2008年，中国纺织服装业的“冷时代”到来，抉择命运的分水岭开始浮出水面。
作为中国的“老字号”服装名城，宁波服装产业集群也将迎来背水一战。
微利之下，它到底能走多远？危机的解读，仅仅是一场拂袖而过的梦魇，还是一场适者生存的革新战役？
10月，第12届宁波国际服装节即将再度亮相。作为宁波国际服装节的重要内容，已经12岁的宁波国际服装服饰博览会（简称“宁波服博会”），成为了我们此番命题求解的最佳视窗。我们试图通过走访宁波服博会的各个参展企业，从中汲取思想燃料，提供生存样本。
我们发现，这些生存样本千差万别，也许此处的“救命稻草”，到了彼处便成了“绊脚石”；这边本是司空见惯的“惯例”，到了别处就成为了扭转乾坤的“猛药”。也许，如何“破冰”，能否“破冰”，与每个企业的先天基因早已结下千丝万缕的联系。只是，这样的方法论仍然值得借鉴———怎样的视角,怎样的观念，嫁接怎样的根基，将最终决定它们在未来获得怎样的胜算。
值得庆幸的是，作为一个梦想的窗口，宁波服博会的活跃指数不减当年。只不过，告别了“一夜辉煌”的“狂欢派对”，在“三服一城”的观念先导下，它开始理性、务实地承担起宁波服装产业“服务商”的角色之重，发现“需求”、对接“需求”、跟踪“需求”，成为了宁波服博会最为务实的珍贵品格。
也许，身处辩证时代，一切本是相对———创新的热力，将最大空间地化解与抵御微利时代的冷气息，这将成为宁波对这个年代最为用心的注解。
●直面“阵痛期”●
宁波服企“化忧为欢”
“如果时光再倒退7、8年，我们接的订单利润都能保持在8％～10％，高峰时期甚至在10％以上。但现在，外贸订单的利润已经日渐稀薄。”宁波斐戈集团董事长兼总裁施云面对记者摇头轻叹，“因为人民币汇率不稳定，我们几乎每天都在与汇率赛跑，现在的实际情况是，我们明明可以接到订单，但又不敢轻易去接单。”
据了解，宁波斐戈集团在宁波外贸企业中已经颇具规模。据施云介绍，去年一年，斐戈在外贸市场斩获5000万美金，即便如此，伴随销售增长的，却是利润总额的下降。
成本上涨，利润缩水，对于宁波而言，“斐戈”之忧已非单纯个案。
作为近代服装的发源地，宁波曾因“红帮裁缝”而声名远扬。中国第一套中山装、第一套西服、第一家西服店、第一部西装裁剪书都诞生于此。如今，现实的挑战正在淡化历史的惠泽。“阵痛期”———这个夹杂着诸多未知与变数的词汇，无一例外地横亘在了宁波服产业面前。
如何“化忧为欢”，正在考量一个城市以及一个产业的智慧与胆识。
在众多的策略选择中，要想实现与客户共担风险，宁波服企首要的本能反应自然是“提价”。
“我们给客户提价之前，都要先领他们去原料市场走一圈，原材料涨多少，劳动力成本涨多少，汇率成本增加多少，每笔账我们都得和客户解释清楚。”宁波康楠服饰有限公司总经理张国萍说。“从去年开始，我们在原来外贸订单的报价基础上，给每件成本加了2元多美金，客户愿意为你承担这个幅度，对我们而言已经很幸运。”
而从现实的企业实践来看，大部分提价的决策与幅度都倾向于谨小慎微。毕竟，对于现阶段的中国制造企业而言，谁都不敢贸然放弃“价格优势”这张金字招牌。
因此，除了提价，必然需要企业根据自身的内在机理，设计更多深层次的“自选动作”。而当“品牌附加值”替代“价格优势”形成磁场，宁波服企也将最终摈弃“在夹缝中生存”的宿命。
值得庆幸的是，从目前宁波服企的这些“自选动作”来看，无一不释放出冷环境下“有的放矢”的创新热力。
先说说宁波的“两只老虎”。在东华大学包铭新教授和苏州大学教授李超德等服装评论家眼里，杉杉和雅戈尔这“两只老虎”，它们的一举一动，都足以成为中国服装跃离工业化品牌的鲜活样本。
“与10年前相比，我们的生产能力不但没有增加反而有所控制。我们正在有意识地避开依靠劳动密集型产业展开竞争。”杉杉集团总裁郑学明告诉记者。据杉杉高层透露，上半年杉杉集团总销售额增长36％，利润增长了17％，出口创汇增长了将近30％。用郑学明的话说，前一阶段在国家各部委针对各产业集群的调研过程中，杉杉披露的财务数字“大大出乎了很多官员的意料”，服装企业日子那么难过，杉杉为何仍然能保持比较平稳地增长？
秘诀其实根植于品牌运营的“未雨绸缪”。“杉杉几年前就有所准备，对服装厂进行了调整，宁波11个厂目前已有9个开展了中外合资。”郑学明告诉记者，“合资”在某种程度上则意味着风险的捆绑，在错综复杂的利益交锋面前，杉杉“多品牌、国际化”战略中“利益与风险共担”的价值效应开始彰显。
郑学明同时表示，随着沿海城市商务成本的提高，中低档产品的竞争力优势渐退，工厂的可持续发展能力也在不断减弱。在这种情况下，工厂本身的定位也应当向“高档服装生产基地”递进。
另外，“服装企业生产与流通要实现有机分离。”郑学明向记者透露，杉杉集团酝酿已久的宁波“奥特莱斯”购物广场拟在今年8月揭开庐山真面目，此举意在“以商业品牌整合制造业品牌”，通过创新商业流通渠道，为传统制造业品牌开辟更为广阔的赢利空间。
而雅戈尔，作为宁波服装产业的又一位龙头老大，在这场升级战中，也不敢有丝毫懈怠。
首先是国际化版图的扩张。2008年1月22日，雅戈尔宣布以1.2亿美元净资产并购美国KELLWOOD公司旗下男装核心业务部门———新马集团。据介绍，合并后雅戈尔的服装生产能力将达到8000万件，成为世界上最大的男装企业。
其次，产品的升级换代依然是雅戈尔的立足之本。近年来，雅戈尔每年坚持投入销售收入的3％作为技术开发经费，先后开发出VP衬衫、DP纯棉免熨精品衬衫等中高档系列衬衫。在每年投放市场的产品中，新型产品占70％以上。
“附加值”的魅力可见一斑。目前代理加工1件衬衫，在老挝的加工费是0.5美元，江苏的一些企业可以挣到1～1.5美元，而雅戈尔则能挣2.5美元。如果做世界顶尖的牌子，甚至可以拿到每件15～20美元的差价。
