人物小档案
陈能恩
陈能恩，1949年出生。陈能恩是步森集团的主要创始人之一，现任步森集团董事长。从1985年起先后任浙江服装协会副会长、中国服装协会衬衫专业委员会常务委员、《中国衬衫》编委会副主任，被评为全国乡镇企业家、绍兴市优秀企业家，并当选为浙江省人大代表。
他掌管的步森集团经过20年的艰苦创业，经历4次变迁、两次重组，从一家家庭式作坊跨步发展成为拥有总资产10多亿元、10多家子公司、1700家专卖店的国内知名服饰企业，以步森品牌为“龙头”的服饰产品先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号。
记者印象
农民和智者
高高大大超过1米80的个儿，脸上留下的岁月痕迹表现更多的是丰富的人生阅历。
从一个家庭作坊开始，经过20多年的艰苦创业，如今由他掌舵的服饰企业已是国内男装品牌中的“龙头”之一。他，就是步森集团有限公司董事长陈能恩，一个与共和国同龄，有着和改革开放相同商龄的人。
初中文化，农民出身，这是他的本。他说，事业干得再大，他也不能忘了这个本。但作为步森的第二代掌门人，这位“老农民”完全蜕变成了商人，在他身上早已不见了泥土的气息。聆听他的点点滴滴，感受到的却是他洒脱的情怀和步森人厚重的文化底蕴。
商人的时间总是需要用金钱计算的。和他交谈的短短几个小时中，他谈得最多的是对人生的感悟。深邃的眼眸，有意无意总是看着前方，似乎在思索着更多的真谛。似若一个智者，言行间的惬意和洒脱，“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒”的处事气概让人油然而生。“在运动过程中工作，在工作中享受生活”可以说是他干事风格的写照，也是他善于利用时间的表现。他说，三分之一的时间花在办公室已经足够了。而花在办公室外的时间有时候也会让你受益匪浅。
其实，陈能恩也是一个懂得享受的人，他会借着考察机会领略各地名胜。瑞士嫩绿的草地、金黄色的树叶，阿联酋的大海，贝加尔湖的水，普陀山的日出等都让他流连忘返。他喜欢自己开车，他说开车比坐车好。而这一切让他的心更年轻了。
关于品牌效应
“覆盖率就是自然的广告”
记者：国内许多所谓的服装品牌，在竞争压力、劳动力成本等的冲击下可谓处境堪忧。对此，您是怎么评价的？
陈能恩：我认为这是国内不少品牌必然要走的路。中国的服装品牌没有世界品牌，品牌的形成需要几年几十年，那才是真正的品牌，目前还是过渡阶段凸显的现象。
眼下，步森刚刚换了新版“强哥”黄晓明作为形象代言人。黄晓明一出，意味着步森集团在品牌建设上又有了新的思路。
步森集团的前身是一家小小的服装加工厂——枫桥百树服装厂。1984年，陈能恩他们兄弟姐妹几人一起创办了这家厂，当时在诸暨枫桥镇，大大小小的服装生产企业有数百个，可是几年下来，陈能恩所在的服饰厂却越做越大，成了衬衫产量名列全国第一的步森集团。
这一切归功于品牌。服装厂起步时，靠的是替别人加工衬衫过日子，没有自己的牌子。可张小泉剪刀为什么能经久不衰？陈能恩想到了，在有质量保证的前提下尝试“扬名”。故在每个包装箱内悄悄放上了一张印有“百树”厂名、地址的卡片，这是最初的品牌意识。
不过，陈能恩意识到，服装其实代表的是一种文化。在国内中等以上城市的商场内，消费者喜欢的国外品牌几乎都有。但其实真正的国际品牌并不多，很多都是仿品牌。由此，他认为国际品牌不可能一夜之间在中国诞生，必须有很长时间积累，让消费者逐步认可。所以，品牌方面的投入很重要，像黄晓明形象代言之类的宣传步森每年都要投入。当然，品牌的源泉还是设计开发，消费者认可了，市场覆盖率扩大了，就是自然的广告，这就是品牌。
在创业过程中，“步森”尝试兼并、租赁，先后“吃”下了几家服装企业，成立浙江步森集团，并以统一的“步森”品牌辐射全国。之后，“步森”先后获得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号，成为全市第一家获得中国驰名商标的企业。
据有关方面统计，如今全球平均每天有100万人次光顾步森专卖网络，步森服装平均每分钟能卖出30件（套）。
关于多元化经营
“鸡蛋不装在一只篮子里”
