个性化的名称往往让人过目不忘，就像这次的报道对象“迪尔女酷”一样，朗朗上口，颇有个性，见过一次就很容易被人记住。“迪尔女酷”是郑州一个以时尚和个性而闻名行业的女裤品牌，也是郑州服装界杀出的一匹黑马。
以个性产品赢得认可
与一般女裤企业的发展历程相比，2000年问世的郑州迪尔服饰有限公司产品在牛仔和休闲方面倾注了较大精力。据了解，早期郑州女裤的板型、款式、面料等各方面都比较雷同，而且顾客层普遍偏重传统性、中年化，这时成长起来的“迪尔女酷”则积极在共性中寻找差异。
郑州迪尔服饰有限公司董事长赵先东在接受专访时介绍说，“迪尔女酷”以“时尚、休闲、个性”为基调，产品风格简洁、精致、富有立体感，旨在追求一种自然、随意、优雅而又尊贵的感觉。
由于“迪尔女酷”的产品以水洗牛仔为主，且紧紧契合休闲和时尚，所以在业内获得了较高的认可度。“行业内一说谁家的水洗牛仔做得好，百分之七八十会推荐‘迪尔女酷’。”赵先东自豪地说。
以点带面推进品牌发展
赵先东是一个品牌意识较强的服装老板，2000年开始投产女裤的时候就具备了创立自有品牌的意识，并且着手注册品牌。
有声音表示，不管河南女裤企业做得有多大，品牌知名度有多高，大多数还是在某个区域比较有名，还是区域性品牌。在这方面，“迪尔女酷”也是一例，比如在沈阳和哈尔滨服装市场上的河南女裤中，“迪尔女酷”占据的市场份额就比较大，甚至可以称得上是那些市场上的一线品牌，但仍然只是区域性较好的品牌。
2009年初，“迪尔女酷”迈开了向专卖店发展的步伐，采用“品牌经营、特许专卖”的销售模式，在沈阳、哈尔滨等北方市场逐步稳定的基础上，又将专卖店开到了昆明、上海等南方城市，并且正通过以点带面的形式渐渐影响全国。
目前，“迪尔女酷”产品已经销往北京、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐、昆明、上海等地，尤其是在去年市场环境不太好的情况下，“迪尔女酷”的销量不降反升，市场竞争力表现不俗。
稳步发展决不能随波逐流
“在有代表性的区域选择有代表性的城市和有实力的代理商进行品牌化运作。”赵先东认为，在一个城市操作一个品牌，要比在全国范围内操作一个品牌容易得多，比如宣传方面，投200万元在全国，很可能就打了水漂，但如果在一个城市投资200万元进行宣传，这个品牌或许能快速火起来。
今后，“迪尔女酷”在品牌发展中将仍然通过以点带面的方式，强化直营店和加盟店建设，并且力争做一个成活一个。当然，在产品方面也会进一步注重产品质量，强化产品品质，丰富产品种类，努力让越来越多的消费者接受并喜欢上“迪尔女酷”这个品牌。
采访结束时，赵先东慎重地说：“作为企业负责人，要有不随波逐流的意识，要有对蝇头小利不眼热的能力。要在追求巩固已有成果的基础之上，有计划有步骤地推进企业健康成长。”
