编者按：今年初，当温总理说今年恐怕是中国经济最困难的一年时，大多数人仅仅把这理解为一个大国总理的忧患意识。但是，过去的半年，相信让不少人的想法有了改变。仅以出口外贸行业为例，人民币持续升值、原材料涨价、美国次贷致世界范围的经济疲软以及由此衍生的美欧等消费市场萎缩等等，这一切让众多的出口企业面临前所未有的挑战。
7月份以来，中央高层密集调研出口外向型省份，足迹遍及浙江、广东、江苏、山东等。7月8日、10日、11日，国务院连续召开三场经济形势座谈会，听取各界的意见和建议。
同样作为一个出口外向型的省份，福建外向型企业的命运如何？他们又是如何共克时艰，迅速突围，谋取更大的发展？我省各级政府主管部门、金融部门为闽企突围创造了怎样的条件？
核心提示
原材料成本上升，汇率风险加剧，融资难，贸易壁垒森严，国内外经济大环境预期不明……陈国成和几乎所有的闽南鞋服业老总一样，脱口就能念出这“五大困难”。
陈国成是福建格林集团副总，经营童装外贸多年，他已记不起来参加了多少场大大小小的政企座谈会，甚至在泡茶聊天时，当地的老板们也在谈如何给“五大困难”做减法，谋求在出口和内销的发展平衡杆上，“不戴镣铐跳舞”。
泉州市今年上半年经济分析会透露，泉州外贸出口的基本面依然向好，但问题不容小觑，包括鞋服企业在内，占据了泉州近半江山的百家重点企业出口乏力，出口增速比全市平均增长水平低了10%。
尽管如此，闽南老板更愿意把它看成是“黎明前的洗牌”。与东莞的企业亏损后纷纷倒闭所不同的是，在这场波及整个行业的“寒流”中，一向以“爱拼才会赢”著称的闽南企业，已开始走上升级和转型的突围之路。
突围·样本
两年前就开始调整出口内销比例
格林集团位于泉州市区，依靠童装出口起家，进入外贸领域已有16个年头。7月26日上午，尽管是周六，但车间内一片繁忙，所有的机器台面前都有工人上班。
“寒流不可怕，关键在企业的应对策略。”集团副总经理陈国成并不避讳目前纺织服装出口遭遇的困局，“五大困难”让成本上升了20%以上，出口净利润锐减，远低于5%，有时甚至负利润，上半年的外贸收益还首次出现零增长，“以2/8理论为形容，两成的服装出口行业活得不错，剩下的八成大多是中小企业，目前还是挺困难的”。
陈国成认为，今年的困难比想像中的还要严重，“我们不敢多接订单，外贸大都是以美元结算，汇率在预期中走低，利润本就走低，此消彼长，经常就出现零利润甚至负利润”。
更多的服装出口企业开始惧怕订单。“客户又不能不要，我得算尽心思，只能挑优质客户优质订单，否则就得承担赔本风险。”陈国成说。以他的2/8理论，格林在当地属于“活得还算好”的“2”，早在两年前，服装出口业就出现下滑苗头，公司开始调整出口和内销的比例，内外产值从原来的3∶7转成如今的4.5∶5.5。
“下半年形势更严峻，我们还想调为5∶5。”按格林集团董事长赵建河的话说，“2”是难能可贵的，依赖于企业的敏锐的市场洞察力，人民币增值、劳动力、上游材料上涨等都是可以预期的，“战略调整后，外贸的单子我们做精了，保证利润，内销的销售额连年扩张，从几百万元至现在的2个亿。”
破解问题之法 带有样本示范作用
除了果断转型、铺设渠道外，赵建河还有更多的胜算，他已把外贸领域扩大到欧美以外的国家，比如哈萨克斯坦、土耳其、南非等，“那里贸易壁垒少，订单利润趋高，结算时间较短，还可以盘活库存货物……”，而正在基建的格林第四分厂，也准备趁着美元贬值，大量引进国外先进技术和机器设备。
事实上，在泉州地区，和格林集团一样调整出口和内销比例的企业还很多。“只是调整需要时机和实力，有的企业调来调去，最终亏损累累，关门了。”当地业界人士康先生说，行业的利润保持在10%已算不错了，可一头是成本上涨，另一头是利润下滑，结算时的汇率无法预测，半年以上的单都不敢接，格林集团遇到的问题，在整个闽南的鞋服行业具有普遍性，但其破解问题的做法还是受到推崇的，带有样本示范作用。
突围·难点
原材料上涨成企业最大压力
服装和鞋类是泉州市外贸的支柱产业，去年的鞋类出口就超过24亿美元，继东莞之后，位居全国第二。
“鞋业的困难，比服装业更严重。”当地多位知名鞋厂的相关人士对记者称，和东莞大量企业倒闭所不同的是，泉州企业扎根本土，“爱面子，不轻言放弃，不像外来企业那样说走就走，但困境重重已成了政企各方的共识”。
以中国最大鞋业基地———晋江市为例，至今仍有运动鞋企业3000余家，其中超80%为出口型企业，市场份额占全国40%、全球20%。不过，官方消息称，今年一季度共检验出口鞋类产品12832批、10685万双，同比分别下降12.12%和0.42%。
