新郎希努尔集团正在进行着一场前所未有的博弈。
今年中国纺织工业协会首次公布了2007~2008年度中国纺织服装企业竞争力500强名单。新郎希努尔集团以其超强的竞争能力一举进入中国服装行业竞争力10强和中国纺织服装企业竞争力50强，分列第七位和第三十四位。
日前，记者走访了近年来一次次给人们带来全新冲击的新郎希努尔集团，探寻一下他们的高端道路如何行进。
高端定位要有内功
“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”作为新郎希努尔集团第二个十年规划中的重要战略部署，把产品的高端定位与企业发展紧密联系到了一起。当真正走进希努尔的时候，记者才知道，希努尔现在的高端和强势有着重要的内因，那就是内功修炼达到了这个程度。
“我们看重的是中国日渐成熟的高端服装市场，当然，企业要想真正占领高端市场，还得靠设计、生产、质量、品牌以及良好的管理。”新郎希努尔集团的王桂波董事长告诉记者。
记者在新郎希努尔集团看到，宏大制造车间里，是购自意大利、西班牙、德国等世界上最先进的服装生产设备，这些几千万元一套的设备为生产高档服装奠定了坚实的基础。最优秀的高级技师正在认真地审视着每一个细节，他们把手中的面料当做艺术品来认真雕琢。在设计中心，集团公司以300万元年薪聘请的世界知名服装设计大师正在用手中的笔勾勒着一幅幅服装设计蓝图，在最上乘的进口面料上，裁剪成一件件堪称经典的高端服装被人们典藏。
在设计、生产制造过程中的精雕细琢、精益求精，只是打造高端产品的第一环，后续的质量检验则是保证产品质量、打造高端服装的重要保证。经过专业培训的质量检验员对每件产品都要进行3~5次的轮番检验，受聘于公司的第三方检验机构则更加苛刻地审视着每一件产品，确保生产出的都是精品。
新郎希努尔集团拥有一大批专业技术和研发人才，在这个知识化、年轻化的团队里，具有高学历、高职称的高级专业技术人才就有数十位，他们是新郎希努尔集团人才兴企的一支最重要的力量。新郎希努尔集团的内部管理也堪称业界典范，在导入先进管理体系的同时，公司还根据企业自身实际，制定并实施了看板管理、秒式管理等一系列科学合理的管理方法，涵盖了企业运行的每个环节。记者清楚地看到，在新郎希努尔的每个地方给人的直接感觉就是管理有序，凡事按照制度和流程办事。行走在院内的工人们三人成行，两人成列，显得井然有序，充满朝气。
高端定位突出亮点
在希努尔男装展厅，各种精品男装琳琅满目、让人目不暇接。而最为突出的就是集团公司新研发的高档全麻衬、半麻衬西装，这是希努尔男装进行高端定位的主要产品之一。
“高端定位需要亮点。”新郎希努尔集团副总裁陈玉剑告诉记者，在希努尔男装进行高端定位时，突出品质、突出亮点成为他们的优先考虑。据了解，在中国男装市场上，同质化竞争变得越来越白热化，你有我有的现象，已经成为各男装品牌实现差异化的最大障碍。而新郎希努尔集团开发的全麻衬、半麻衬西装，在采用国际顶级面料的基础上，以意大利传统男装制作版型为基础，由新聘任的经验丰富的男装设计大师操刀，制作出全新的传世经典版西装。希努尔男装采用全新的全麻衬制造工艺，结合欧洲高级时装的制作技术，保证了服装65％以上的部分都由技艺精湛的工艺技师手工缝制，精雕细刻，塑造西装卓而不群的品质。与传统的黏合衬制作工艺相比，全麻衬西装舒适性极佳，但重量只有黏合衬西装的2/3。此外，衬料的选择很考究，机械化程度低，手工工艺多，生产成本高。也正基于此，麻衬西装穿着后的随身性特别强，性情活络，衣型随人型走，而且麻衬西装的飘逸感很强，褶皱恢复度极佳，充分体现了以人为本的制作之道。目前这一技术已经成为希努尔男装高端定位的一大亮点。
高端定位，离不开研发上的大量投入。王桂波告诉记者，近年来集团公司通过和世界级设计大师以及国内知名服装学院的合作，虽然投入了大量的研发费用，但是也开发出许多独有的高端服装。与女装不同的是，男装追求的是内涵和文化。内在的变化永远没有外在的变化那么容易。一个服装品牌能否长期发展下去，并得到消费者的认可，设计、款式的确很重要，但是服装的整个品质、品位、服务等方面也是至关重要的因素。新郎希努尔集团在这方面也下足了工夫。他们首先是千方百计确保产品质量，无论价格高低，提供给顾客的都是高质量的精品，并保证产品的物有所值。其次，延伸服务内容、提升服务质量。在业界率先推出终生免费干洗就是他们对售后服务的一种延伸。提升产品本身的“含金量”，让其物超所值。一件上衣两条裤子的“三件套”西服套装，最早也是新郎希努尔集团实行的。
高端定位贵在坚持
“我们坚持的高端定位不单单是形式上的坚持，更重要的是一如既往战略上的坚持。走高端路线不是一句话两句话就能实现的，也不是简单的上几套高档西装就是高端定位了。” 王桂波告诉记者，中国的男装品牌进军高端市场，与国外的知名男装品牌竞争肯定会越来越激烈，如果不做出长期的战略部署和战术安排，那么走高端定位必将也是空话一句。
中国服装企业进军高端市场的路线是不容置疑的。
新郎希努尔集团在第二个十年规划的开局之年，确立了“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”的发展思路，就是希望以打造精品来争取高端市场，以广结盟友，实现快速扩张。首先是以市场为导向，对产品结构进行调整，加大研发力度，开发高档新产品，提高高附加值产品的比重。其次是坚持“大质量”观念，加大创新投入，大力开发花色品种，针对不同的消费群体，不断推出适合人们需要的各种款式。围绕市场，贴近消费，创造需求；捕捉信息，紧跟潮流，精益求精，打造精品。此外，希努尔男装的销售终端建设独树一帜，近千家专卖店遍布中国各地，无论一线城市，还是二三线城市，到处都能看到希努尔男装的专卖店。这为新郎希努尔的高端定位打下了良好的渠道基础。
“不管怎么说，在这场博弈中我们必须胜出，将来中国服装企业要想在世界高端品牌上占有一席之地也必须胜出。”王桂波带着自信的微笑对记者说。
