受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业在衰退与发展、调整与振兴等多重因素影响下，走过了挑战严峻的2008年。2009年被行业内称为是“最艰难也是最关键的一年”，国内的羽绒服企业都在不同程度地调整着自己的战略，以更好地备战2009冬季市场。记者采访了企业、代理商、业内专家，均表示，国内的消费者依然活跃，全球金融危机和暖冬的双重压力只是加快了国内羽绒服行业结构调整的步伐。
市场环境：出口下降 内销依然活跃
据国家统计局对规模以上企业统计结果显示，2008年，羽绒服装产量为2.06亿件，同比下降13.63%。据海关总署统计，2008年我国羽绒服装出口4288万件，同比下降了9.15%；出口额10.76亿美元，同比增长3.5%；出口的平均单价为25.1美元/件。由于出口产品档次提高、低端产品数量降低、国内生产成本压力增加等因素影响出口呈现价增量减的态势。2008年我国羽绒服装进口54万件，同比下降了8.5%；进口额1203万美元，同比增长7%；进口的平均单价为22.3美元/件。
2008年全国重点大型零售企业防寒服类商品零售量明显低于上年同期，同比下降5.15%。一方面，当季销售低迷，2008年11月和12月均出现了较大幅度的下滑；另一方面，反季节销售受挫，气候变暖，使得反季节销售期有所延长，但2008年市场反季销售明显不及2007年同期，3～10月，全国重点大型零售企业防寒服零售量相比上年同期下降了近25.7%。然而这组全国零售数据只是国内羽绒服消费的一部分，中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓认为,“国内零售并没有下滑，也不是持平，而是增幅放缓”， 全球金融危机对于出口是有影响的，预计今年出口量下降10%~15%，而对于内销则毫无影响，因为国内消费潜力依然存在，羽绒服不是耐用品，而是消费品，有冬天就有市场。
姚小蔓预计今年企业新生产用于国内零售的生产量有所下降，主要因为暖冬和往年库存积压两个原因。波司登集团董事长兼总裁高德康也认为：“现在看似萎缩的羽绒服市场，其实还存在着潜在的消费力，只是要看我们如何把握市场需求。作为专业羽绒服企业来说，要寻找新的价值点，从审美性、功能性、健康性、价位合理性等多角度加强价值创新，规避产品同质化问题，并为消费者提供更多的增值服务，如果没有品牌意识，鱼目混珠，以次充好，蒙骗消费者，必然被无情地淘汰。”
品牌：看好市场 目标销量再上一层楼
姚小蔓说，羽绒服的第一功能就是保暖，因此羽绒服应该在保暖的基础上谈时尚。从她对企业的了解来看，在技术、面料上每年都有新品开发出来，今年应该也不例外，例如镜面面料今年将仍然被很多品牌所用。再如，雅鹿于2008年推出的金朵绒，今年还会继续延续。
对于今冬羽绒服市场的旺季销售，各羽绒服品牌都充满信心，并且做足准备。在6月28日举办的冰洁羽绒服2009商企洽谈会暨新品订货会上，冰洁推出了“魔方”、“回归”、“关怀”、“喧嚣”等4大系列新品，在开发的172个款中确定了60多个款供今年订货。据了解，2008年冰洁实现净利润4200万元，比2007年翻了一番，实现了市场份额和企业利润的双增长。冰洁总经理沈建峰表示，冰洁将进一步明确品牌定位、打造强势销售网络，在此次订货会上冰洁受到各地客商的亲睐，订货预收款超过1亿元，今年力争实现销售额5亿元、利润6000万元的年度目标。
另一羽绒服代表品牌鸭鸭也对今冬市场充满信心，据集团总经理助理李水娇介绍，今年，鸭鸭在生产量上将增加10%，目标销售500~600万件。
据雅鹿集团董事长顾振华介绍，“今年的目标是销售总量提升10％，销售收入提升25％，达到20亿元，出口2000万美元。”应对危机，雅鹿还打出一张“两手牌”。顾振华说，今年雅鹿在销售增长的前提下，压缩各种开支2000万元，这是念好“降”字诀，同时，投资2000万元，建立覆盖全国的信息化管理网络，投资3000万元建设产品研发中心和产品配送中心，这是念好“增”字诀。