业界人士据此分析，批量剧滑，原因是利润趋低，中小企业不敢接出口订单了；而出口总量微跌，则说明包括安踏、特步、乔丹等大型知名企业，撑起了全市鞋业经济的“量跌价涨”的基本面。
而在本月中旬召开的晋江市经济运行分析会上，泉州市委常委、晋江市委书记杨益民也坦言有12重压力，6重压力来自国际，6重压力来自国内，挤压了晋江企业的利润。
“最大的压力是原材料上涨，来势凶猛，一下子挤掉利润。”当地陈埭镇一家中型鞋企的老总丁先生对记者称，去年来，制鞋的原料、辅料成本涨得可怕，包装费涨30%以上，鞋底涨20%，用工成本涨了20%，“出口订单，老外有定价权，我们也想涨价，但都很难”。
转做内销从零起步 难度并不小
目前，当地的鞋业代工外销企业，平均只有10%的毛利率，净利率则更低。不少鞋厂老总调侃说，“订单，以前人人抢，时过境迁了，现在不小心就赔本了。”另外，当地上游产业鞋机制造业，也因钢材上涨、下游鞋厂采购力下降，产能大幅下降。
当地外贸主管部门有关人士坦言，外向型中小鞋企，因附加值偏低，一个订单出现“零利润”、“负利润”的局面并不少见，想转为内销，但品牌和渠道都需要资金铺设，“想从零起步，真的很难”。
与中小鞋企“抱紧身子过冬”所不同的是，“领头羊”安踏公司管理层近期表示，公司已完成了今年前三季的订货活动，订单升幅达50%，鉴于原材料成本上涨，公司考虑将产品单价上调不超10%。
包括安踏在内的多家知名鞋企的相关人士称，此次影响让中国制造业都吃了苦头，但自有品牌企业未受很大冲击，品牌价值的核心竞争力，将产生制造成本和渠道的优势。
尽管此前媒体对于晋江鞋企倒闭的传言颇多，商务部也于上月底派出两调研组前往晋江，但最终得出一个适中的结论：晋江的鞋业产业面临比较严峻的挑战，但仍然保持平稳增长的态势。
突围·举措
更多企业家谋求“抱团作战”
“精明的闽南人，已在突围，谋求‘漂亮转身’。”泉州市鞋业商会的一位人士对记者称。本月21日，商会就组织了一场鞋业产业升级研讨会，不少来自产业链上下游的泉州制鞋企业及关联企业，聚在一起探索破解之道。
一位到会的人士说，研讨会上，产业链中间环节的厂家发出提价呼声，但是，成品鞋厂家却介绍了涨价压力难以消化、转嫁的为难处境。晋江世通鞋业董事长丁友义就举例说，年初，就有鞋企向沃尔玛等国外采购商提出提价要求，但对方明确说不。
行业洗牌的残酷和必要，是会上的共识，更多的企业家则关注起“抱团作战”。如联合在海外设立销售分公司、大额订单整合产业链的上下游企业，共同消化成本、抱团应对风险等。而在欧盟可能延长“反倾销”措施执行期限的不利因素下，“抱团作战，更有胜算”。
除了外环境外，在拓宽内销上，鞋企和服装企业显得一样迫切。格林集团副总陈国成则透露，内销比外贸更难，有策略没钱也不行，仅终端渠道铺设，一个店面少的要投50万元，100个并不算多，可银根一紧缩，企业贷不了款，5000万元的投入，对中小企业来说太难了。而更多的风险在于，内销加大了，企业的研发要跟得上、管理要跟得上，否则附加值低微。
着手设立企业贷款担保机构
“融资是个大问题”，当地不少鞋服企业的老总说，央行七次加息让企业倍感压力，如今钱难贷了，企业只得压缩成本，很多老总明显比以前“低调多了”，员工的集体出省游，现在都得缩小规模或直接取消，以减少开支。
记者了解到，当地包括七匹狼在内的几家大型企业联手设立的中小企业贷款担保机构，已进入运行或筹备阶段。另外，政府还考虑引导上市公司，向资金紧张的优质企业、前景明朗的建设项目注资，疏通融资渠道。
突围中还有更多的亮点，有的企业组团去广东，承接当地企业搬迁后留下的大量尚缺产能的高端订单；有的把生产基地转移到劳动力成本低的地区；有的中小企业以参股等方式，成为大型企业的配套车间，经营风险降低了……
在泉州市的采访中，多位行业协会人士也看好鞋服行业的发展潜力。这些人士表示，鞋服是劳动密集型行业，又是高技术、高附加值行业，通过洗牌，将重新整合好更为强势的产业链，以提升整个地区的竞争力。
而今年来，包括泉州市及各县市，都在行业解困上出了很多措施。晋江市市长李建辉本月初的一席话，令行业的老总们感到一丝欣慰：作为一种传统的劳动密集型产业，迟早要面临转型和洗牌，只不过今年来的形势，比我们预计的来得猛一些，政府在这种考验当中，我觉得应该有更大的作为，应该加强跟企业的互动，共同来应对困难。
