随着世界体育事业和全球经济一体化的发展，四年一次的奥运会已经远远超出体育竞技的范畴，成为了一个展现运动健儿竞技水平、各国人民精神风貌以及主办国综合实力的世界性大舞台。所有的人都在这个舞台上扮演着不同的角色。
2008年北京奥运会是中国百年一遇的盛会。与其相关的各项服务和商品计划吸引着每一个中国人参与其中，中国商人更是摩拳擦掌。2005年下半年，北京奥运会特许商品计划的启动，给了中国商人一次绝佳的展示机会。在全国近40位特许生产商中，我们有幸采访到其中的一位奥运丝绸类产品特许经营商——---拥有“领带大使”美誉的北京浙江企业商会常务副会长、北京德士风服装领带有限公司董事长董水荣。他带着我们一同回顾了他所经历的奥运梦想之旅。
十年一剑 直指北京奥运会
“2008年北京奥运会是全中国人民的大事，对于企业家而言，它是另一个层面的奥运会。”
苦练内功，香自寒来。
“争取北京奥运会特许经营商资格，是每一个中国商人的梦想。2008年北京奥运会是全中国人民的大事，对于企业家而言，它是另一个层面的奥运会。”董水荣这样感慨。
2005年，德士风被北京奥组委第一批批准为2008北京奥运会领带项目特许生产商，2006年12月，因德士风公司运作规范，业绩优秀又被奥组委扩大范围批准为奥运会特许商品丝绸服饰类产品生产商，拥有生产丝绸服饰类奥运特许商品和在自有渠道销售自产奥运商品的资格。
从企业小没有实力参与奥运特许商品计划到现在的北京奥运会特许经营商，董水荣每每提到奥运，总是感慨良多。90年代北京开亚运会时，董水荣就梦想能参与其中，但当时的德士风，注册资本50万元人民币，根本没有资格去报名，董水荣只能把这个梦想深深地埋在自己内心的深处。“当时企业的规模和能力都还不够，我那时从来都没敢想去参与奥运。”然而，时隔多年，德士风已经今非昔比：拥有资产3.5亿元、职工2000余名、领带专利20余项，年产领带1000万条 ，年销售额3亿元，集领带设计、生产、销售于一体的专业化企业。公司在全国有32个分支机构、350个销售网点，在美国设有全资分公司，在日本、意大利和香港等地设有办事处。除德士风外，还在国内代理有芬迪等七大世界顶级领带品牌，占有国内高端领带市场30%的份额。领带类产品在全国领带零售市场中占有率第一，零售额第一，行业质量评比连续三年荣获优等品，公司前后为国务院、中科院、总后、中国网通、可口可乐、摩托罗拉、中国银行、光大银行等5000多家企事业单位设计定制过标志领带，是党和国家领导人、联合国官员指定领带供应商。
奥运梦圆，确非一朝一夕。等待这一天的来临，德士风酝酿了十年。
在这个漫长的酝酿期中，德士风利用各种先进的管理和科技手段，保证产品质量在业内处于领先水平。然而，董水荣一直认为，现在的产品除了要做到质量最好、价格最低、管理最到位、品牌有一定知名度外，还有最重要的一点就是快速反应。“快速反应现在是中国企业存活的最后一个杀手锏，这个又基于完整的产业链和高科技的配置。”在企业已经顺利通过ISO9000和ISO14000认证，规范化管理6年的时间里，德士风开始在快速反应和科技创新上苦下功夫。
他们走出了企业以往盲目生产、盲目全部投入市场、积压与否事后进行大工作量清库的怪圈，利用集财务、生产和物流管理于一体的ERP系统对产品运营进行实时监控管理。每一个产品订单对应产生一个身份证号之后，这个订单在面料环节、织布环节，印染环节、缝合环节，都会有及时的跟踪，甚至到销售环节，直到订单卖给了消费者为止，企业都能够动态实时地掌控包括产品的质量和批量、在市场上的反映、是否需要补货等每个环节的情况。这种对于整个产业链的封闭式、精细化管理，可以对设计、生产等环节的每一个岗位进行监控。如果一个产品出现了质量问题，该系统可以查出这个产品是在哪一个环节、哪个操作工人、哪位负责人的行为导致的，有利于企业对每个岗位的员工进行考核、对每个产品的质量进行监督。这成为了企业快速反映的坚实基础和有力保证。
