继建文淘汇城尾货服务市场成功开业以来，天兰尾货鞋城又落户建文新世界商厦。据了解，该尾货鞋城面积达到5000平方米，主要经营品牌男女鞋、运动鞋、童鞋等，一开业就受到郑州市民的热捧。
无霸斥资打造中原尾货鞋业航母
郑州市黄河路上的建文新世界商厦门前一片喜庆气氛，天兰尾货鞋城落户该商厦三楼，正在举行隆重的开业仪式。
当天上午10点，刚刚开业的天兰尾货鞋城顾客盈门，建文新世界商厦沸腾了，这里打出“所售皮鞋大部分低于成本价60%”，“淘宝到天兰，买贵了就退钱”的旗号，记者从商场了解到，一双“奥康”品牌男款皮鞋标价仅100多元，女鞋仅60元。“这些皮鞋80%以上都是直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量是有保障的。”
据鞋城总经理吴大局介绍，目前，全国皮鞋每年积压4亿多双，鞋城与500多家知名厂家联营，像老人头、老爷车、奥康、佐丹奴、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、特步等品牌鞋在这里都能找到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜。
揭秘市场上皮鞋的价格暴利
商场里标价680元一双的鞋，如果你5折购买以为捡了个便宜，那就大错特错了。据一位鞋业代理商“揭秘”：大型商场从代理商那里拿到的商品一般会加价300%出售。也就是说，680元的鞋，200多元买到手才算基本不亏。在这位代理商的描述中，一双鞋从厂家到消费者手中，两三道环节竟然加价335%。
对于国内不少品牌鞋来说原先不怎么瞧得上的尾货市场，现在却成了抢着进驻的“宝地”。“都是金融危机惹的祸”，中国尾货市场第一策划人梁吉良告诉记者，中国服装鞋类企业在金融危机的影响下，尾货量呈现明显上升趋势。据保守预计，各服装鞋类企业的尾货存量将上升至20%。
低价保质优势抢占市场先机
说起尾货鞋城与传统的尾货市场区别之处，吴经理谈到三点：“尾货鞋城”有别于普通尾货市场，天兰鞋城保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，既保证了鞋的品质，同时因为销售的都是库存尾货，所以价格也是我们的优势；最大化地扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度。据了解，天兰鞋城承诺80%产品为厂家尾货鞋，新品控制在20%以内，新款加价率控制在25%以内，保证所售产品为真皮（女款PU时尚款除外）。
据了解，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。
随着消费需求的多样化，消费者的消费观念也在发生显著变化，进入“选择与挑剔、消费者主权、注意力经济”时代，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、民族化等倾向。专门销售尾货的鞋城强调由关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模消费消化大规模生产，既解决了企业的库存问题，又让消费者得到了好处。
