似曾相识
     
    关于杯子和水的故事我们听的不少，大多是有关于生活哲学。
     
    譬如：“学习要有空杯心态”，“乐观的看杯子里的半杯水”等等，相信大家都耳熟能详。今（11月23日）晨在《参考消息》看到一篇尤今老师的文章——《杯子与水》。深有感触。
     
    《杯子与水》原文  尤今
     
    一组学生同去拜会一位大学教授，起初大家叙谈甚欢，然而，谈着谈着，学生们的话题便转向了投诉与埋怨，他们投诉的是生活的压力、埋怨的是功课的负荷。
     
    这时，睿智的教授不动声色地从厨房里取出了许多个杯子，其中有陶质的、有瓷质的、有木质的、有玻璃的、也有塑胶的。
 
    教授嘱学生自己取杯子倒水来喝。杯子被取得七七八八之后，托盘上只剩下一些粗陋不堪的杯子。
     
    教授这时别有深意地微笑着说：“你们瞧，所有细致、古朴、玲珑、美丽的杯子都被拿走了；剩下的，全是让人瞧不上眼的塑胶杯。现在，我想问的是：你们选杯子的目的是什么？”学生们异口同声地说：“喝水呀！”
     
    教授好整以暇地答：“既然是喝水，那么，为什么你们那么在意盛水的器皿呢？随手拿一个不就可以了吗？为什么还要刻意选好的、选美的、选精致的？”
     
    学生们被教授问得哑口无言。
     
    这时，教授正色说道：“主副不分而又什么都想一手抓的心态，正是造成压力的主因。喝的是水，你们却执意要选美的杯子，甚至在选不上好的杯子时，心生怨意。
     
    这就和生活一样。生活就是水，而名誉与地位，仅仅只是盛水的杯子罢了。如果我们把所有的注意力都放在杯子上，那么我们便没有余暇和心情去品尝和享受杯中水的美好滋味了。”
 
    似是而非
     
    广告主：我们要的是广告效果，其实就是最高好的投入产出比。
     
    笔者是做市场营销的，在体味生活领悟的同时，更多的是对于营销的感悟。不由得想起“广告的唯一目标是销售。”很多广告主似乎在选择做广告的时候，忽视了这个最简单的真理，尤其是新生的从事直复营销市场的企业，若忽视广告效果，那就是舍“水”而取“杯子”——本末倒置。
     
    但是现在摆在一些发展中销售型企业来说，前期的媒体投放效果出现了与理想状态差异迥然的窘况。正如美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。
     
    这对于已经成熟的企业来说可能能暂时性接受，但是对于一个发展中企业来说，将是多大的陷阱呢？
     
    所以笔者一直强调直复营销的传播一定要做到精准，对营销型企业而言，精准营销的目标就是：降低入市成本，提高利润回报。
 
    通过精准营销，让企业的产品和服务能够准确快速走进顾客内心，并和消费者一起成长，从而使企业达到可持续性发展的永续经营。
     
    在商言商，投资者都希望用最低的投入获取最高的回报，而精准营销是生产集约化、生产规模化，管理标准化，应用高新技术之外，最好的降低运营成本的方式，尤其是企业的产品和服务面向受众的流通过程中。为什么要精准？因为其能最快、最有效、低成本找到我们要找的目标。