中国鞋企还需主动开拓美国市场
美国鞋类消费市场巨大，并且由于美国人工的高成本，美国市场内的鞋99%依赖进口，其中从中国进口的鞋占到85%以上，且进口量仍在不断加大。目前在美国市场上销售的鞋，中国以绝对优势排在第一位。其次是巴西和印尼，巴西的鞋档次和价格要明显高于中国，虽然市场占有率排在美国市场第2位，但其产量小，不是中国的实质性竞争者。美国鞋业市场已经对中国的进口鞋产生了一定程度的依赖，甚至，美国鞋业批发零售商协会曾向美国政府呼吁，给予中国皮鞋“零关税”。据有关数据统计，美国人均年消费鞋类产品6~7双，其中4~5双产自中国，在美国市场的所有鞋类产品中，中国鞋是最具实力的，中国鞋以较高的性价比占据着美国中低档市场的显著优势。
中国鞋主要占领美国中低端市场
当今世界鞋类市场的分工越来越趋于专业化，美国、意大利、西班牙等国生产的高档皮鞋占据了高端市场，葡萄牙、巴西等国家的鞋类产品占据中端市场，中国产品主要以中低端市场为主。
目前，中国鞋在美国的市场价位一般在10～30美元/双，有的甚至低于10美元/双。中国鞋类产品尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少。这说明我国出口美国的鞋以低材料成本、低人工成本、低能源成本为主。但其低能源成本主要在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。
国内制鞋企业大多只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的只是微薄的加工费。绝大部分中国制鞋企业是通过层层的中间贸易商获得的订单，而这些贸易商来自于美国本土、台湾、香港、韩国和中国大陆的外贸公司。在错综复杂的环节中，中国制鞋企业的利润被不断盘剥。加之很多中国鞋企在海外销售中未能制定出明确的市场战略，使其产品在开发生产过程中无法体现出专业程度的精和深，往往被中间环节的贸易商牵着鼻子走。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，并且国际贸易经验不足，对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成了一个恶性循环。
此外，市场品牌运营能力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为制约我国制鞋企业发展的瓶颈。中国鞋要想在美国市场把优势保持下去，真正在美国这个有着巨大诱惑的市场做大做强，还有很长的一段路要走。
