“与众不同”的营销策略
在娱乐与体育之间“游走”
就在特步与全运会“梅开二度”之前，特步冠名赞助的“特步09快乐女声全国巡回演唱会”首场已成功登陆上海大舞台，这是特步与天娱传媒“结盟”宣布将新鲜出炉的“快女”五强正式纳入旗下后的首次亮相，此举，更意味着继今年2月开启与华谊兄弟的合作之后，特步又在娱乐营销方面出了一记重拳。
据透露，这一记重拳，绝不仅仅是签下“快女”5强那么简单，特步与国内娱乐巨头的“结盟”还有更长远的计划，特步成为天娱传媒在体育用品行业唯一的战略合作伙伴后，天娱传媒旗下的所有优质娱乐资源均已被特步抢占，包括快乐女声10强全国巡回演唱会的冠名权、快乐女声10强全国校园签售推广，以及天娱传媒今后举办的其他选秀活动资源，特步都有优先购买权。
特步之所以天价签下“快乐女声”前5名，丁水波给出的回答是“快乐女声”与特步品牌的调性非常吻合，两者都饱含时尚、运动和快乐的元素。“‘让运动与众不同’是特步倡导的生活方式，让时尚、动感的快乐女生来演绎特步的品牌内涵再合适不过了。”丁水波说。
然而，即使走时尚路线，体育还是品牌的灵魂。万变不离其宗，只是特步强调了自己的时尚定位，走了“与众不同”的营销路线。
“不管娱乐享受也好，竞技体育享受也好，都是给大家带来精神享受，娱乐与体育之间有着必然共融性，因此，赞助全运会的体育营销无疑可以恰如其分地推广特步的品牌形象和品牌个性。”
更为重要的是，作为中国的运动品牌巨头，肩负着促进中国体育事业发展的社会责任，赞助全运会也是特步品牌发展的必然，因此，凭借多年积累下来的商业敏感以及对体育运动的深刻理解，特步选择在娱乐与体育之间“游走”，在做大做强娱乐营销的同时，也大打体育营销。
其实，作为中国时尚运动第一品牌，特步一直以来就“以体育为本，以娱乐为形”，丁水波认为，只有时尚娱乐之下的体育才是运动品牌的灵魂所在，因此，除了抢点强势娱乐资源外，特步还在体育资源上寸土必争。
另外，专业资料也显示，由于媒介的广泛传播和影响，体育界和娱乐界的联系愈来愈紧密，一些体育明星进入了娱乐界，一些娱乐明星也开始通过运动的方式诠释时尚的理念。因此，定位于时尚运动的特步，需要的正是在娱乐和体育之间游刃有余的掌控，突出运动的娱乐效果，避开体育竞争的残酷，倡导健康、时尚、运动和快乐。
