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2009年的“红豆经验”——转型升级促发展

更新时间:2010-2-3 8:46:00 字号:[] [] []
核心提示:2008年,一场百年未遇的金融风暴横扫全球,仅半年,中国近7万家规模以上的中小企业倒闭,面对金融危机的严重冲击,红豆集团处变不惊,积极应对,逆势上扬,产销利润均实现两位数增长,创造业内奇迹。2009年,尽管金融危机的影响余波未息,红豆却表现出更加强劲的增长势头,销售收入达到223亿元,销售增

  2008年,一场百年未遇的金融风暴横扫全球,仅半年,中国近7万家规模以上的中小企业倒闭,面对金融危机的严重冲击,红豆集团处变不惊,积极应对,逆势上扬,产销利润均实现两位数增长,创造业内奇迹。2009年,尽管金融危机的影响余波未息,红豆却表现出更加强劲的增长势头,销售收入达到223亿元,销售增长14.7%,利润增长23%。当金融海啸使众多企业都步履维艰的时候,红豆为何能“风景独好”?靠什么“逆势飞扬”?成绩的取得得益于国家和省市及时出台的利好政策,得益于集团领导层及时、正确的决策,得益于集团全体员工上下一致的奋力拼搏,得益于集团准确的产业定位,而最为关键的是,得益于集团快速的转型升级的战略方针。 

  转型之一是由生产经营型向创造运营型转变

  由生产经营型向创造运营型转变,也就是说,更加重视科技研发和品牌网络体系的开拓和建设。红豆这几年都花大力气抓研发、抓网络,促进企业快速转型。在研发方面,集团出台了完善的激励措施,鼓励技术人员创新。作为全国专利试点先进单位,2009年申请了190多项专利,其中发明专利14项,所有专利全部转化为产业化生产。研发离不开人才支撑,为了鼓励集团各公司引进高级人才,集团专门出台相关政策,对引进各类高级人才的企业进行补贴。像对高级工程师、硕士、留学生集团承担35%;博士及外籍高级人才到各岗位工作集团承担50%。红豆还把学校的科研优势、人才优势和企业的品牌优势、市场优势、产业化优势有机结合,积极推进产学研齐头并进。集团服装产业与江南大学整体合作,签订了产学研协议,还与中科院、复旦大学、上海交大、西安交大、东华大学、河海大学、苏州大学共建了产学研合作机制。此外,还高起点规划了红豆国际科创园,为集团现有产业提供尖端服务。2009年集团产学研工作稳步推进,分别参加市、区科技局举办的北京、南京、上海科技直通车,其中以产学研结合为基础,先后向国家层面申报了中小企业创新基金项目、国家重点新产品项目、国家星火计划项目,向省里申报了省科技支撑计划工业项目、省科技进步奖、省高新技术企业等。正是缘于对人才的尊重和重视,2008年5月8日,江苏省服装行业企业中首批省级博士后科研工作站在红豆集团挂牌成立。

  在品牌网络方面,红豆集团积极转变营销模式,大力加强连锁专卖体系的建立。连锁专卖体系具有市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势,是个性化消费时代的必然选择。

  去年以来,红豆四大品牌——红豆形象男装,红豆居家,依迪菲,轩帝尼,在全国广开品牌连锁店,成为主流人群的消费选择。截至目前,这样的红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至1000多家,今年还将再开出605家,三年内达到3000家。红豆集团现在全面实施生产外包,2/3的纺织服装类产品已由各地企业为我们“打工”。按照最保守的估计,每个专卖店配备5名员工,红豆今年就能新增就业3000多人,3年内超过1.5万人。

  经过努力,红豆营销模式转变已经得到了经销商和市场的广泛认可。在不久前举行的红豆形象男装订货会上,红豆共签约60家区域经销商,212家特许加盟商。因为中国内需市场庞大,作为生活必需品的制造商,随着宏观经济发展和城镇化进程,国内服装零售将保持高速增长,更多市场货将被品牌货取代,品牌服装企业将迎来一个快速发展期,左右服装零售市场格局,品牌效应进一步凸显。这对我们红豆品牌来说,将是最好的扩张机遇。