随着一些国际知名的时装品牌纷纷进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到了旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽绒服的出现成为了一个值得行业关注的市场现象。国内一些大型羽绒服装生产企业也逐渐开始向高端市场转型。占据行业领军地位的优秀品牌波司登，在这次危机中，不断加大自主研发力度，以更高标准组织生产，在面料、设计等方面不断创新，提高产品质量，将平均售价提高，避免了行业在危机中的低价竞争和不理性竞争。
在日前结束的2009中服协羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议上，高德康说，羽绒服品牌正在进行着多元化战略。对于企业经营而言,需要不断降低经营风险,开发新的利润增长点，以抵消主营收入放缓所带来的压力。因此,许多羽绒服装企业制定了产品多元化布局的发展战略,开始通过产品的系列化，去延伸品牌的概念。
羽绒服销售受季节气候影响较大，全年销售旺季只有2~3个月时间。雅鹿积极谋求产品转型，整合多种资源，推动新项目实施。今年计划在全国开设100家左右四季产品店，3年内将达1000家，目标年销售收入15亿元。据悉，今年8月雅鹿还将推出定位为30~50岁精英男士的高端品牌。而波司登男装则在今年也大举占领市场，邀请王力宏加盟，展现全新的品牌形象。
代理商：寻求细分定位品牌
千仞岗石家庄与保定代理商周小姐：
“每年我在两个城市的销售额都在8000万元以上，今年我的订货量又有所增加。我是常熟人，但我选择在北方城市销售，主要是因为在北方城市卖羽绒服更加好销。随着消费者消费观念的转变，我渐渐意识到时尚羽绒服必将代替大众羽绒服品牌，因此，我正在寻找与千仞岗不一样定位的羽绒服品牌，尝试进入新的市场。”
爱美斯南京加盟商张学成：
“今年我是第一年做品牌专卖，我的目标是在去年的销售额上翻番。爱美斯是皮草羽绒，比时尚羽绒服的范围更小、更专，今年该品牌的颜色中庸，更适合白领消费阶层。
专家指点：
中国服装协会常务副会长兼羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰：
在当前经济及行业形势下，羽绒服企业要出现更为良好的局面，就更要加快走上突破产品同质化竞争的道路。企业需要更加注重细分市场，做准各自企业的市场定位，特别是注意80后、乃至90后消费人群的需求特点；注重做好自身产品质量，凝聚本品牌的核心，注重产业链、商业流通的创新；注重营销终端创新服务，通过自身品牌发展模式理念的变化，做响企业品牌；注重整合式创新；同时还需维护市场环境，加强行业自律。羽绒服企业通过做准市场定位、做好产品、做响企业品牌，进而实现品牌的价值。
中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓：
调整结构是当前经济形势下羽绒服市场的最主要任务，就是品牌定位细分。大家都在谈暖冬，都害怕暖冬，但是据我了解，艾莱依在这两年暖冬的时候销售反而比以前冷冬的时候大幅上升。同时，我们也可以注意到，艾莱依只在长江以南销售，在北京没有网点，该品牌并不急于突破北方市场，为什么？因为艾莱依的定位就是南方市场，版型小、轻薄，适合南方年轻女性穿着。该品牌的成功就教会羽绒服品牌要学会做“小炒”，没有消费者喜欢吃“大锅饭”。我认为，目前市场上最缺的是专门针对中老年开发的羽绒服品牌，现在的中老年人没有经济压力，子女也乐于购买，但是由于体形走样，很多女性消费者只能买男装。
羽绒服始终是靠天吃饭的产品，因此企业在生产量上要慎重、理智，量不要太大，同时，要做好应急机制，一旦产品销售一空，要做好加单的准备。