德士风的科技创新包括产品质量和后整理环节上的高科技。公司与中科院合作，采用纳米技术对德士风丝绸制品进行“五防”处理，既环保又容易清洗。目前，德士风还采用了纳米技术的反向应用原理，开发了另一种运用于奥运的“神奇”产品——冰带。这种产品利用亲水性的材料锁水的原理，可以将冰水吸住，集装饰性、时尚感和实用性于一体。一方面，其上有明显的奥运标志，可以戴在头上、系在脖子上或者手腕上，供啦啦队使用，具有宣传效果；另一方面，它可以锁住冰水长达两天，在酷暑或者炎热的奥运比赛场所可以起到解暑降温的作用。
据董水荣介绍，北京奥运会与以往奥运会纯商业化的特许商品计划经营模式不同，北京奥运会特许商品计划的经营模式更多地带有官方性质，它的本意一方面是为了经济效益，而更重要的方面是利用奥运这个平台推出一批在行业领先的中国民族品牌，向全世界展示并证明：MADE IN CHINA = 高品质，为中国民族品牌走向世界铺垫道路。奥运会把中国的民族工业、民族品牌、民族企业，利用奥运这个平台介绍给全世界，并通过奥运会的特许经营计划来实现。“这也是中国政府的高明之处，他们务实、懂行，国际化，同时还很公正。作为中国的企业家真的应该热爱我们的祖国、热爱我们的党、热爱我们的政府。要自觉地与党和政府保持高度的一致，不能有半点疑问。” 德士风的产品能够进入国家领导人甚至联合国的视野，也与董水荣这种纯正的党性、高度的爱国热情紧密相关。
多年的持续努力到北京奥运会闭幕之际终于有了回报。现在，德士风对于类似的机会都很珍惜并且具备竞争的实力，“对2010年温哥华冬季奥运会和2012年的伦敦夏季奥运会我们都在跟进，准备全力争取。”董水荣一脸自信。
百般考验 成就奥运特许商
“只要了解这个游戏规则，你就参与吧，参与就有成功的可能。这个参与的过程会让中国企业更完善、更国际化。”
机遇垂青，厚积薄发。
与1997年参与联合国采购计划竞争的想法一样，董水荣希望在面临重大机遇和挑战的时候都能放手一搏。德士风从北京获得2008奥运会举办权之日起就开始全力备战奥运。
从第一次提出申请，到获得奥运特许经营商资格，德士风全程参与，历时半年。
2005年下半年，北京奥组委官方网站公布了相应的征集标准，由此，2008奥运会特许经营商资格争夺之战拉开帷幕。在中国大陆注册的任何企业只要符合标准中的基本门槛都能提交申请。当时，与德士风一样申请丝绸服饰类特许经营商同时符合基本准入条件的有1000多家企业。
第一轮比拼，是根据企业的注册资本、行业地位、销售收入、纳税额等几项硬指标对提交申请的企业进行形式上的筛选。这一轮下来，合格的候选企业从1000余家筛选至200多家。
接下来第二轮比拼，这200家企业必须根据北京奥运会人文奥运，绿色奥运，科技奥运三大理念提出自己的奥运产品设计理念、产品生产计划、营销方案，品牌推广和销售目标等计划撰写一套完整的奥运特许经营商业计划书，在一个月之内提交到奥组委接受审查。在审查的过程中，奥组委会对每个企业提交的商业计划中所描述的众多数据逐个进行审查论证，一旦发现不符合事实的，就会刷下。经过这一轮，200家企业最后还剩下20家。
在第三轮中，等待着这20家入围企业的是更加严格的考核——验厂。奥组委从国家专家库中随机抽选出多位由学者、业界精英、行业协会顾问等行业专家组成考核小组，对这20家候选企业的商业计划书中所有的数据、计划等逐一进行考察和验证，验证该企业是否有能力兑现计划书中所做出的承诺。这是一种非常国际化的考核。这个环节刷下去的企业有50%之多，最后仅剩不到10家企业进入最后一轮的选拔。
最后一轮的考核，由每个入围企业包括项目总监、总设计师、总会计师、运营总监、生产总监在内的经营团队到奥组委进行当面答辩。奥组委相应考核小组根据商业计划书实际考核的评分高低，对于各企业失分的严重程度提出10-20个问题。重点询问企业经营团队对各自计划书中的不足之处改进办法如何、做事是否具有计划性和针对性、有无参与过行贿受贿等不良商业竞争、企业是否是自主进行生产、营销等，以保证奥运品牌的正常运行。最后，获得丝绸类产品特许生产商资格的四家企业，就从这一轮轮严格的筛选考核中尘埃落定了。
