一参展商展出的设计新品，吸引了众多客商的眼球
昨日（30日），第八届中国东莞国际鞋展·鞋机展在厚街会展中心开幕。本届展会上，具有自主设计能力和自主品牌的参展商成为买家关注的焦点。相比之下，展会上东莞本土的鞋企寥寥，印证了OEM的生产方式的尴尬。
本土参展商数量少
本次展览会吸引了500多家参展商参展，全场展览面积达22000平方米。展览会主要分为三大鞋业部分，成品鞋区、鞋材区及鞋机区。相比第七届国际鞋展，本次参展的鞋企减少了近百家，
据了解，本土企业在这次展会上亮相的并不多，再次印证了东莞制鞋业多以OEM生产方式为主的尴尬境地。在昨天下午举行的资讯发布会上，展会主办方之一，雅式展览公司董事长朱裕伦颇有些感慨：“本次东莞本土展商不多，与他们OEM的生产方式有很大关系，这也是目前东莞鞋业处于困境的原因之一。没有自主设计能力的企业，往往在这次金融危机中所感受的压力会更大。”
“营销教科书上有‘4P’模式之说，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)和 促进（Promotion）。按这四个要素去经营，就可以打造一个成功的品牌，可是却没有几家能做到的，希望东莞当地鞋企可以在这方面多下些功夫。” 朱裕伦说到。
自主设计成为焦点
作为第一次以团体方式参展的福建莆田鞋业基地的十五家参展商格外引人注目。莆田三路鞋业的郑先生向记者介绍到：“目前福建的鞋业也都是以外销欧美为主，但这次金融风暴并没有对福建莆田鞋业造成多大的影响，相反一些生产厂家今年的国外订单多了一成多，这在很大程度上与莆田鞋业的生产厂家具有一定自主设计能力有关。”
意大利大师讲品牌
主办方要把“建品牌”的思想贯彻于整个鞋展。他们特意请来了意大利鞋业零售协会的主席MASSIMO DODNA先生为参展商上一课。他提到近些年OEM的生产方式正在走下坡路，品牌才是鞋商们的唯一出路。他说：“品牌需要有个诱人的故事，可以通过产品本身体现，而设计就是讲述这个故事的工具，为什么耐克在中国比中国本土的李宁的市场份额还要大，这其中就体现了设计作为一项中期投资的价值。”
简装展台节约成本
本次展会的又一大亮点是鞋机展览。千附实业的徐江安经理告诉记者：“这一两年的外部环境造成了制鞋业的不景气，而作为上游的鞋机厂商自然也受到了一定的影响，这一年以来，销量减少近二成。各大厂商也不约而同开始了‘开源节流’之路。”他指着周围的一些参展厂商的展台说：“原来鞋机参展厂商的展台大部分采用‘特装’（即比较豪华的装修）的方式，一个规模较大的展台要七八万元的装修费，一次参展下来，没有个三四十万下不来；现在这些厂商一般都采用了‘标装’（即简装）的方式。”
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