣的时尚与个性,迅速提高了雪竹品牌的知名度和美誉度。2004年，雪竹率先在内衣行业提出“时装内衣，内衣外穿”的消费新概念。2007年雪竹荣膺“中国名牌”称号。
市场营销方面，黄金品质伴随雪竹品牌入驻全国各地中高档商场，专卖连锁模式使雪竹市场占有率名列前茅；2006、2007、2008年度大型品牌推广活动携手公益事业，更是造就了雪竹品牌国际化、公益化的品牌形象。
“2009年在全球经济危机的严峻形势下，雪竹会把更多的资金投入到产品研发、设计上面，实实在在做好产品，严抓产品质量。同时，提升终端形象建设，继续关注社会公益事业，创建多方渠道提升品牌影响力，实现厂商共赢”。该策划人员告诉记者，展会上雪竹展位的终端形象将以黑色为主色调，适时运用紫色，传承国际时尚潮流色彩搭配，设计完全按照国际女装品牌要求，整体风格高雅、简洁、时尚、大方，彰显“雪竹XUEZHU”的大牌风范。
营销核心四：产品制胜 代表品牌：锦和家
北京锦和家家居用品有限公司王屹总经理观点十分鲜明：“只要真正做到为人民服务了，真正把消费者当成自己的衣食父母了，提供给他们想要的产品，消费者就会认同你，支持你”。王屹并非说说而已，她带领的锦和家行动力非凡，虽然品牌创立时间不长，近两年销售额却以每年30-40%的速度在递增。
“消费者不是不买东西了，而是东西太多了，不知道该买什么了。这就要求我们一定要换位思考，想想他们到底要什么，什么价格能接受”。王屹告诉记者，自己做过13年知名家纺品牌经销商，深知工业品牌和真正市场需求之间的差距，在积累了相当的市场经营经验之后，注册了“锦和家”品牌，Bath & Bed是其英文名称, 推出了精心设计的高档卫浴系列和卧室系列产品，其产品分类非常详细，包括床上用品、毛巾、浴巾、浴衣、裕裙以及拖鞋、口杯等等，经销方式自营与加盟相结合，渠道以大型超市为主，因为它们最“接近消费者”。 王屹除倡导员工时刻想着“我还能为您多做点什么外”，还从发达国家的产品设计中寻找灵感，前不久到美国，她发现那里婴儿的围嘴上写着“妈妈我爱你、你是最好的妈妈”等话语，让喂饭的妈妈们感动 备感温馨，还十分煽情。回来后立刻开发出“说说心里话”系列毛巾，在毛巾上印上“我想更牛、我恨老板、我爱我妈、我不想上班、我要成功”等字样，让毛巾说话，顿时让一批未出口的素色变了模样。据透露，这一系列将在中针会上亮相，市场销售价为每条2.90元。
“毛巾，我们清早第一个见面，晚上最后一个告别，它参与到我们家庭生活的角角落落，因此我们是在做一个值得尊重的产品，要努力增加它的功能”， 王屹对毛巾的认识令记者感动。锦和家之前就推出了星座、生肖等系列毛巾，此次“说说心里话”毛巾是其幽默系列中的一个分支。“现在人们消费欲望降低了，迷茫了，企业应该想办法拿出合适的产品让消费者渡过迷茫期。所以产品品类要调整，价格要调整，改变服务方式，和商业紧密结合，源源不断地提供适销的商品，让商业企业觉得我们是他们最坚实的后盾，一起调动消费者的信心”。王屹在谈到目前企业遇到的问题时，抱着积极的态度，她认为最低迷的时候是最该投入的时候，今年锦和家在中针会有4个展位，比去年多了2个，将扩展南方市场，在上海成立配送中心，“让锦和家优质的产品能及时送到南方市场”，此外，还将继续渠道上进行探索，专卖店、专柜以及网络销售都将精耕细作。
营销核心五：探索市场 代表企业：中原纺织工艺品公司
滨州中原纺织工艺品有限公司原来做贸易，两年前做实业自己生产。生产的睡衣、浴衣等产品95%出口欧美，同时也为一些国内知名品牌加工。总经理崔新国说，2008年其公司运作比预期的要好，今年到中针会来主要是探索市场，带来公司比较有特色的产品来看看市场反应，试情况而决定注册品牌的时间。对于自主品牌的定位，崔总有自己的见解，他认为，高档市场已由大品牌占着，开拓要有很强的实力；低档市场需求量大，但是不好做；而随着人们消费观点的变化，中档产品将逐步向好，所以准备将品牌定位在中档市场。而这也正是他们企业的强项，多年的外贸加工经历，使企业在面料选择、精细做工上有很好的经验积累。(王翔)