在这四轮比拼中，第二、三轮是淘汰企业数量较大，竞争最激烈的两轮。通过这次全程甄选，传统企业的许多问题一下子暴露出来，主要出现的问题是：重生产、轻设计和营销，重产品成本管理、轻快速反应，重日常管理、轻人权和职业安全管理等。
一方面，中国大部分企业生产能力强，外贸型居多。但是外贸型的企业没有一条龙的产业链，没有完整的设计研发和市场营销的能力，从这个意义上说，还称不上一个完整的企业，仅仅只能称作为加工厂。奥运这个金字招牌要靠一大批具有很强综合实力的企业来维护。所以商业计划书里面会有上千个数据来论证自身企业的行为和实力。如果企业没有设计研发能力，设计的思路不对，就无法深层次地理解国际奥林匹克“更高、更快、更强”的精神和北京奥运会 “人文奥运、科技奥运、绿色奥运”的精神，并用设计语言表达出来，那么设计出来的产品必定不符合要求。如果企业市场营销方面十分薄弱，对于营销网点如何建设、产品形象如何维护、员工如何培训、产品的物流怎样进行、如何打击假冒伪劣等一系列问题上没有实际操作经验，也是很难通过奥组委的审查的。因而，大多数企业在第二环节的竞争中，败在了前一阶段的设计和知识产权保护以及后一阶段的市场营销计划这两方面。
另一方面，中国的许多企业都不大注重劳动保护等人权问题，比如企业厕所、食堂太脏，员工宿舍太拥挤、通风不够，雇佣童工等等。奥运是一个国际化的平台，中国的人权问题往往成为容易受到外国人攻击的弱点，所以现在即使中国的产品质量很好、价格很低、很有竞争力，中国的企业在国际上却常常受到打压。“但我们不能一味地埋怨外国人拿各种人权标准打压中国企业，要想在国际上生存，中国企业必须要树立并增强企业的人权意识。”董水荣很有感触。于是，第三轮的竞争中，大多数企业败在了较薄弱的人权意识上。
丝绸行业在中国是一个聚集了众多有实力厂商的传统行业。德士风的企业规模在业内不算最大，但其拥有完整的产业链、先进的研发、生产和营销能力，因而德士风的综合作战能力很强。在奥运特许经营商的竞争过程中，德士风正是凭借这一点成为了最后的赢家。
回忆那段紧张的日子，董水荣用“残酷”二字来形容整个征集考核过程。但他同时又说，正是因为这样严格、公正、透明的考核，让我们更清楚地看到了企业自身的优势与不足，明确了企业的发展方向。正如董水荣说的那样：“奥运会的参与过程让中国企业更完善、更国际化。”
万象更新 企业大踏步向前
“奥运的本意就是要让民族的品牌走向世界，走向大同，与世界接轨。我们中国人要想在世界的主流市场上生存，应该承认，现在仍然存在着差距，还有好多功课要做。”
破茧成蝶，百尺竿头。
德士风在经历了2008北京奥运特许经营商资格大考后，万象更新。
成为奥运特许经营商，不仅鼓舞了员工的士气、激发了大家参与奥运的自豪感与责任感，德士风的销售业绩也一路飙升。董水荣说：“已经不能用‘涨幅明显’来形容，可以说已经完全进入了一个崭新的状态。不仅奥运系列产品自身销量很好，而且对其他传统产品也起到了强有力的带动作用。”2008年，德士风的销售比去年同期增长了100%，预计到年底销售额能达到6亿，其中奥运产品对销售增长的直接贡献占很大比例。奥运期间，德士风拥有100多个奥运特许商品经营店（柜），其中涉及10个大类、300余款奥运特许丝绸商品，全部出现销售井喷。
在国内市场上，德士风2005年下半年获得特许生产商的资格，2006年春天开始在奥组委指定的综合零售店售卖第一批奥运特许商品。由于拥有良好的运营渠道和规范的管理，经过奥组委的严格考核后，德士风又于2007年的冬天拿到在国内自营的350个营销网点渠道售卖自己生产的奥运特许产品的资格。而拥有这种“双重身份”的企业只有6家。尽管德士风在营销过程中遵循了奥组委的有关不以特许资格做广告的规定，但是在自营网点同时售卖自己生产的奥运产品和传统产品，无形中给企业做了最生动的广告。老百姓觉得既然德士风能生产丝绸类奥运特许产品，那么其他的产品肯定也不差，于是争相购买德士风的传统产品。这使得其奥运特许经营商的优势进一步扩大。国内的各个分公司都在总公司获得奥运特许资格后直接受益。
