在全球金融危机造成目前经济不景气的状况下，任何企业的发展都面临着改变的抉择，有的拉长产业链，有的做精产品线……总之，就像专家所言，现在企业是不能再单纯靠内部管理求效益了，而是需要考虑在更大环境下的流程再造。
6月22日，广东俊富实业有限公司旗下的山东俊富无纺布有限公司与日照三奇医疗卫生用品有限公司签订产业联盟合作协议，实现俊富生产的非织造布对接三奇生产一次性医用口罩、手术服、隔离服等产品，就是一种在更大环境下的流程再造——上下游企业以携手求生存，以合作谋发展。
彼此满意的选择
广东俊富实业有限公司董事长赵民忠认为，企业拉长产业链既可以选择自我纵向扩建，也可以选择合作伙伴，双方优势互补。日照三奇是国内防病毒口罩生产能力最大的企业之一，而俊富正是这种产品的主要原料——特别是高效病毒、细菌隔离材料——的供应商，也是全国融纺非织造布排名第一的龙头企业，拥有山东省非织造材料工程技术研发中心，研发能力雄厚。两者强强合作，确立稳定的协作、供应关系，可以保证日照三奇在紧急状态下享有稳定的原材料供应；同时对于俊富来说，日照三奇不仅仅是大客户，更会成为稳定的合作伙伴。
在采访中，山东俊富无纺布有限公司总经理黄文胜告诉记者，其实，单纯就企业而言，日照三奇可以也有能力进行上游非织造材料的生产，山东俊富也完全有能力进入下游制品领域，“但这种延伸都不是我们各自所长，更会因为两家同质化发展，在山东地区市场上变成竞争对手，对双方可能都不利”。
对于从俊富的产品用户上升为更紧密的合作伙伴，日照三奇董事长王常申向记者说出了心里话。他说：“我们与俊富合作已经8年多了，这些年我们亲眼目睹了俊富在技术和产品开发上的进步，俊富几乎每年都会推出更新换代产品，特别是口罩用隔离材料、医用和工业用防护服材料。他们的新产品研发打破了国外公司或者国内极少数公司在材料上的垄断，使我们有了充足的原材料供应。”此外，双方长期的合作关系和较近的地理位置，也使两个公司这些年一起成长、一起进步。他说：“我们从2001年时年不足5000万只单一品种口罩的产能，发展到现在成为年产能15亿只、具有上百种功能各异综合性防护口罩的生产厂，与原材料供应商的大力支持是不开的。”虽然眼下为防控甲型H1N1流感，日照三奇一直在加班加点地生产医用口罩供应社会需求，但是，公司方面仍然认真做好与俊富签订产业联盟这件事，因为这也关系到三奇“今后的日子”。
靠的是技术提升
虽然国际金融危机的确让一些企业经营岌岌可危，然而广东俊富在危机中却有另一番景象。今年2月，赵民忠赴德国签署了5200万欧元的设备引进订单，其中有4000万欧元用于配置山东俊富第二条纺熔非织造布生产线。对此，赵民忠表示，要抓住发展的契机，为俊富的远期目标增加实力。
事情总有两面性，引进新的生产线后，俊富的纺熔非织造布产能将进一步增加，但是，据说有企业认为俊富在以量求生存，这使其他企业难以承受。对于“俊富是否有不遵守市场自律之嫌”的记者提问，黄文胜的回答是，俊富从来不追求产量，更不会以低价倾销来扩大市场份额。
他说，这些年来，山东俊富一直秉承以技术、创新为企业核心竞争力的思路，不断加大研发投入，并且组建了山东省非织造材料工程技术中心。公司在许多领域取得了技术领先优势，拥有实用专利20多项，数项科研成果经行业专家鉴定为国际先进或国内领先水平。黄文胜告诉记者，企业技术上的实力，使企业可以对客户提供更多的技术上的支持，这也是越来越多的客户能够与俊富形成稳定合作的基础。日照三奇在口罩生产领域具有国内领先的技术、产能和质量控制能力，“我们两家公司的在技术、新产品开发上的合作已经由来已久”。
据中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒介绍，广东俊富和日照三奇都是国家工信部首批指定的十家国家医用纺织品定点监测企业之一，担负着国家和社会医疗用品应急储备生产的责任和义务。他认为，双方是产业链不可分割的上下游，双方签订产业联盟，既是考虑企业自身发展、合作双赢的思路，更是对社会责任的一种承诺。朱民儒表示了认同。
需求就有我们的责任
目前甲型H1N1流感在全球的传播，暴露出一些国家在防病毒医疗用品应急储备上的不足，许多国家口罩的供应出现断档，造成了这些国家市民的恐慌和对政府的不满情绪。因此除了正常的社会需求之外，黄文胜也认为政府应该建立医疗防护、防病毒流行产品的应急储备体系，并且在此前有关部门到企业调研时，俊富积极配合，确认企业的实际生产能力。此次俊富和三奇签订战略合作协议，正是基于这个背景。他说：“只有双方密切合作，才能真正有能力完成满足国家应急储备体系的任务，真正做到服务社会、回报社会。”
同时，黄文胜认为，产业用纺织品的拓展与其在应用领域的认知度和使用水平有密切关系。他讲到，2003年爆发的SARS病毒使国内对口罩的认识发生了根本性变化。一开始卫生部门推荐的是16层纱布口罩，实践证明这种口罩与非织造材料98%~99%甚至更高的防病毒阻隔率比较相差甚远。国家随即制定了GB19083-2003《医疗防护口罩标准》，老百姓就普遍戴上了无纺布口罩。2005年的禽流感让人们认识了防护服：一种白色或者浅蓝色无纺布材料的防护服，原来也是生产生活的必备物资。今年的甲流肆虐更使人们知道了真正防病毒一定要戴N95拱形口罩，或者至少是BFE99平板口罩。
黄文胜表示，因为疫情来袭，这些专业知识逐渐被公众所了解，从而对防护服、防护口罩有了感性的认识，大家就会有建立家庭应急储备防护用品的意识，带来的市场商机将非常巨大。针对不断提升的社会需求，俊富不但有能力随时向社会供应符合防护要求的材料，更是做好了产品升级换代需要的技术储备。
