百丽登陆香港资本市场,取得了空前的成功,此举引爆了投资人对女鞋品牌的激情。联想投资高级投资经理刘泽辉认位,中国女鞋市场规模保守估计在350亿元以上,行业年增长率超过15%。这个行业的突出特点是:市场集中度低,成长空间大。2009年中国女鞋市场在内外因素的影响下发生了变化。
女鞋三巨头:百丽达芙妮星期六
目前,中国的女鞋市场销售中,虽然百丽品牌众多,以其终端闻名。目前它在中国大陆市场布下9000多个终端销售渠道,连耐克和阿迪达斯等国际巨头都需要借助百丽的网络拓展中国市场。女鞋市场里,能够夺得女鞋销售第一的确是达芙妮。永恩集团于1987年在香港创立,至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团,1990年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场,目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌,而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一,成为中国女鞋的第一品牌。除此之外,集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。
达芙妮旗下主要还有“达芙妮”和“鞋柜”两个主要品牌。半年报显示,尽管有门店租金和新店开张上的成本压力,但“达芙妮”仍保持了59%的毛利率,而“鞋柜”作为新品牌,也有54%的毛利率表。下半年内,公司还将增开122个“达芙妮”及139个“鞋柜”销售点。在傲人的销售业绩中,“鞋柜”的贡献功不可没。“鞋柜”不同于达芙妮,价位将更趋平价化,“鞋柜不贵”,与达芙妮专卖女鞋不同,“鞋柜”出售男、女、童鞋,甚至包括一些鞋类用品。
百丽、达芙妮相比,专做女鞋的“星期六”的特色在于:始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略,即垂直一体化地专注做女鞋,并未像百丽那样,在男鞋、休闲鞋领域多元拓展,而是充分利用网络优势和品牌优势,采取卡位百货商场,贴身跟随、模仿百丽的方式,广辟“店中店”,回避“路边店”,从而实现了快速发展。而2009年星期六女鞋的成功上市,给女鞋行业很多震撼。上市后,即推出了低端女鞋69品牌。
女鞋三巨头都进入了资本运作阶段,谁能在复杂的市场中胜出?我们拭目以待。