根据北京奥组委的有关规定，世界各国会买断所在国的奥运特许商品零售权，因此，虽然德士风在国际上的分公司没有像国内分支机构那样直接受益，但在国际市场上其产品也倍受青睐。国外客商一直十分认可奥运特许生产商的资格，他们大都通过北京奥组委官方网站知道德士风拥有奥运特许资格。这其中的很多客商都是像可口可乐、麦当劳、三星这样的本届奥运会的赞助商和合作伙伴。他们凡是要生产带奥运标志的丝绸类产品都会找到相应的特许生产商，于是，德士风就有了与这样世界先进企业合作的机会。值得一提的是，本届奥运会特许商品计划和赞助商计划由北京奥组委的市场开发部管理，在特许经营商和赞助商的交流沟通方面，市场开发部起到了十分积极的推动作用，比如组织双方进行联欢，成立俱乐部，增进双方的沟通和了解。于是，在产品的采购方面，赞助商们都会优先考虑特许生产商，不仅是在奥运产品方面，在传统产品方面也如此，而这对于特许经营商们的产业影响无疑是巨大的。“奥运特许商品计划给我们架起了一座和世界500强对话的桥梁。”董水荣说到此处，显得有些激动，“在以前，这对于中国一个普通的中小型民营企业是无法想象的。”
面对如此广阔的发展前景，董水荣说自己没有压力，只有无穷的动力。这动力来自于对奥运品牌的预期，和对德士风产品质量、价格、款式的坚定信心，以及中国人民对于奥运的强烈热情。于是，“按计划生产、保质保量完成奥运产品”成为了德士风那段时间全力以赴的唯一要旨。
在德士风销售业绩大幅度提高的带动下，企业的国际化程度也在不断提高。一方面，公司打算将上市计划提前进行。目前，公司股份制改造和审计环节都已完成，进入了上市辅导期，将于明年在中国A股上市。另一方面，德士风的视野更加国际化，通过本次北京奥运会，德士风更加认识到，现在的企业产品要想进入国际主流社会、和大采购商的采购名单，竞争的焦点不再是产品的价格和质量，而是在环保、人权和职业安全这些产品本身之外的方面。对于德士风在这些方面存在的一些不足，他们已经有了更高的要求。
在营销方式上，德士风加快了营销网点的建设步伐，从现在的350个网点到明年扩充为1000个，从东部地区逐渐延伸到中西部，并将原本5年的建设计划缩短至现在的3年。由于当下掌握了奥运契机、又遭遇国际市场上的美元贬值等经济形势的影响，公司打算缩减在美国、欧洲和日本等地的国外市场规模，将主要精力放在加快国内市场的建设上。经历了几年的商海浪潮，董水荣深有体会：“中国的品牌想要走向世界，必须先在国内市场做到领先，做到专业领域最大、产品质量最好、成本最低、反应最快。”这目标也将是他持续努力的方向。
现在的德士风万象更新，形势一片大好。董水荣聘请了职业经理人团队管理整个公司的日常经营，作为董事长的自己现在主要负责公司的企业战略、发展方向和公司上市等方面。除了上市计划，目前在他指导下正在积极筹建德士风商学院，让我们看到了中国新一代企业家的战略眼光。“我一直都相信‘21世纪的竞争就是人才的竞争’，为德士风培养并输送合适的专业人才才能让企业之树常青。”
身为浙江人，董水荣为奥运特许经营商中活跃着许多老乡的身影而高兴。“特许商品中有很多丝绸、徽章、瓷器等有中国特色的日用消费品，在这些品类和行业上，浙江比较有优势，因此获得相应奥运特许资格的浙商也多一些，这使得浙江民营经济的发展形成了良性循环。”同时，本次竞争中所有企业都没有国营、民营、私营之分，大家都在同一条起跑线上比拼，“这对整个中国民营经济的发展起到了巨大的推动作用。”董水荣觉得，现在的民营企业家越干越有奔头，心中更是喜悦无限。
董水荣为企业奥运梦想的实现和今天德士风的发展成绩而欣慰，也在为将来的发展积蓄能量。他常说：“奥运的本意就是要让民族的品牌走向世界，走向大同，与世界接轨。我们中国人要想在世界的主流市场上生存，应该承认，现在仍然存在着差距，还有好多功课要做。”有了这种持续学习的姿态，我们相信，兑现大同，为期不远。
