周庆德：找到男装面料市场突破口

更新时间：2009-6-9 13:49:00 字号：[大] [中] [小]

　　1999年，作为中国轻纺城内首批注册的公司，浙江美德丰贸易有限公司注册了“美德丰”商标。在转战男装T/R面料市场之初，他们将“美德丰”定位为高档产品，公司董事长周庆德与其伙伴们将走品牌经营之路定为公司发展的方向。经过近10年的艰辛发展，如今的美德丰已在行业内颇具影响力，而且还形成了一套自己的品牌建设经验。“男装面料可以少了‘美德丰’，但只要是‘美德丰’的面料，那必定是精益求精的。”周庆德给出了如此的评价。
　　T/R男装面料市场的开拓者
　　近年来，国内T/R面料市场萎缩，许多公司举步维艰，但“美德丰”却吸引了大批忠实客户。公司对纺织工艺精益求精，对产品质量严格要求，这让客户们对“美德丰”面料的质量普遍感到放心。面料的定位在周庆德的理念中显得尤为重要，把产品定位为中高档是“美德丰”品牌建设的基石。公司以高品质、高价位的产品走精品路线，有效规避了欧美市场对中国纺织品设限的风险。
　　目前，“美德丰”专业生产经营以T/R仿毛类为主的男装面料，除了部分产品供应庞大的内销市场外，大部分都销往欧美等地，美国、英国、法国的著名百货公司和采购商都对“美德丰”的产品表示满意。2008年下半年，当华尔街金融风暴席卷全球时，周庆德却打算在国际上30多个国家注册“美德丰”商标。据他预计，整笔注册费用将在30万元左右。如果过程顺利，周庆德就将开始自己的国际化品牌之路。此外，周庆德还打算让公司参加多年未参展的海外展会，以寻觅更多的海外订单。
　　“面料生产出来就是要让消费者认可，所以产品的定位直接为品牌的创建埋下了伏笔。”周庆德认为，只有生产拿得出手的产品，才能让产品拥有价格话语权；只有品质过硬的产品，才能谈得上品牌；只有走品牌之路，才能让产品更加进步。
　　规范质检体系成为行业范本
　　产品质量是品牌持续发展与壮大的基础。在周庆德的眼里，品牌建设必须从产品的品质抓起。为此，美德丰公司对一整套品质管控流程进行了规范，包括进料过程、生产过程以及成品品质和售后品质的管控流程。特别是，公司独创的成品品质管理中的质检体系现已推广应用于中国轻纺城众多的外贸公司。“没有品质，就谈不上品牌，”周庆德说，“给面料打上批号、编号，进行验收处理，这样有质量问题的面料就能得到有效剔除。”
　　“以前没有完善的质检体系，产品到了国外，心里对面料质量还是没底。”周庆德说，企业走上品牌建设之路后，产品的品质和企业的管理都不断创新，品牌的魅力也日益显现。“现在如果哪位客户提出产品有质量问题，我们必须让他们提供相应面料的编号，并说明问题出在什么地方，而我们手中都有面料的检验报告单，对方所言是真是假就非常明显了”。
　　创新让仿效永远慢一步
　　在中国轻纺城，优秀的面料都会被很多人争相模仿，“美德丰”的产品也不例外。很多布商抱怨仿效的人不道德，但周庆德却认为，面料仿效者恰恰给了企业动力与压力。“有人模仿你的产品，说明你的产品是领先的”。
　　品牌需要创新的力量。早在2000年，“美德丰”就成立自己的研发中心，成为中国轻纺城首批成立研发中心的贸易公司之一。目前，公司拥有一支专业的产品研发队伍，每月开发出新的产品多达二十几个。公司还常常与周边多家大型的纺织、印染企业强强联合，自主研发，协调生产，不断开发产品。每当公司有新产品开发出来，总能在市场上掀起一股“仿效风”。
　　 “通过原料等环节的改进，让别人一下子跟不上你，即使跟得上，技术要求上也需要一段时间，这样你的产品就领先了”。而这种领先来源于“美德丰”的创新力量。周庆德介绍说：“我们会不断对产品的品种更新，开发新的原料品种，从原料开始有效控制生产成本，让产品更加富有市场竞争力。”
　　品牌之路一如既往
　　为了打响“美德丰”的品牌，周庆德在中国轻纺城最早起用了产品宣传册，公司更是首批加入到入驻写字楼的企业行列，他超前的品牌意识让“美德丰”迅速跨进了男装面料的品牌行列。
　　在美德丰公司中，员工有着统一的着装。周庆德笑言，只有经得起考验的人，才有资格穿上“美德丰”的工作服。在品牌建设的道路上，周庆德不忘企业文化的建设。“我们既要让员工成为面料行业里的专业人士，又要让员工吃好住好玩好”。
　　眼下，“美德丰”在周庆德的带领下正迈向一个新的高峰。在上海，在北京，在巴黎，在纽约……在各个大型而专业的面料展上，“美德丰”深受各大面料采购商的推崇与追捧。“美德丰”作为T/R中高档男装服装面料供应商，以其自主开发和专业化生产的能力得到了广大中外客商的认可。“品牌之路不能放弃，我们还得一如既往。”周庆德说。

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资讯作者：　　　　资讯来源：中国纺织报