高级定制： 法派再次掀起经典风
今年下半年，法派全国终端卖场即将推出高级男装定制业务，作为高端品质男装的代表，法派将“高级定制”这个词再次带入人们的视野。实际上，ErmenegildoZegna、Dunhill、Canali、GiorgioArmani等国际一线品牌早已把定制西服这个概念以及配套服务引入中国。相对于国外已十分成熟的男装定制服务，目前，法派与欧洲服装名企The Makers公司合作，将旗下高端量体定制品牌Cafe Custme由法派集团引入在国内终端领域，法派高级男装定制将实行全欧洲化的运作流程，让都市时尚人士感受到属于自己的时尚与奢华。
高级定制概念由来已久
量身定制，以顾客为中心，以设计师的服务为重点。强调专属感和个性化。对每个顾客而言，尺码、规格非常精确，扬长避短。面料考究，手工制作，好比私家菜。高级定制成衣的奇妙过程，诱惑着许多追求生活品质的人士。
19世纪，法国时装之父Charles Frederic Worth首次将“设计”的观念引入时装界，在巴黎开设了第一家为顾客度身定制的高级时装店。从此，Haute Couture(高级定制)开启了服饰的最高境界。目前，国外的男装定制服务已经较为成熟，以历史悠久的伦敦Savile Row街道为源头，以Zegna、Dunhill、Armani等品牌为代表的西装定制市场已形成一定规模和气候。相对而言，中国的高档男装定制还属起步阶段，有些甚至还处于传统的普通裁缝店向高级定制店的转型阶段。目前，中国的定制服务大概分为两大块，西装、衬衫类定制和中装类定制。
高级定制概念中，客人100%的满意是工作完成的标志，只要客人稍微有一点不满意对高级定制来说都是失败的。这就是高级定制的魅力，独一无二，无可替代。追根溯源，追求“自我惟一”是人们渴求定制服务的心理依据。据法派生产中心技术总监李光伟介绍，定制服装卖的不仅是服装，而是对穿着“美”的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配。
法派量身定做有别于传统
法派的量身定做由一支能工巧匠组成的制作团队组成，并专门成立了定制部。量体裁衣的每一个步骤都由经验丰富、技巧精湛的他们来完成。方法有别于传统的“量身、画样、剪小样、试穿、完成”过程。
顾客可先将合乎自己身材的样衣试穿，然后标出要修改的细节，再由顾客挑选出喜欢的款式，包括开衩方式、纽扣数量、领口高低和口袋数量等；然后由量体师耐心细致的采集数据，采寸的数据通常会包括静立尺寸和动作尺寸，手臂摆幅、步履的宽度、习惯性的姿势等都在测量范围之内。定制者因身形的不同使得每件定制品都不能以统一的标准来衡量，在制作时都要经过数次测试，以保证尺寸不会偏差，这也是法派西服修身时尚的一个重要体现。
据李光伟介绍，法派的男装定制更注重时尚的设计，比如这一季主推的双粒扣收身西服版型，窄肩、斜插袋、里布工艺、无前褶西裤等都是非常突出的特点，而质地轻柔的全新进口高档面料也是今季的一个亮点。
高级定制业务日渐兴起
随着国外一线品牌的大肆进入，本土男装品牌根据市场情况，开发了“量体定制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等国内男装品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“量体定制”业务成为专卖店营销模式的补充，许多男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。
今年6月份，法派品牌事业部增设了一个定制部，专门开展高端定制服务。据品牌事业部总经理杜则森介绍，高级定制业务针对的是高端消费群体，主要面向法派VIP客户以及都市时尚人群。副总裁胡惟超认为，法派开展高级定制服务是对团购定制服务的一种有效补充，也是法派开展的一种全新营销模式，具有零库存、低风险和零浪费的特征。相比于目前盛行的专卖模式，由于团购和定制服务是在客户直接下单的基础上进行的，不必担心产品卖不出去，基本没有什么风险。
据业内人士介绍，目前在中国的定制服装市场上，做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。许多男装品牌在高级定制这个市场上找到了自己的目标消费人群，中国服装协会发布的《服装行业“十一五”科技发展计划》中也大力推广这种定制模式。当然，相对于目前大行其道的专卖体系而言，开展团购和定制服务只是一种补充，还不能成为主流营销模式。