记者：随着企业的发展和扩展，眼下很多民营企业都会考虑多元化经营，听说步森也有涉及很多领域的投资。对于多元化经营与主业品牌的关系，您有哪些看法？
陈能恩：还是品牌的问题。主业是品牌，但毕竟资本有限，多元经营但主业还是要继续发展做大做强。民企不要追求一夜暴富，应该稳扎稳打，以每年相应的利润把涉足的行业做好，打造百年企业。
在企业发展过程中，陈能恩始终有着强烈的扩张意识。当然，这种意识也铸就了他的多元经营意识。凭着远见和胆识，他尝试了由生产型向生产资本型转变的操作，兼并同类服装厂家实现跳跃式发展。同时，在竞争日趋激烈的情况下还适时调整服装销售策略，从单一的衬衫生产转而向服饰系列化进军。生产西裤、领带，再到生产西服、T恤、皮具，如今服装又向休闲服装调整。正如杉杉西服和雅戈尔衬衫，及时适应市场需求。
2000年，新老班子交替，陈能恩从姐姐寿彩凤手里接过了步森集团董事长的担子。由此，从步森创业者、第一代领导人，到步森新一代掌舵人，如何掌好舵带好队伍成了他的任务。而当时，中国的服装市场竞争空前激烈，陈能恩由此有了新思路做大做强服饰主业，利用“步森”品牌涉足相关行业和多元产业。
真是“无心插柳”。2000年后，原本在诸暨当地买下100亩土地的他想给自己建别墅，却无意中掘得多元化的第一桶金。搞房地产开发，一下子赚了四五千万。而之后，上内蒙古，飞四川，陈能恩领导下的“步森”兼并收购了呼伦贝尔的商贸大楼，并在四川广安等地投资水泥厂。呼伦贝尔步森百货大楼精装修后以崭新的面貌出现，并成为呼伦贝尔大草原上的明珠，当初花了4000多万元的投资，如今资产已增值1.5个亿。边贸窗口带来了商机，“步森”在那里除了商贸还有房产生意。而远在四川的步森水泥产业，效益和影响也远远超过当初的预料，如今已设有4个厂，目标是成为四川第二大水泥集团。
对于自己亲手发展壮大的这个企业和多元化投资经营的思路，陈能恩说“鸡蛋不装在一只篮子里”，目前在围绕服装扩大产业开发下业。在品牌意识和多元投资的道路上闲庭漫步，其实陈能恩从2005年就开始酝酿公司上市了。他说，企业要做行业老大，就必须上市，他的梦想就是让“步森”“中国第一男装”的品牌立于世界服装业之林。而等待2009年的上市是他的又一个大跳跃。
关于企业管理
“把利润拿出来让给工人”
记者：不少民营企业往往有一困局，就是红了以后衰败得也比较快。您有没有考虑过这个问题产生的根本原因？
陈能恩：浙江民营企业中有很多都发展比较快。按道理体制改造应该紧紧跟上企业生产发展，但也有一些却体制滞后于发展，这是非常危险的。
体制改造，说到底是一个企业管理的问题，这一点作为“步森”老总的陈能恩是最深有感触的。因为“步森”始终是个家族企业，如何克服家族企业的弊端调动员工积极性，也是陈能恩思考和探索的问题。
陈能恩认为，事业做大需要群体来努力，灌输新思想和新方法来淡化家族氛围很有必要。他说，家族控大股或者100%控股势必会带来弊端，没有科学民主的决策失误率很高，而且经营压力也很大，所以他首先想到了股份制改造。2004年底，以步森产业为基础组建股份有限公司，通过一半送股、一半买股的形式，吸引了战略投资者和管理人员进入股东队伍并成了一种人才引进和管理模式。“这样员工跳槽时总会权衡一下利弊，意识到自己不是打工而是‘主人’。”陈能恩说，以这种半分红支付报酬的方式，公司把一大批人才都留住了。至今，他们家族拥有的股份只占了27%，步森的快速发展得益于这个体制。
对此，上上下下的步森人都高度评价陈能恩。该集团工会主席说，企业要办好，很重要的是企业给予的人文环境，而陈董正是很支持和谐企业的创办。
最近这段时间以来，《劳动合同法》的实施让不少企业叫苦连天，而陈能恩认为这犹如一场及时雨，是权利回归。他说，“让一部分人先富起来”的时代已经结束了，原先的先富原则让人牺牲时间给老板创造利润，而如今只是把这部分利润再拿出来让给工人。这样，一定程度上可以控制贫富悬殊的差距，是构建和谐社会的基础。所以，他认为《劳动合同法》是必要的、及时的。他说，国外的企业内有几个律师而且多是为工人服务，而国内很多企业只有一个，甚至还只是法律顾问，可见，在工人权利的维护意识上和企业管理上，还有值得学习的地方。