【主持人】：陈总您好，非常高兴在这次展会见到您，首先请您跟网友打个招呼。
【陈永兵】：各位网友，大家好！我是江苏紫罗兰家用纺织品有限公司的创办人。公司下设有三个品牌，紫罗兰是作为我们的家纺品牌，还有一个是爱他良品，还有一个意大利原装的高端品牌，是由三个品牌组成。为了市场的细分，我们设定了不同定位的市场。紫罗兰制造企业是从90年代开始的，到现在做了15年时间，走过了中国床上用品的发展史。随着市场的变化，商业业态的改变，床上用品的市场不能一刀切。15年的发展，消费者的群体在不断变化。20年是一个轮回，一代跟一代人的思维方式和生活方式都不一样了。人是在不断追求新的、未知的流行的、时尚的东西，这个时候需要有人创造这些东西，作为消费者讲不出需要什么东西，当你做出来的时候，他会就说，这就是我需要的东西。我们的床上用品也是一样的，一个是对未来市场的预知，消费者生活方式的改变，各方面知识化的提高，也在改变，吸收西方文化越来越多，这个改变不是一点点的改变。现在的人就不一样，原来是单一的床品，现在有了整体的概念，大部分消费者不是设计师，整体的设计的概念是比较模糊的，如何来协调和搭配，对他来说是很难的，钱是花了，单一一个产品是好看的，搭在一起就不好看了，所以要从整体来看。首先需要了解消费者是多大年龄的，生活方式是怎么样的，再考虑我的房间是怎么样的，我的房间应该装什么颜色，墙面啊，家具啊，然后我考虑床上用品是一致的，跟我平时拿的包和穿的衣服是一致的，这个时候放在店里，虽然不是很贵，但是符合风格就好看了。
【主持人】：针对消费者对整体效果的追求，推出了哪些服务呢？
【陈永兵】：对不同年龄层的消费群体，我们做了市场调研，像你们20多岁的小姑娘，你们喜欢买哪种回去，按照你们平时的购买行为和购买习惯，我们提炼出来15种产品，这就是你们这个年龄层常买的东西，这个时候我就根据这个风格设计床上用品，那我的床上用品就是给你们量身订作的。现在的人，像手机一样的，“我能，我的空间我作主”，都是个性化的。
【主持人】：那为什么想到跟红楼梦相关呢？
【陈永兵】：跟红楼梦怎么会有关系呢？应该说红楼梦也是年轻人，谈爱情啊，家庭啊，他们想寻求自由的爱情，跟我们的定位有点像。第二个因为少年扮演的演员都是青春的，这个年龄层次的，是我们以后的消费人群。所以我们新品牌想推广市场的时候，我们想找一个切入点，一下子把这个市场定位点明了，这样的话，会引起很多消费者的习惯。我们已经把设计的元素加入进去了，做成一个整体，我认为这是未来发展的趋势。
还有一个趋势，原来我们做床品是产品的概念，现在我们做这个是零售的概念，所以不单纯是产品的品牌，而是一个服务型的品牌，是一个生活方式的改变。我们床上用品从耐用消费品改变为快速消费品。就跟服装也一样的，跟着潮流来的，根据不同的场合穿不同的衣服，这就是快速消费品。的确为新的年轻一代人把设计做好，定位做好，再加上形象代言人，年轻人都是追星族，他崇拜某一个人，就是成为标杆了。昨天我们一些模特穿的时装，就是床上用品的面料做的，一看就是目前时尚女孩子的生活方式。否则的话，拿一套床品很难说得清楚。所以这个是我们对消费者的预测。
【主持人】：那我有一个问题，是不是意味着我们产品现在助攻的消费人群定位就在80、90后？
【陈永兵】：对的，实际上我们的东西并不是很贵，在营销过程当中，我们有设想好，一般小店开到四五十平方米，这个店不起眼，没有人请形象代言人的，这样一来，给人感觉很便宜，没有档次的感觉。现在我们从形象代言人各方面塑造出对品牌生活的概念，它的附加值追求的目标对人的引领是有一个标杆作用的。这其实是高起点做的是小店的概念，但是你的附加值，你对品牌的概念都出来了。
【主持人】：我们这个产品设计是非常时尚的，是不是背后有一个强大的设计团队为支撑呢？
【陈永兵】：这个肯定的，在国外，我们每年出国很多次，像美国啊，澳大利亚啊，他们跟我们不一样，我们是根据国情的不同来改变的，以后我们可能还会把产品线拉开一点。设计师我们也是请英国的留学生，荷兰的留学生啊，一般都是国外的，因为他们对设计的概念不是产品的概念，而是整体的概念。
【主持人】：而且我发现你那边有一个牌子，时尚大世界设计师，这是怎么样的？
【陈永兵】：爱他良品呢，中国的设计师站在产品的角度设计产品，我们说生产力其实有欠缺的，从产品想产品不考虑空间，这个很窄了，我们这个时尚设计师到整个空间，到整个产品，到整个包装，还有从市场分析设计这个概念，是一个创新的设计理念，这是一个完整的设计概念。在国内来讲，这种设计师很少，像国外的一些品牌，像阿玛尼啊，是设计师品牌，它是把所有的东西都凝合在一起，他对消费者心里的猜摸都很透了，他只要做出来，你就喜欢，对你潜在的需求，就很明白了，让你感觉到这个东西值这个钱，这就是叫时尚大设计师的概念。