  转型之二是由资产经营型向产融结合型转变

  依托雄厚的资金实力和强大的品牌影响力,2008年11月10日,红豆财务公司正式成立。这是中国银监会成立5年来首次批准民营企业集团成立财务公司。红豆集团也一举获得发行债券、从事同业拆借的资质,全面涉足资本经营市场。财务公司成立是红豆集团转型升级“从资产经营型向产融结合型转变”一次质的飞跃和标志,将有效调剂主业资金余缺并把握巨额利润的机会,摆脱过度依赖固定路径导致的效益下降、发展放缓甚至停滞的企业发展“高原现象”,为技术研发、品牌网络的全面升级提供资金保证。

  作为非银行金融机构,财务公司将在挖掘集团内部资金潜力,降低集团经营成本,有效规避资金运作风险,加强资金管理,提高资金使用效率,拓宽融资渠道,满足红豆相对多元化发展的金融需求上发挥积极作用。为集团的进一步发展壮大提供专业、全面的金融服务。

  红豆集团财务有限公司将通过三步走的发展战略,即立足发展传统业务,夯实业务管理基础,不断扩大主营业务,积极拓展中间业务;增加公司运营资本,稳健开展投资业务,使公司成为资产规模化、管理规范化、业务多元化,效益最大化的中国一流的财务公司。

  2009年4月底,由红豆集团发起筹建的阿福小额贷款公司正式开业,将面向锡山区发放“三农”小额贷款。这标志着红豆集团产业资本与金融资本融合取得新突破。产业资本经营与金融资本经营的良性互动,将成为企业发展的新引擎。红豆还将新培育上市1—2家公司,在资本市场上“多条腿走路”。借力资本经营的强大“推手”,将红豆几大支柱产业做大做强。

  转型之三是由国内企业向跨国企业转变

  企业要想做大,必须进入国际大循环,实现国际化发展。2007年,国家出台了一系列鼓励企业“走出去”的政策,红豆抢抓机遇,果断决策,在国家相关政策的鼓励下,红豆集团在柬埔寨西哈努克港创办了占地11.13平方公里的经济合作开发区,这也是中国商务部批准的首批八大境外园区之一。

  这一战略决策,领先一步,胜人一筹。不但转移了国内过剩产能,规避了国外对我国外销产品的贸易壁垒,实现原产地多元化。而且解决了发展中国家的就业问题,增进两国之间的友谊。还缓解了国内资源紧张的矛盾,化解了国内经济过热和通货膨胀的风险。可谓是一举多得。过去,中国企业“走出去”往往是单个企业的扩张和发展,而红豆走的是组团式走出去模式,这就是建立中国企业的工业园区。这样不仅能够有效地规避风险,还能通过工业园区的配套设施更好地促进企业发展,掌握在境外的发展主动权,并形成境外发展的规模效应。该园区建设得到了温家宝总理的关心,也得到了柬埔寨首相洪森的重视。现在,红豆柬埔寨工业园道路、水电、办公区域等基本设施已经建好,目前已有10家企业签订了入驻协议,其中3家已经生产,另有10多家企业正在洽谈进驻事宜。

  随着2010年中国-东盟自由贸易区的全面建成,从2010年1月1日起,中国与东盟双方约有7000种产品将享受零关税待遇,实现货物贸易自由化。这一政策将为红豆西港经济开发区带来前所未有的发展机遇,会有越来越多的国内企业进驻园区,这不但使红豆集团进一步做大做强,保持稳定持续发展,同时也将产生巨大的社会效益。

  在升级方面

  升级之一是产业升级

  我们加速实现传统产业高新化,高新技术产业化。2009年上半年,全钢子午线轮胎在原有60万套产能的基础上,已扩大至120万套,同时又投资扩大生产80万套轮胎,形成200万套全钢子午线轮胎的产能规模,今年我们还将再投资生产200万套轮胎,形成400万套的产能规模,年产值达100亿元。

  企业要想持续、健康发展,就必须科学发展,而科学发展就是绿色发展、生态发展、循环发展,只有如此才能从根本上克服农业文明和工业文明的种种弊端,实现持续发展。正是基于这样的发展理念,红豆集团自1997年开始研究并引进南方红豆杉种子,用高科技手段掌握了红豆杉快繁技术,使原来需要几十年成材的红豆杉缩短到4至5年,解决了红豆杉种苗严重短缺的问题。 

  红豆杉有“健康树”的美誉,经科学家研究证实,红豆杉对空气中的有害气体,二氧化硫、一氧化碳、甲醛、二甲苯等都有显著的净化作用。不仅如此,一般树种白天释放氧气,夜晚释放二氧化碳,而红豆杉却白天和夜晚均能吸收二氧化碳,释放氧气,是难得的CAM类树种,专家们称其为是人类呼吸系统的天然保健品。

