“今年来，我们的生产成本提高了35%，扣除鞋价上调15%，我们仍然承担着20%左右的成本上涨压力。”近日在接受采访时，福建美明达鞋业发展有限公司（以下简称美明达）董事长赖世沛为记者算了一笔账，末了加上一句“今年是我做鞋子以来年景最差的一年”。
但即使是碰上最差的年景，上半年美明达仍然保持着30%以上的出口增幅。赖世沛认为，这完全得益于企业市场策略的调整。瞅准珠三角鞋业提前洗牌的时机，赖世沛已逐渐从承接大型零售商订单向寻求与专业鞋商合作过渡，为企业渡过难关摸索出了一条道路。
专业鞋业零售商 抛来橄榄枝
2002年，跟晋江的许多出口加工企业一样，美明达是家仅有3条生产线的鞋企。但由于其交货期及产品品质都比较稳定，美明达获得了全球零售商巨头沃尔玛的青睐。
去年年底，美国宝伦公司便开始与美明达接触。“宝伦在东莞的一些台资加工企业已经倒闭或者转移，为了保证供应，他们开始将目光投向另一生产基地晋江。”赖世沛表示，除了品牌企业外，在晋江运动鞋生产线达6条及以上的加工企业并不多，这也是宝伦主动找上他们的原因之一。
据介绍，美国宝伦公司是北美最大的家庭鞋业零售商，其订单价格较高。该公司海外采购中心原本设在越南，但从1989年便迁至中国深圳，并在当地建立了大型仓库作为采购、中转基地。宝伦公司每年至少为1.6亿的美国客户提供2.15亿双以上的家庭用鞋，每年由中国出口的货物达到70余万立方米，在美国的销售额达到27亿美元。
于是，接下来的几个月，赖世沛频繁地奔波于广东、晋江之间，主要是与宝伦公司洽谈合作事宜。今年年初，宝伦公司下的试单50万双鞋顺利地交付，这让宝伦公司十分满意。如今，双方已经初步达成合作意向，由美明达开发生产宝伦公司的产品，年产值预计可达3000万元。
增资扩营 承接珠三角资源转移
不在洗牌中沉没，就在洗牌中爆发。何全华认为，在多重压力下，国内鞋业开始洗牌，这让一些较具实力的企业得到了扩张的机会。
为此，美明达加大了增资扩营及技改的力度，生产总量不断扩张。今年来，美明达增加了拖鞋生产设备8台，赖世沛已拨出2条运动鞋生产线，专门承接宝伦公司的订单，他的下一步打算是逐渐减少低端产品的份额，并进一步扩大厂房的规模。
“美元贬值对出口产品不利，但对引进机械设备却是有利的。”赖世沛表示，受宏观环境的影响，一些东莞企业倒闭或转移，从某种程度上说，这为晋江企业发展创造了一个发展良机，包括订单、资金、人才等各种资源因素，晋江企业都可以趁机承接。
“以前，在出口鞋业内，晋江是个买便宜鞋的地方，整体档次与珠三角还有一定的差距。现在，机会就在眼前，如果能把握好，一些国际二、三流品牌的订单都会流向晋江，晋江完全可以打个漂亮的翻身仗。”据赖世沛透露，宝伦方面有意将美明达发展成为其核心工厂，但美明达现有的规模在对方眼中只能算是“小儿科”，宝伦甚至明确表态：你们只要负责土地及人力，资金方面我们可以投资。
