牛仔是时尚界永远的话题。近年来各类牛仔品牌不断涌现，给人们带来了耳目一新的感觉。如何能在市场上突围而出？“法来·贝多”用心研究中国消费者的需求，以高品质的产品、平实的价格，独特的市场营销理念介入市场并获得了人们的喜爱。
牛仔服饰覆盖范围日趋广泛化，品类日趋精细化，是近年来牛仔服饰发展的主要方向。针对这一市场发展特点，“法来·贝多”从面料到色彩应用都融入了全新的理念，并不一味强调在设计的另类风格上做文章，而是从根本入手，解决牛仔服饰穿着宽泛化时遇到的在面料舒适性、色彩多样性、版型细分化等问题，使牛仔服饰以更人性化的面孔走向更多的消费者。为改善牛仔面料洗后即硬梆梆的问题，“法来·贝多”大胆把羊毛纳入牛仔面料中，这一改造利用羊毛纤维柔滑及回弹性能优异的特点使含有羊毛的牛仔穿着时舒适、自然、贴合、透气性更好。为了使牛仔服在四季都能穿着，“法来·贝多”还设计出超薄型、保暖型牛仔面料，使人们在寒冷的冬天拒绝臃肿，在炎热的夏季轻松舒适。除了牛仔的经典色彩以外，“法来·贝多”大胆尝试当季时尚流行色，使牛仔在保持特有的韵味之外更能走在时尚的前沿。
值得一提的是，“法来·贝多”的设计特别是牛仔裤的设计，从细节上研究中国人的身材特征包括南北方的身材差异，细分版型。在肩、臀、膝盖等部位的处理力求贴合人体。
如何准确寻找市场的介入渠道？“法来·贝多”首先选择针对高成长性、积聚性的大学生消费群体进行推广。“经过很长一段时间的市场调研后我们发现，大学生没有属于自己的服饰品牌，形成一个市场的“真空”。“法来·贝多”就是要创造一个属于这种层面的时尚品牌。当他们需要购买牛仔服饰的时候，想到的首先是购买“法来·贝多”的哪款服饰，而不是购买哪个品牌的服饰，从而准确寻找到品牌的终端诉求。大学生市场潜力非常巨大，当他们认同了“法来·贝多”的品牌理念，以后走入社会，仍然是我们潜在的消费群体，达到无形中占领白领市场的目标。”总经理陆建良侃侃而谈。
对于营销理念，陆建良的方向非常明确。“‘法来·贝多’不走明星代言的老套路。借助明星的影响力，大家可能很快知道了‘法来·贝多’，但对于消费群体，并没有得到真正的实惠，也没有切身的感受。用实实在在的十年时间全力打造‘法来·贝多’，让每个人的衣橱里都有一件“法来·贝多”牛仔，是我们追求的目标。”
为此公司制定了市场营销的几大步骤：第一步，针对大学生消费特点进行推广。尽可能通过学生能接触到的各种渠道发布‘法来·贝多’的各类信息，让学生们接触了解品牌，领大学校园时尚风气之先。第二步，走进大学城。‘法来·贝多’进驻大学城开设专卖店，让大学生产生最直观的感受。同时，公司招聘大学生到专卖店做兼职，在自食其力走向社会的同时感受‘法来·贝多’的品牌文化。第三步，建立网上交易渠道。中国是世界上网民人数最多的国家，利用好网络信息平台，制作虚拟的网络试衣空间，消费者输入最主要的几个个人数据信息，就能够找到属于自己的服装。”
“法来·贝多”的品牌创立灵感源于贝多芬的音乐感召，陆建良希望把更多的高雅元素注入这一法国的引进品牌之中，标志中写意的小提琴，正是“法来·贝多”品牌文化追求的写照。另一方面，“来”字又隐含紫气东来之意，从而让人真实感受到风雅情怀跟商业符号最完美的融合。