  现代人注重生活质量,关注身心健康,红豆杉优异的净化空气功能无疑切合了人们之一生活理念和追求。于是,红豆集团果断决策,推出红豆杉盆景,并将“红豆”在花木类进行品牌注册保护,进行品牌化运作,确保了“红豆”牌红豆杉的品牌唯一性。2008年9月,我们的“红豆”牌红豆杉种到了中南海,今年,红豆杉还将亮相世博会中国馆,展示中国生态文明建设成果。

  去年10月,开始启动红豆杉盆景销售,当时,召开订货会参会的营销人员不到20个,每天的销售额不到1000元,大棚内培植好的盆景只有10000盆。经过一年的市场打拼,红豆牌红豆杉盆景销售不断攀高。石家庄、江苏常州等地红豆牌红豆杉盆景销售持续走高,2009年9月29日,太原市一个专卖店销售额就达10多万元。

  为了进一步提升产品形象,在终端市场,“红豆”牌红豆杉盆景实行新的销售模式——专卖店销售。展厅别具一格,取名“红豆杉,健康馆”,围绕“健康”进行统一形象设计,展厅、礼盒等都以绿色为主色调,展厅内除了红豆杉外,还利用图片展示各种健康知识。2009年8月份开始,“红豆杉,健康馆”登陆全国各大城市,成为城市繁华街头的一道靓丽风景,此举也首创了花木市场走品牌化经营的道路。

  目前,公司有专业营销人员200名,每天销售到账几十万元。截止到目前,已有近30万盆红豆杉走向了市场。为了保证市场供应,新建占地400亩的盆景培育大棚,产品分普通盆、精品盆、极品盆三大系列30多个品种,大棚内存量达100万盆。品牌化运作使红豆杉盆景畅销市场,也使红豆杉成功走出了制药、盆景销售“两条腿”发展的格局。如今,红豆集团红豆杉人工种植达3万亩,3500多万株,已形成规模化种植、抗癌原料紫杉醇提炼、盆栽及苗木外销、观光康复的庞大生态健康产业链,近期能形成50亿元的年产值。这一项目,既能产生经济效益,又能保护环境,得到国家和省市政府部门领导的高度肯定,成为大型工业企业集团进军农业生态领域的成功范例,也为红豆集团进一步发展提供了强力支撑和保证。

  升级之二是竞争力升级

  我们要实现产品竞争力、企业竞争力的大幅度提高。其中,在提高产品竞争力方面通过抓产品质量、新品开发、压降成本、提升服务;在提高企业竞争力方面通过抓人才、工作效率、制度管理、文化建设。2009年6月,红豆集团开始全面推进卓越绩效管理模式,进一步提升企业的整体竞争力。卓越绩效管理模式缘于美国卓越绩效标准,是中外企业成功的经验,是目前全世界70多个国家正式采用并大力推广管理模式。实践证明:凡建立此管理模式的企业能连续3年各项指标取得25%以上的增长,卓越绩效模式明确告诉我们如何追求卓越、应该做什么,这些“应该”并非是虚无缥缈的理念,而是实实在在的企业具体行为的标准,是许多优秀企业管理成果的结晶。卓越绩效管理将有助于系统地识别红豆集团经营管理系统的瓶颈和短板,规范内部管理方法和流程,使红豆实现无缝隙的科学管理,建立卓越绩效管理机制,为红豆持续改进提供长期的原动力。就在不久前,在第三届全国纺织工业质量工作会议暨纺织工业实施卓越绩效模式先进企业表彰大会上,中国纺织工业协会对全国实施卓越绩效模式的先进纺织企业进行了表彰,红豆集团因其在过去一年推行卓越绩效取得的优异成绩,成为16家获得“2009度全国纺织实施卓越绩效模式先进企业”之一。

  牛耕四季送祝福,虎啸八方迎早春。2009年已经结束,金融危机余波未息,面对2010年的“后危机时代”,作为企业必须保持足够清醒认识,并密切关注经济运行态势,把握宏观经济动向,根据形势变化,及时调整,积极应对。红豆集团转型升级,使企业稳步发展,其做法和经验具有积极的借鉴意义。

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资讯作者:谢昌举    资讯来源:重庆服装网
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