实体通路接连衰退的内衣业,营业额出现倍数成长
最早跨足虚拟通路的奥黛莉,今年已4周年。总经理特助赖宜宏指出,品牌2005年推出邮购概念的导购专刊、2007年成立在线购物网站、去年底进军奇摩购物中心。为了与实体通路区隔,虚拟通路的独家款式占了一半以上,并异业结合贩卖彩妆保养、生活用品等。业绩从1亿元狂飙至3亿元,今年预计可达4亿元;平均每个月都有一成左右的成长。
宅经济是未来主要经营模式,赖宜宏表示,虚拟通路针对上班族,发挥团购的力量,平均客单价为4、5千元,回购率高达9成。为庆祝4周年,今天(6月8日)于奇摩购物中心的EASY SHOP品牌旗舰店,全台独家狂杀,内衣任选2件499元优惠。此外,6月30日前,导购专刊满5,000元现折600元,成套内衣380元起。
来自日本的华丽公主内衣品牌Rolian,6月初在台上市,也选择网络购物中心为先发通路。营销公关王培明表示,Rolian主打18至25岁女性,成套价格在850~1,050元间,中低价位加上便利性,因此选择网购为独家通路。
为了开拓网络年轻客层,罗丝美睡衣也跨足网购市场,总经理吕修平说,用鼠标逛街的族群,大多购买较隐私的睡、衬衣,因此网购商品的性感睡衣类将占6成以上。开馆至今,曾有1次买6件的纪录,都偏好丝质蕾丝、布料少的性感款。