这两家世界最大的运动产品供应商在中国斗得你死我活,却因为库存过多限制了增长。
当24岁的世界足球先生C罗身穿耐克标志性的钩形标志出现在加盟皇马的资讯发布会上时,为谋得皇马球衣赞助商身份付出一年3000万欧元的阿迪达斯急得直跺脚。
在百年出不了一个C罗的中国,耐克也给阿迪达斯制造了足够的麻烦。7月23日,耐克与阿迪达斯关于中国球星郑智的代言之争,在历时两年后分晓,上海市第一中级人民法院一审作出判决:“阿迪达斯”与郑智连带赔偿“耐克”损失人民币20万元。
这只是耐克和阿迪达斯这对冤家对头争斗的两朵浪花而已。在全球体育市场,他们之间的争斗,从耐克于上世纪八十年代将其营销策略由产品导向转为市场导向的那一刻起,就从未停息过。
1984年,当时还在困境中挣扎的耐克决定效仿阿迪达斯的品牌代言人策略,将宝压在刚刚被芝加哥公牛队在选秀大会第三位选中的年轻人迈克尔。乔丹身上。
在耐克给乔丹的合同中,明确表明将以乔丹为形象,树立他的个人品牌,并且在每双乔丹系列运动鞋的销售中,让乔丹提成。这种特殊条款刺激了乔丹扬名立万的欲望,也为体育商业开创了先河。
耐克的赌博成功了。在推出乔丹一代的第一年,这款鞋子就为耐克带来了高达1.3亿美元的销售收入。第二年,耐克的销售收入便突破10亿美元。许多人认为,耐克和乔丹的结合,是现代商业和现代体育最完美的婚姻。事实上,阿迪达斯失去的不仅仅是乔丹,而是整个美国市场和篮球世界。
随着 “JUST DO IT”这个天才口号的广泛传播,耐克于1990年凭借在篮球市场的优势,一举超越阿迪达斯成为世界最大的体育产品供应商。
尽管阿迪达斯在2004年以11年4亿美元的天价,成为NBA联赛官方指定赞助商,并斥资31亿欧元收购篮球用品专家锐步,还效仿耐克与3位NBA全明星球员特雷西。麦格雷迪、蒂姆。邓肯和凯文。加内特签订了广告合同,但至今,阿迪达斯依然未能撼动耐克在篮球市场的领导地位。
耐克与阿迪达斯最激烈的争斗,是在影响力巨大的足球世界杯和奥运会上。
创办于1948年的阿迪达斯以其专业、稳重的形象,深得欧洲人主导的FIFA和国际奥委会的官方信任,并一直和这两项世界最受欢迎的运动盛会保持着合作伙伴关系。但是,习惯了阻击营销战术的耐克从来没有放弃利用这两项赛事大肆宣传。
在韩日世界杯期间,为了向阿迪达斯发起冲锋,耐克投入了1亿欧元。相比之下,阿迪达斯投入的4000万欧元就少得可怜。而在2006年德国世界杯上,作为官方赞助商的阿迪达斯只让6支球队身披著名的“三道杠”商标,而耐克却在8支球队球衣上绣上钩形标志。
而二者在奥运会上的争夺,最惨烈的一次莫过于北京奥运会了。作为全球第二大体育用品消费市场,中国成为世界各大品牌的必争之地。在此之前,耐克凭借在年轻人群中的超高人气,稍稍领先在中国耕耘多年的阿迪达斯。
为此,早在2006年阿迪达斯在获得北京奥运会赞助商资格后,便酝酿借助北京奥运会超越耐克的计划。当时,阿迪达斯首席执行长赫伯特。海纳(Herbert Hainer)表示,在未来两年时间内,公司计划以每天平均新开1.5家店铺的速度在中国扩张,目标是在2008年北京奥运会之前在中国市场上超越耐克公司。
据行业人士估计,阿迪达斯大约支付了创纪录的8000万美元,目的是让公司将有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标志。阿迪达斯还为中国代表团、奥运会组织者和志愿者等60多万人提供服装。届时收看奥运会电视节目的观众将会达到40亿人,因此这一举动足以让阿迪达斯的曝光率超过耐克,产生意想不到的品牌影响。
但对自己另类形象颇为自豪的耐克,却不声不响地与中国各类运动队都签署了赞助协议,为中国28个大项中的22支运动队签下协议,提供他们的比赛服装和运动鞋。数据显示,耐克所赞助的团队,比阿迪达斯、李宁等4家体育用品商的总赞助数量还要高。
这种错综复杂的赞助和竞争,让观众在北京奥运会看到一个颇具戏剧性的场面:一个中国运动员穿着耐克的服装参加比赛,但一旦站在领奖台上,则必须换上阿迪达斯的服装。让阿迪达斯更为头疼的是耐克的明星战略。姚明、刘翔、易建联等中国最受欢迎的运动员,都将穿上耐克的服装出场。
然而,尽管遭遇耐克的强劲冲击,阿迪达斯还是在北京奥运会期间宣布,以22%的市场占有率超越了老对手耐克的21%,成为中国体育用品市场第一品牌。但这个说法一直没有得到耐克的认同,耐克中国依然声称自己是中国市场最受欢迎的运动品牌。
根据阿迪达斯和耐克今年初公布的年报数据显示,二者在北京奥运会时的疯狂营销,确实帮助他们取得了强劲的增长(增幅都超过20%),但是,无论是阿迪达斯,还是耐克,都高估了奥运对中国消费的拉动力,造成了大量的库存积压。
在几乎每一个中国城市的商场和商业街,都可以看到毗邻或者相对而设的阿迪达斯和耐克的专卖店打出诱人的折扣招牌,最低折扣甚至达到2折。而他们的经销商,也不得不开出专门的折扣店或者工厂店,以甩卖积压的衣服和鞋子,甚至出现了经销商大规模倒闭的现象。
阿迪达斯和耐克的主要经销商之一百丽国际甚至因为利润率太低,主动放弃了这方面的业务,将旗下的门店转让或者转售其他非运动品牌的商品。据阿迪达斯在中国的经销商反映,阿迪达斯在中国的库存商品的总价值达到上亿元。
有人士指出,鉴于国际品牌在中国的销售增速放缓,特别是阿迪达斯在中国市场的销售陷入持续疲软,而国内主要运动品牌李宁和安踏稳健增长,原本排名第三的李宁销售额很有可能在今年超过阿迪达斯,坐上国内运动品牌的第二把交椅。