鱼和熊掌的故事时刻在上演真维斯，真的很受伤？
作为国内休闲装品牌老大的“真维斯”，自从1993年在大陆开设第一家分店开始，曾一路红遍大江南北，成为领军品牌。真维斯以时尚但不出格的品位、面向大众的价格、统一的VI标识和管理有序的连锁店形式，迅速占领了国内主要城市的中低端休闲服市场，并在二线三线城市遍地开花，深受中青年消费者的喜爱，在各城市的休闲装年度占有率排名中一直处于领先地位。
近年来，“真维斯”的市场占有率有所下降。为应对激烈的市场竞争，“真维斯”不得不加入了价格大战。消费者持真维斯VIP卡不仅可以享受比原先更多的折扣，而且申请条件也较以前大大降低。即使是在5月的销售旺季，货品刚刚上市就开始了打折促销。在北京白石桥的家乐福卖场，笔者见到“真维斯”正在进行全场打折活动，满100减20、满200减60、满300减120，卖场前人头攒动。在进行大幅折扣促销的同时，“真维斯”的品牌形象已不同于从前，对年轻消费者的吸引力受到削弱。
美特斯·邦威，真的不走寻常路？
作为国内休闲装品牌后起之秀的“美特斯·邦威”，一句“不走寻常路”的广告语红遍全国，其时尚、个性、立异的风格深受年轻消费者的青睐，成为国内休闲装品牌中的新贵。尤其是聘请周杰伦作为其品牌代言人后，品牌知名度更是迅速提升。此外，其虚拟经营的模式也一直被业界津津乐道。
然而“美特斯·邦威”也免不了打折的套路。一方面，“美特斯·邦威”要面对其他同档次品牌的激烈竞争，另一方面需要降低生产商的库存成本。因此除了季末甩货的常规折扣招数外，还要根据内外部环境的变化进行当季货品的打折促销。而除了折扣促销外，还会利用赠送小礼物等方式开展促销。笔者认为这种促销手段虽然立竿见影，但对品牌自身的杀伤力也绝不能忽视。虽然在目标市场的选择上，“美特斯·邦威”欲大幅超越真维斯、班尼路等同档次品牌，把杰克琼斯、马克华菲等中档品牌也视作竞争对手，但打折活动接连不断的事实却降低了品牌在消费者心目中的认同度。
班尼路，旗舰店成打折店？
老牌劲旅班尼路，曾聘请了王菲和刘德华两位重量级人物作为品牌代言人。进入大陆市场短短几年时间内，便成为了家喻户晓的休闲品牌，并衍生出生活几何、ebase等数个附属品牌。
但也是在这短短的几年时间里，班尼路已经把“平民化”路线走到了极致。几乎在任何一个专卖店，都能见到“班尼路”的打折海报。在北京王府井大街的旗舰店里，大量库存服装以极低的折扣在甩卖，旗舰店已俨然成为了常年折扣店。
走不出去的打折怪圈
在激烈的市场竞争中，打折是最常见的促销手段。打折的下一步是什么？对于不少休闲装品牌来说，还是打折。国内中低档休闲装在产品款式、工艺等方面差别不大，有相似替代品牌的服装往往更富有需求弹性，消费者对品牌的偏好不强，品牌忠诚度较低，对价格更敏感。例如，“真维斯”与“班尼路”容易相互替代，当一位消费者欲购买一件中低档的休闲棉T恤时，如果“真维斯”棉T恤的价格高于“班尼路”的，那么消费者很可能购买“班尼路”的。所以当品牌间替代效应明显时，消费的购买结果往往取决于品牌促销活动的力度。一次有效的打折活动能带给品牌销售量的增加，所以这也会带动其他品牌陆续拿出打折的杀手锏，进而引发价格大战。
