姐妹花品牌系列终端商访谈录

　　相信缘份更相信品牌
　　受访者：姐妹花杭州终端商潘琳
　　我选择经营姐妹花品牌纯属偶然：在一次生日时朋友送给我一套姐妹花内衣，穿后感觉非常地舒适，上身效果很好。于是我就萌生了开一间姐妹花内衣专卖店的念头，并很快付诸行动，2003年我的姐妹花专卖店便开起来了，生意一直都不错，也坚定我做姐妹花品牌内衣的信心。
　　姐妹花产品上身效果好，穿着十分地舒适，我自从第一次穿上姐妹花的内衣就爱上了这个品牌。内衣讲求上身效果，舒适合身也是消费者选购内衣的重要因素，而姐妹花内衣的高质量一直为消费者称好，通常情况下肩带、罩杯在穿着一两年后都不会变型，这也为我赢得了很多的回头客。此外，在我的顾客群体中，还有一部分是老顾客的朋友，因为产品好，许多顾客都介绍各自的朋友前来购买。
　　到现在我经营姐妹花品牌已经有六年多的时间了，对于店铺我投入了很大的精力，同时也拥有了深厚的感情，我觉得自己与姐妹花品牌拥有很强的缘份，庆幸自己当初的选择并十分热爱目前的工作。几年来我的内衣店一直经营得很稳定，新老顾客都在不断地增加，生意越做越好，大部分在店里买过内衣的顾客都会成为回头客。姐妹花产品好，有卖点有吸引力，而且款式时尚，穿着舒适。我相信缘份，相信姐妹花的品牌能一路走好，相信我的生意也能越来越好！

　　物优价廉倍受消费者喜爱
　　受访者：姐妹花江西宜春终端商孙国军
　　2000年，我开始经营姐妹花品牌，虽然期间姐妹花江西总代理有过更换，但我一直坚持经营姐妹花品牌，从未中断过。我之所以一直经营姐妹花品牌，一方面在于姐妹花的产品好，质量优，品质非常地稳定；另一方面原因是多年的经营培养了很多品牌忠实的消费群体，顾客的回头率非常地高，许多顾客进店就是为了购买姐妹花内衣的（店铺为组合店）。在经营该品牌初期，我投入了大量的精力和心血，包括培养专业的导购人员、店面的形象设计及促销推广等，店铺经营一步步进入正轨。
　　多年的经营使我对姐妹花品牌产生了浓厚的感情，而且不论是产品的品质还是品牌形象，姐妹花品牌都在不断地提升，这也增强了我经营的信心，对于品牌未来的发展，我非常地看好。姐妹花不仅在产品上具有优势，在价位上也较为适中，质优价廉的产品很受本地消费者的欢迎。
现在，我的内衣店已经搬至了宜春新建的步行街，商业氛围更加地浓郁，客流量也更加地大，新的店铺不仅没有流失老顾客，同时也吸引了不少新的顾客。对于新店的生意，我一点也不担忧，从开业至今销售业绩一直在稳步提升。

　　大力扶持促终端发展
　　受访者：姐妹花江苏淮安终端商邓兰祥
　　我经营姐妹花品牌已经有5年的时间了，当初选择该品牌，是因为看好了姐妹花的产品，款式和品质吸引了我。在经营姐妹花之前，我做的是流通品牌，我是跟随姐妹花走上品牌经营之路的。在几年的经营过程中，姐妹花公司和江苏总代理给予了我很大的支持和帮助，包括对导购的培训、内衣专业知识的教授、销售技巧的传授、产品的陈列指导及内外衣搭配、店面的管理等多方面，公司和总代理都会定期派专业人员进行指导。
　　在经营姐妹花之初，我的店铺面积较小，但江苏总代理对我十分地重视，在调货、换货等方面和其它做得大的终端享受一样的待遇，并不断地扶持我做大，比如支持我搞节假日促销、形象柜给予合理的优惠等。江苏总代理没有因为我的店铺规模小而对我“区别对待”，反而给予了我少许的“偏爱”，更让我坚定了经营好姐妹花品牌的信心，在优质产品的基础上不断提升服务，销量不断攀升。如今，我已经扩大了店面规模，店铺面积达到40多平方米。
　　我十分感谢姐妹花公司和江苏总代理的大力支持，是他们帮助我一步步做大的。随着生活水平和消费意识的提升，以及品牌意识地不断深入，消费者对于品牌的忠诚度越来越高，品牌化经营是终端商发展的必然趋势。对于经营姐妹花品牌，我充满了信心，并将一直经营下去。