NBA历史上从未给中国的某一家设计公司进行过授权,这一次,它授权集成(中国)控股有限公司对它在中国市场上所有的终端店铺形象进行把关,集成以怎样的优势获得这项授权的呢?在这同时,集成为何会收购一家处于链条上游的日本服装设计公司?带着这些疑问,记者专访了集成(中国)控股有限公司董事长孙洁。
记者:集成正式中标NBA(中国)授权零售终端指定设计单位靠的是什么?
孙洁:NBA在全世界对于多个行业、多个企业和多个品牌都进行了授权,其终端零售形象非常丰富。NBA在中国市场也一直延续这种成功的授权商业模式。
但是,NBA曾经一度对自己在中国市场的授权终端店铺并没有进行很好的管理,使这种终端店铺形象影响到了NBA自身的品牌形象。
鉴于此,加之NBA授权零售终端的丰富性,NBA一直希望在中国市场寻找到一位专业的合作伙伴,能帮助NBA规划好NBA丰富的零售终端形象。最终,它们把目光投向了集成。
早在2008年下半年,NBA与集成就开始互相了解。在接下来的时间里,NBA在持续考察集成的同时,还对上海的一家设计公司进行了考察。但最终,通过多方调查和了解,NBA确定集成符合NBA合作伙伴的要求,最终,它把“橄榄枝”抛向了集成,与之签订了合约。合约规定,自2009年开始,集成将与NBA一道,负责NBA在中国市场各类授权品牌终端零售形象的设计、规划和整合。NBA最终选择与集成合作,是对集成品质的高度认可。一直以来,集成倡导的理念就是踏踏实实做好自己的事情,不断提升企业的核心竞争力。也许正是这一点,才使集成能在与其他企业的竞争中脱颖而出。
记者:一直擅长终端零售店铺设计和执行的集成,为何会收购一家处于链条上游的日本服装设计公司?
孙洁:国内的服装产业虽然改革开放30年来发展得非常迅速,但总体来看品牌发展的历史不过10年左右,所以目前,很多品牌虽然名字已经足够响亮,但是产品同质化现象整体还比较严重,许多品牌都还不具备自己独到的DNA。
对于集成来说,做中国最大的品牌外包服务商,这是目标。而如何能为各品牌提供更加专业、更加周到、更加具有高水准的服务,拥有具备独到设计理念的设计师就非常重要。
对于集成来说,长项虽然是终端设计和执行,但是,随着服务的品牌企业越来越发展,会越来越多地强调原创设计。所以,集成就确立了整合国际上优秀的设计资源的思路。
作为日本设计师,小川浩史身上具备了我们需要的非常严谨的特性。在耐克的全球市场中,唯独日本市场的设计是独立的,并不从海外买设计,而小川浩史和他的团队此前就一直为耐克从事日本市场的设计。同时,虽然小川浩史的设计团队在东京,但他们具备全球化视野,因为他和他的团队经常去欧洲、美国等时尚前线去采风,去看最好的设计。此外,小川浩史还非常喜欢中国文化,喜欢钻研,他会研读各种中国书籍。
通过多种综合考察,集成最终确定了与小川浩史以及他的设计团队联手。
记者:集成是怎样走上为商业品牌提供全方位服务的专业机构之路的?
孙洁:1996年,集成从为耐克提供墙面槽板墙设计起家。13年来,它已经从当初从事单纯的装饰业务,逐渐发展到专注运动商业空间设计、工程和道具服务,如今又成长为一家能为商业品牌提供全方位服务的专业机构,其业务涵盖了商业咨询、品牌策划、设计开发、工程实施、道具制作及物流配送等各方面。
它服务过的品牌就是对它身份的最好证明。在运动服装品牌领域,它的客户有阿迪达斯(中国)、锐步(中国)、百丽国际、李宁(中国),在中国市场销售排前5名的运动品牌都是集成的客户。同时,这些品牌在终端的许多代理商都成为了集成很好的朋友,也形成了集成自身的一种无形资产。在商业地产领域,它的客户有华联集团、王府井商业区、庄胜崇光、星光天地等。
集成的服务也得到了客户的高度认可和尊重。就在宣布收购事宜的资讯发布会当天,李宁、安踏、乐友等一批国内知名品牌的代表都来到了现场表示祝贺。
记者:集成的发展目标是什么?
孙洁:做中国最大的品牌外包服务商。这是集成未来3~5年的发展目标,但若从长远看,集成希望能走出国门,成为一家具有国际竞争力的中国企业。目前,除了已经收购的日本设计公司外,我们正在考虑的国际收购还有好几宗。未来,我们也许会越来越多地采取这种形式,整合国际上的各种优势资源,从而尽快地成长为一家具有国际竞争力的企业。