面对来自多方面的、越来越大的竞争压力，国内一批专业市场并没有停止前进脚步，它们在坚持自身经营特点的基础上，大胆创新，积极探索，力求通过某一个突破口寻找出一条适合自己的发展出路。本期，本报记者采访了常熟中国男装中心、武汉汉正街商圈的库玛品牌服饰交易中心和虎门大莹东方国际服装商贸城，希望它们的转型思路可以给其他市场带来启示。
常熟中国男装中心2007年开工，占地面积2.65万平方米，主体四层为市场，2008年5月底开始试营业，当年10月于“江苏（常熟）九届服装服饰博览会”期间正式开业。
事实上，在常熟服装城的35个专业市场、8万多名经营者当中，大部分都以经营男装为主。依据一组公布的数据显示，常熟市5000多家服装企业当中的80%都是男装企业。商务休闲男装目前已成为常熟服装产业当中的领头羊，常熟目前也已经成为中国最为知名的休闲男装集散地。当地一批男装品牌，如龙达飞、七彩马、九鹿王等，在中国二、三线城市、尤其是县级市有着非常强的竞争力和比较高的市场占有率。
正是因为有着比较好的男装产业基础，2004年，在常熟服装城实施“三年再造一个新商城”的升级改造工程的过程中，依据专业化经营思路，常熟服装城管委会规划要建立一个专门的经营品牌男装的男装中心。
目前，常熟本地一批比较知名的男装品牌都在男装中心设立了运营中心，如洲艳、特色龙、特别特、九鹿王、龙达飞、七彩马等。它们设立在这里的运营中心，不是江苏省总代理，就是全国市场总代理。
常熟男装中心还吸引了来自广东的一批中档男装品牌。目前，常熟和广州这两地品牌数量的比例约为50：50。来自广东的品牌一般把江苏省总代理设在男装中心，也有不少把“江、浙、沪、皖”这“三省一市”的运营中心设置在这里，以期辐射整个华东地区。
这些运营中心的面积不等，小的一般为80~90平方米，最大的有400多平方米。中心所承担的职能，一般就是通过这里的据点辐射整个江苏市场。更高职能的，则为品牌的商务洽谈、产品展示和陈列中心，常熟本地一些品牌公司的部分办公区也设置在这里，有的本地品牌甚至把最高级别的形象展示中心设立在了男装中心，而没有放在公司本部。这种情况下，来到品牌公司总部考察的代理商一般也会被带到男装中心的形象展示间。
据介绍，这些常熟男装品牌目前在全国各地的销售网络都已经铺开，但它们还是选择了男装中心。在男装中心负责人与当地男装品牌老板沟通的过程中了解到，这些老板们目前已经达成了一个共识：每当品牌的店铺形象、产品陈列需要进行提升和改造的时候，第一站就会选择改造位于男装中心的店铺。
平时，经常有不少来自东北、西北等全国各地市场的想做常熟男装品牌代理的代理商来到男装中心考察市场。
每到订货会的日子，男装中心就忙碌起来。这时，作为订货会的一个流程，许多来自全国各地的代理商在看完工厂的产品后，都会在品牌的带领下来到男装中心，考察各自所代理的品牌的店铺形象、货品陈列并选款，看完后，有的在男装中心直接订货，有的则再到厂里去订货。一般来说，江苏省的代理商在男装中心看完产品后，会选择直接在市场下订单，江苏省外的客户则在看完产品后，去工厂里下订单。
从这个意义上讲，依托常熟男装产业的坚实基础，男装中心吸引着来自全国各地的客户，这使它的辐射能力变强。
此外，一个有意思的现象是，2008年金融危机虽然使专业市场整体经营受到影响，但它却把来自全国各地的代理商更加紧密地团结到了作为产业集群地的常熟以及依托产业集群地而发展的男装中心的周围。
经济不景气的情况下，无论是品牌企业还是代理商，都比较谨慎。所以自去年来，一些品牌的新款出来以后，厂家并不敢大批量生产，而是要借助订货会。当产品在订货会上获得一些代理商的认同、有了订单后，企业才开始有计划地逐步放量组织生产。
另一方面，原来经济形势大好的时候，厂家和代理商之间有欠款是常有的事情，但当大家都变得谨慎了以后，品牌和代理商之间的操作就更加规范。目前，品牌厂家都是在拿到代理商的订货款后，才开始用这部分资金组织生产，以降低经营风险。
为了减少经营风险，品牌厂家的一些新款式先期还借助区域市场进行小范围推广。例如，品牌在江苏市场上的某一款货品，可能在西北或者东北市场并没有推出。所以，全国其他地方的品牌代理商为了获得更多的信息，也需要经常来到常熟当地市场考察。
在这多方面因素的综合作用下，反而加强了地处产业集群地的男装中心对于全国市场的重要性，也就把来自全国各地的代理商更好地吸引过来。
据常熟服装城管委会不完全统计，常熟男装中心从去年10月份正式营业到2009年春节，市场交易额达到了10亿元左右，这还是一个相对保守的数字。
另据了解，虽然一开业就遭遇全球金融危机，多少有点“生不逢时”，但目前，经市场经营人员对商户调查，商户对于品牌自身以及男装中心今年下半年之后的发展都充满了信心。
专业化特色突出、针对性强、充分依托当地中档商务休闲男装产业基础，这正是后起的常熟男装中心目前经营比较稳定、走得比较顺利的重要原因。而这，也使男装中心成为常熟服装城整体升级改造工程当中的排头兵。
